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风口来了| 细数刘涛、罗永浩等明星直播带货,哪位大佬吸金能力最强?

2020-05-22 10:48:55 和讯网 

  今年疫情期间,直播带货成立一个社会风口,也成为了一项新的消费模式。因为这次疫情,很多线下零售企业纷纷转战直播平台,很多的明星也在直播上带货,就连央视主持人也都为了在努力的直播带货。那么,让我们细数一下哪些明星带货,哪位最强?

  “口红一哥”:李佳

  在 5 月 17 日淘宝零食节直播中,“人间唢呐”李佳琦依旧语速飞快,高密度输出。在这场持续 4 小时的直播中,李佳琦累积3000w观看,同时段薇娅直播 5 小时累积4000w观看。两位淘宝头部主播的差距被拉开到1000w,这对于李佳琦来说并不是一个友好的信号。而在淘宝直播的在线观看数据上,李佳琦大多数落后于薇娅,并且差距逐渐变大。

  ▲ 李佳琦和薇娅‘ 517 零食节’直播

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  对于李佳琦来说,除了团队合作搭档变动带来的影响,外部竞争也变得更加激烈。

  2019 年是李佳琦大火的一年。

  一声“OMG!买它买它!”点燃了消费者的购买欲望,也点燃了直播电商的火种。

  2019 年中国直播电商行业的总规模达到 4338 亿元,在这其中李佳琦带货就已超过了 100 亿元。而据艾媒咨询预计, 2020 年整个直播电商的规模有望达到 9610 亿元。

  与直播规模一起急速上升的,还有李佳琦成名破圈的速度。截止目前为止,李佳琦微博已经有1583w粉丝,李佳琦个站、李佳琦工作室、李佳琦粉丝后援团、李佳琦超话等相关账号也都齐齐整整,一个不落。

  虽然李佳琦公开表示过“ 15 岁以下学生不要进入我的直播间”,但仍然无法阻拦低龄化粉丝的涌入。在去年发生的不粘锅事件与百雀羚放鸽子事件中,“守护全世界最好的李佳琦”一度成为饭圈热议话题。

  粉丝对偶像们的支持可以说是用爱发电,但消费者们在李佳琦直播间都是真金白银的花钱购物。既然本质就是等价交换,那么如果一场直播中消费者购买的产品出现了问题,饭圈那套“哥哥每天直播都已经这么努力”的理由就完全站不稳脚。

  名气渐长的同时,李佳琦登陆微博热搜榜的频率也明显提高。

  根据云合数据显示,自 2020 年以来至今,李佳琦累积微博热搜 37 次,其中登顶首位的次数就高达 14 次,包括“李佳琦道歉”、“杨幂李佳琦直播”、“李佳琦回应抽烟”等热门话题。如此密集频繁的登顶热搜,对以卖货为主营业务的李佳琦来说是破圈,但稍有不慎也将对辛苦积累的口碑造成毁灭性的打击。

  但是,在 4 月底杨幂站台李佳琦直播间的时候,李佳琦就因为误开黄腔导致杨幂粉丝群起而攻之,最终以李佳琦删除该片段,以及在微博道歉收尾。

  QuestMobile在2020美妆人群与品牌洞察报告中发布“美妆KOL 去重活跃用户数 TOP30榜单”。榜单显示,李佳琦以3月去重活跃用户15269.7万人、平均带货转化率16.7%位列第一。

  “女装一姐”:薇娅

  我们来先看一组有关薇娅的个人数据。

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  单场(5小时)最高销售额:1.5亿;单件商品最高销量:65万件;单件商品最高销售额:2700万;2018售卖商品总额:27亿 。

  毫不夸张的说:任何一个平台,任何一个敢自称是“带货女王”的网红主播,在薇娅面前,都是被瞬秒的节奏。

  2016年薇娅开始做直播,即使过了三年,她仍在上升期。薇娅在没有获得资源位的情况下,在2017年的第一场直播就破6000万的销量。

  而“淘宝直播一姐”的称号,是她从2018年开始,参加每月26号的“直播排位赛”打出来的。

  “带货女王”薇娅曾做过线下服装店铺,当过淘女郎,开过天猫店,也进过演艺圈,说白了薇娅个人就是:老板娘+艺人+模特+电商运营的四位一体,这也是为什么她直播玩的如此厉害的原因之一。

