一季度跨越式增长，高灯科技跑出“第二曲线”

来源 | 螳螂财经

文 | 陈小江

“成为第一”在杰克·特劳特等所著的《定位》系列丛书中被多次提及，大抵有两种方式，要么成为新品类开创者，要么成为老品类销量第一。前者带来的好处很多——原创、技术领先、抢占用户心智、占领市场空位、开辟新蓝海等等。

作为财税科技概念的提出者，高灯科技用近几年的高速发展，为此做了一个注脚。在发票数字化、财税信息化、合规化等提速的大背景下，高灯科技通过区块链、云计算等技术，以发票数字化服务为基础、交易鉴证平台为支点，踩在时代发展风口上，驶入发展快车道。

5月27日，高灯科技发布2021年Q1业绩报告显示，一季度公司总GMV突破63亿元，同比增长227%。这是其2020年12月正式升级为财税科技企业后交出的首份业绩报告。在其亮眼业绩背后，也是“财税科技”时代加速到来的一个缩影——一个利用云计算、大数据、人工智能和区块链等技术，提升财税行业合规和运转效率的新时代大门正在开启。

升级半年后，

高灯“科技答卷”画出“第二增长曲线”

2017年5月由腾讯投资成立的高灯科技，围绕解决发票流转过程的效率问题，推出首款小程序“发票儿”，由此进入财税行业，尔后深入交易环节，针对数字经济时代“还原交易真实性”和“降低财税合规成本”的普遍需求，构建了一个涵盖多元场景的交易鉴证平台。

去年进行战略升级后，高灯进一步明确了以发票数字化为基础,为数字经济构建交易鉴证平台的发展战略，一季度的业绩报告是这次战略升级的“试金石”。从表现来看，此次业绩报告有几大亮点。

第一，一季度GMV突破63亿元，同比增长227%。

相比2020年全年GMV超160亿，同比增长47%。无论是交易规模，还是增速都实现了跨越式增长。可见战略升级后，高灯交易能力拉升明显。

与传统财税SaaS公司通过售卖软件服务盈利不同，高灯的交易鉴证平台模式，GMV是衡量其业绩的重要风向标，这是平台交易能力的重要体现。

第二，商事/劳务鉴证规模齐增，双引擎驱动后劲十足

商事鉴证和劳务鉴证是交易鉴证的两大市场。前者包括线上零售经济、线下门店经济和企业级消费等，后者指人企商业互联协作模式下的交易鉴证。目前高灯交易鉴证服务已覆盖这两大核心市场，且增长迅猛。

业绩报告显示，一季度高灯劳务鉴证规模同比增长368%，达到33亿元，核心企业用户同比增长334%。商事鉴证规模同比增长427%，达到240亿元。双双实现爆发式增长。

第三，交易鉴证支点效应初显，撬动整体业务上涨。

交易鉴证的出发点是让交易更真实，意在为泛C端交易构筑商业信任体系，为企业带来“交易更真实、竞争更公平、信任更简单”的最终价值。在经济数字化和财税合规化趋势下，交易鉴证的刚需属性愈加突出，让其成为拉动高灯整体业绩增长的一个重要支点。

业绩报告显示，在交易鉴证规模大幅上涨的同时，高灯科技整体规模正在加速扩张——一季度企业用户同比增长1016%，财税托管数实现100%增长，服务网点也覆盖到15个城市。

综合上述三大亮点来看，交易鉴证在成功拉动业绩增长的同时，也为高灯科技开辟出一片新蓝海，成为其“第二增长曲线”。

数据显示，一季度高灯交易鉴证业务全面开花。其中新增交易鉴证的规模同比增长420%，笔数突破1亿笔。累计交易鉴证规模突破1200亿元，服务覆盖10余个应用场景。

可见，从一季度业绩报告来看，升级为财税科技企业不仅让高灯GMV大增，也验证了公司由服务驱动进化为科技驱动的成功落地，借助双引擎驱动，交易鉴证成功跑出了第二增长曲线，让公司想象空间变大。

