Z时代的爱奇艺能否抓住年轻人的心

　　编者按：【未来首席，请你发言】第二期：Z世代，谁能抓住这届年轻人的心。本篇稿件来源：秦荣荣，20岁，保定学院大一。

　　Z时代是指出生在1995-2009年，伴随着互联网诞生和发展的年轻人。他们追求个性化消费，注重原版创作，崇尚简单、快捷的生活方式。在下图Quest Mobile发布的《2019付费市场半年报告》数据中，我们可以发现如今24岁以下的年轻人成为了消费市场的主力军，并且在爱奇艺这类泛娱乐领域占着极为重要的消费市场。所以Z时代的爱奇艺能否迎合年轻人的消费观，是其抓住年轻人心的关键！下面让我们一起看下Z时代的爱奇艺是如何运营的。

　　(ps：图片来源于知识库)

　　(一)由以广告为主的内部第一曲线转向以付费会员为主的第二曲线。

　　根据原来以广告为主要收入的爱奇艺近三年财报数据显示，其广告收入一直处于下降的状态，并且广告的年增长率呈现高速下降的走势甚至已经出现了负值。

　　.(ps:数据来源 wind 民生证券)

　　然而，与广告收入相反的是其会员收入的高速增长，目前，其会员收入已经连续三个季度超过总收入的50%。其中，根据它最新公开的2020年Q1财报显示，其会员收入高达46亿元，占总营收比重的60.50%，并且，会员人数达到1.19亿，该季度净增长1200万。在如此强烈的反差背后，我们可以看出它在背后进行的内部曲线的交接即由原来的广告收入增长曲线转向靠付费会员数量增加拉动经济增长的曲线。

　　(ps：图片来源于三声的文章爱奇艺Q1财报：内容与IP，场景和想象)

　　(二)开启2.0版，打造优质内容，增加自制创作作品以及推出多样化影视内容来迎合消费者提高用户粘性，最终达到持续增加会员收入的效果，并以此形成良性循环。

　　从2016年—2019年的内容资产表中，我们可以看出：它在内容的总投入是逐年增加的，尤其在自制内容投入上表现很明显。当然，内容上的大投入也让它取得了不错的反响。在今年第一季度，它推出的《猎心者》、《鬓边不是海棠红》《青春有你2》等一系列原创剧综内容一开播就收到了广大网民的追捧。以《青春有你2》为例，它在5月30日晚的总决赛开播时就有900多万的网民在线观看，决赛结束后，不仅上了热搜，而且还在年轻人的朋友圈掀起了浪潮，很多人都表示看哭了。由此可见，精品内容对网民的吸引力。

　　(ps：图片来源于文娱商业观察)

　　除了打造优质内容，它还与其他网站合作推出类型多样化的影视内容。据统计，它在本年第一季度上线了十九部分账剧来满足用户追剧需求。另外，它还进军了动漫、文学、直播等领域并针对不同人群提供了超过22000免费直播。该举措不仅丰富了平台的内容，还减少了用户会员对不能看其他网站的影视内容而造成的困扰，在收入8.759亿元的同时，也满足了用户的多样化需求。

　　(ps：图片来源于文章 看财报:爱奇艺2020Q1，季度表现如何？)

　　除此之外，打造精品内容，推出类型多样化的影视剧的这些举措也让它成为行业的佼佼者。根据易观千帆今年三月份数据统计:它的活跃用户达6.25亿人居视频行业首位、在全网APP排行榜中位列前五。同时，它以月使用时长高达112.01亿小时，当之无愧地位列于视频行业月使用时长的榜一。同样，它在无意间也形成了良好的闭环效应:靠优质内容吸引消费者达到收入增加，收入增加再投入到优质内容创作，依次进行着良性循环。

　　(三)推出超前点播、制定“星钻VIP”会员等新制度来完善会员服务，引领新潮流。

　　在2019年，爱奇艺上线了超前点播功能：即VIP用户可在剧情开播期间，使用超前点播功能，以每集三元的价格可以提前观看最多六集的内容。后来的《爱情公寓五》、《大主宰》等的开播间也推出了该功能，但是，由于当时进行超前点播的剧并不太多，所以它在这方面的收入并不乐观。可是，这并不会影响它在未来的发展，尤其在星钻VIP”会员服务推出后，它将变得常态化。用户开通星钻VIP会员后将会享有五大特权：第一个是电脑、手机、平板、电视、VR五端通用特权、第二个是享有奇异果、FUN、体育、文学、VR的五大会员为一体的权益、第三个针对星钻影院电影免费、第四个是剧集超前点播免费，这也是其未来变得常态化的原因、最后一个是VIP成长值加速升级。集五大特权于一身的星钻会员不仅契合了Z时代年轻人追求简单、快捷的消费观，也为他们营造了良好的追剧氛围。所以，星钻VIP会员服务的发展市场还是值得期待的，而该服务的运行成功也将代表着它的第二曲线转型成功。

　　(ps:图片来源于犀牛娱乐)

　　综合上文，我们了解到：爱奇艺注重打造精品内容符合Z时代年轻人对原版内容的需求，多样化的影视剧也为他们追求个性化提供了条件，超前点播、星钻VIP会员更满足了他们追求简单、快捷的生活方式。

　　所以，大胆预测一下，爱奇艺能抓住Z时代年轻人的心。

　　参考文章：

　　1.《.从爱奇艺2019财报看中国视频付费市场2020关键趋势》

　　2.《3月综合视频市场：头部平台用户规模同比增长超10%爱奇艺多项数据全面领跑行业》