  “相声明星”罗永浩

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  作为手机界最会说相声的罗永浩,已经正式加盟抖音,全身心投入直播行业了!按罗永浩的话说,是因为看了招商证券(600999,股吧)的调研报告,也为了偿还之前做手机留下来的债务,所以决定做电商直播。并且在4月1号晚间8点进行了直播带货的首秀。数据显示,在3个小时的直播中,观看人数超过4800万人,总共带货22件商品,销售额超过1.1亿,音浪累计3600W+(换算成RMB为360W)

  老罗当晚的直播持续了3个小时,总观看人数超过4800万人,最高同时在线人数290.9万,总音浪数820万,直播间共关联23件商品,总销售额达到1.1亿元。

  

  “霸气总裁”:董明珠

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  5月16日消息,昨天董明珠完成了自己的第三场直播,相比前两次来说,其在京东的成交额更高,超过了7个亿,创下了家电行业直播带货史上最高成交记录。曾经的“销售女王”新晋成为“带货女王”。

  对于这样的表现,董明珠接受采访时表示,把直播常态化,同时她也希望:格力线下有3万多家经销商,我希望让他们线上线下结合起来。我算是开了一个头,替他们探路,逐步体验线上的感觉。

  董明珠在4月24日抖音,开启了首场直播秀。但是由于经验不足,网络不给力,直播过程中出现了卡顿。董明珠在后来的采访中表示,直播首秀结束后就怒批负责人。

  董明珠抖音的直播首秀翻车,不仅仅是网络卡顿,在数据方面,也并不理想。数据显示,其在线人数峰值21.63万,所有格力产品的销量不到300件,销售额为23.25万元,最热卖的产品是价值139元的充电宝。

  15天后,董明珠在快手开启第二场直播。而这次直播彻底让董明珠打了一个“翻身仗”。据快手数据显示,董明珠此次直播吸引了1600万快手用户,最高同时在线人数达100万人。直播30分钟,3个产品的销售额突破1亿元;60分钟,单品销售破1亿元;全场3个小时,成交额达到3.1亿元,大件家电直播带货中从来没有过这样的成绩。

  董明珠此前曾透露,董明珠线上店2019年的格力电器(000651,股吧)销售额为3.5亿元。换言之,董明珠3个小时的直播就快赶上了网店去年一整年的业绩

  “跑男”陈赫

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  5月16日陈赫的直播同样也引起了大家围观,为了此次直播,陈赫还利用自己的人脉进行全网宣传。

  经过4个多小时的直播,陈赫的战绩也非常可观,据第三方数据显示,陈赫的单场带货累计观看人数高达5097.4万人,而总销售额达到8122.9万元,一共产生订单数额为46.3万单,仅一场直播增粉量更是突破百万。

  明星李小璐

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  近日,女演员李小璐彻底转型网红主播,凭借自己多年来的卖货和演员经验,开启了自己的“带货”人生。在明星光环和流量加持下,李小璐的直播带货成绩非常惊艳。在当晚4小时20分钟直播过程中,据第三方数据监测显示,李小璐直播间观看人数突破3791.3万,达成了28.8万订单量,销售额超过4791.5万元,另外还有礼物打赏收入85.1万,数据和收入可谓相当亮眼。

  “总裁一刀”:刘涛

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  日前,刚刚入职阿里的刘涛于昨晚在淘宝直播间首次开启直播带货。据官方公布的数据显示,在本次直播中,刘涛促成交易总额超1. 48 亿元,整场直播累计观看人次达 2100 万,总引导进店人次达 4377 万。

  作为聚划算首席优选官,刘涛在聚划算百亿补贴的官方直播间推介了近 50 款顶尖好货,超过九成的“尖货”一上架就秒光,光是补货就有 20 多次。直播单品牌平均进店人次高达 100 万,商品售罄率达90%。

  那么,下一位明星大佬会是谁?下方请留言。

  

(责任编辑:张潮 HZ0011)
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