数字化淘金潮下，

交易鉴证的“企业服务入口价值”开始凸显

当下的数字化淘金潮，跟多年前的加利福尼亚淘金潮有很多类似之处。

财税行业数字化升级好比一座巨型金矿，吸引众多淘金者投身其中。而从淘金潮结果来看，提供铁锹和牛仔裤等基础工具的供应商无疑是最大赢家。同样在数字化淘金潮下，高灯的交易鉴证，就好比一把科技铁锹，成为企业和行业在数字化浪潮中淘金的基础工具，也有望迎来大发展。

数字经济时代下，交易形态愈发复杂，泛C端交易呈现出高度碎片化的特点，但个体数字化合规管理难度大，进一步推高了泛C端交易市场的合规成本。如何利用大数据、云计算和区块链技术，还原交易整体活动，实现财税活动合规性管理，是数字经济活动中财税数字化新基建的关键内容。

相较于成熟的B2B交易市场具有完备的监管手段和高度流程化的合规要求，泛C端交易市场往往因为标的物的形态多变、交易人的完税能力参差不齐而产生交易鉴证的需求。这其中又以零售经济、线下门店经济和企业消费为主的商事鉴证，与以灵活用工为代表的劳务鉴证需求最为旺盛。据高灯科技相关负责人介绍，目前交易鉴证服务的泛C端市场可覆盖1.7亿纳税人。

可以想象，随着税收数字化的完善，未来有交易的地方，可能都有交易鉴证需求。

因此，交易鉴证的想象空间不仅在于其身处规模巨大的蓝海市场，更在于其市场地位——类似财税行业数字化新基建式的存在，是新兴财税服务市场实现规模化和标准化的基石。

与此同时，它还是企业服务的新入口。

以交易鉴证为核心，向前后左右做延展的空间很大——如向前连接发票服务，向后连接企业财税管理、成本管控，乃至财税环节之外的其它交易合规服务。在应用场景方面，除了既有的待数字化改造的场景外，还有更长尾的末梢交易新市场。而有了规模化的数据资产，也为高灯科技衍生多元化、轻部署的财税产品矩阵和个人或企业服务提供了更多可能。

从“发票数字化”到“财税数字化”，

财税行业迎来新风口

自2012年国家正式提出试点城市推广电子发票，到后面将电子发票推广写入税务“十三五”的整体规划，再到去年9月国家开始推广电子发票专票。过去几年，发票作为记录买方、卖方、金额、标的物以及税率等信息的数据凭证，不仅完成了完整电子化，也驶入了发展快车道。

艾媒咨询数据显示，2017年我国电子发票开具量为9.1亿份，2018年就达到32.7亿份，年增长率达到257.1%，并预计2021年将高达约500亿份。

不过，从财税数字化、合规化发展来看，电子化的发票，只是实现了交易的数据化。如何确保交易数据的真实性，并让真实的交易数据在C/B/R三端安全流通，实现财税协同，则落在交易鉴证上。

高灯交易鉴证平台依托区块链技术，在完成交易中身份凭证、合约凭证、支付凭证、票据凭证四证上链后，实现数据连通，能真实还原交易全链条。并输出如涉税行为分析、纳税人身份认定、异常纳税风控识别、底层发票数字化的工具和手段等各项能力，成为打通C端发票痛点、B端财税合规以及R端服务监管的必经之路。

通过高灯鉴证交易平台，对三方带来的具体影响如下：

首先，C端用户能获取开放的完税能力和应税渠道，便捷度大增的同时，也会提升C端个人用户的纳税遵从度。

其次，B端企业则能获得完善的涉税服务，加快企业财税数字化转型，降低企业合规经营成本。

最后，这些数据的有效连通，也为监管提供了有效的管理工具和手段，符合税收改革提出的新要求。

多方需求、符合财税数字化发展方向、满足监管需求等，助推交易鉴证成为一个规模巨大的新兴蓝海市场。

过去四年的发展，让高灯完成了从发票基础服务到交易鉴证平台，从服务驱动到技术驱动的两大跃迁，也让其在新风口下抢先构建起以“交易鉴证”为核心技术的护城河，跑出第二增长曲线，成为财税科技行业的明星企业。

考虑到“交易鉴证”是财税科技行业新基建般的存在，其发展不仅具有稳定性，更会随着整个行业发展不断扩容，这也让高灯科技的未来充满想象。正如马克·吐温所言，黄金时代在我们面前，而不在我们背后。目前中国财税数字化尚处于早期阶段，属于高灯科技的黄金时代还远未到来！

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