富煌钢构2021年半年度董事会经营评述

富煌钢构（002743）2021年半年度董事会经营评述内容如下：

一、报告期内公司从事的主要业务

（一）公司主要业务

公司主要业务为钢结构设计、制造和安装，逐步形成了以重型建筑钢结构、重型特种钢结构为主导，装配式建筑产业化、美学整木定制及高档门窗产品系列化发展，相互促进、相辅相成的特色经营格局，是我国钢结构行业中能够承建各类建筑钢结构、桥梁钢结构、电厂钢结构及大跨度空间结构设计、制造与安装的骨干型企业。

（二）主要产品及其用途

公司主要产品包括重型钢结构、轻型钢结构和实木复合门，产品应用领域非常广泛。

（三）主要经营模式

1、钢结构业务经营模式

公司采取订单驱动的经营模式，销售是公司生产经营的中心环节，采购、生产围绕销售展开。

（1）采购模式

由于原材料（主要是各类钢材）的供应是钢结构工程项目中的重要环节，公司根据销售订单及年度生产经营计划，每年年初通过供应商大会选择供应商，确定一年的合作模式，采用持续分批量的形式向原材料供应商进行采购，目前已逐步形成了以钢材经销商为主，上游钢铁生产企业为辅的稳定供货渠道。

（2）生产模式

公司钢结构工程生产加工采用包工包料的模式，即根据中标工程的合同和设计的具体要求，由公司自行采购原材料并进行构件生产加工和工程安装，个别项目存在客户指定原材料供应商，由公司根据指定采购的范围和要求进行采购。

（3）销售模式

工程的承揽是公司业务的首要环节。工程承揽主要包括获取项目信息、对项目的评价审议、组织投标和报价、签订合同等。

（4）施工环节的作业模式

公司施工环节的作业模式分为两种：一种是利用自己的安装队伍进行施工；一种是寻求劳务合作方进行施工，将承接的部分工程项目中的安装劳务分包给具有相应资质的单位，公司对项目施工全过程负责。公司在业务高峰期安装任务饱和且工期要求十分紧迫的情况下，根据具体工程对安装资质、安装技术和经验、安装能力、安装人员、安装质量、施工时间等具体要求，在合格劳务合作方名册中进行比质比价和评价筛选工作，最终选取相应的合作方进行合作，签订劳务合作合同。

（5）“设计、制造与安装”一体化经营的具体模式

公司借鉴国际钢结构优势企业“设计、制造、安装一体化经营”的业务模式，在钢结构领域的设计、制造、安装方面形成了相应的竞争优势，成立专业设计院，拥有国内先进的制造加工和检测设备，同时拥有优秀的钢结构安装队伍。

2、木门业务经营模式

（1）采购模式

公司建立了严格的供应商管理制度，设立采购部负责原材料、辅料、外购半成品供应商的开发、选择和管理工作。公司在初选供应商时，由采购部门会同公司招标部门、技术部门对供应商进行综合考评，根据公司制定的标准选择合格的供应商。

（2）生产模式

公司采用订单式、多品种、小批量定制生产和工程客户较大批量生产相结合的自行生产模式，生产车间根据销售中心和渠道营销中心提供订单情况组织生产。

（3）销售模式

公司采用工程销售和零售相结合的销售方式。工程销售客户主要包括房产公司、装饰装修公司、部分工程客户等，部分客户订单需提供安装服务、五金配件及墙板、地脚线等定制产品，公司成立了市场部由专人负责工程客户市场开拓；同时，公司通过媒体广告投放，以提升客户对产品体验，扩大富煌木门品牌知名度，推进业务规模提升，提高协同效应。

（四）主要业绩驱动因素

报告期内，公司实现营业收入238,282.78万元，较上年同期增长52.06%；实现归属于上市公司股东的净利润为6,671.87万元，较上年同期增长30.86%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润6,304.56万元，较上年同期增长30.51%。截至2021年6月30日，公司在建的工程项目合同总额为1,275,526.73万元，其中已确认收入644,319.18万元（含税），尚余未完工工程量为631,207.55万元。

报告期内，公司业绩增长的主要原因是：一是持续聚焦公司战略发展目标，积极推动各项工作的开展，对存量客户需求深挖及新客户开拓，主营业务收入及实现归属于上市公司股东的净利润相较同期分别增长52.06%和30.86%，创自公司上市以来历史同期新高；二是公司紧抓降本增效工作，不断提升公司提效增质，实现精益化管理。在公司积极提升市场份额，拓宽业务收入订单源头的同时，通过持续降本增效管控各项运营成本，向精益化管理要经营效益；三是通过探索与上游钢铁企业，地方政策形成紧密合作，通过降低产品的原材料成本和运输成本形成产品的价格优势，深化公司钢结构的加工制造，扩大公司产能规模，同时围绕制造业下游的以钢结构为主体的工程EPC，聚焦业务核心，形成产业优势。

（五）公司所属行业发展情况

公司主营业务钢结构行业产业链如下图所示，从钢结构的全产业链角度来看，钢铁厂主要是把铁矿石冶炼成钢锭和钢坯（粗钢）等，并通过轧制、冷弯等工艺进一步加工成板材、型材、管材等半成品提供给钢结构企业。钢结构企业则根据具体工程的需要，在完成钢构件深化设计的基础上，按设计图纸通过开平剪切、拼装、焊接、除锈、涂漆等环节把各种半成品加工成符合工程要求的钢构件，并运输至工程现场进行安装。

钢结构能满足建筑在自重、高度、强度和跨度等方面的要求，将各种规格的钢材按照设计连接形成的建筑构件。与传统建筑相比，钢结构具有强度高、自重轻、抗震性能好、节能环保、造型美观、可回收等优点。钢结构行业市场竞争激烈，集中度较低。目前市场上规模前五的上市公司的营收占比和产量占比约在5%~6%左右。其中，轻钢结构的进入壁垒较低，区域性的中小企业居多；重钢结构由于对资质有严格要求，进入企业大多规模较大。

根据2020年中国建筑钢结构行业发展研究报告数据统计，2020年全国建筑业产值达到263,927亿元，钢结构产值8,100亿元，占建筑业总产值比例为3.07%，占比仍然较低。根据产业信息网统计数据，2020年，全国钢产量为132,489.20万吨，钢结构产量8,138万吨，钢结构产量占粗钢产量的7.70%。在欧美等发达国家发展钢结构较早，钢结构行业已成为主要的建筑结构形式，美国钢结构建筑用钢量占比约50%，日韩等国家的钢结构用钢量约40%，相比之下，我国钢结构产量仍有很大的上升空间，未来发展前景广阔。国家近年来不断制定落地实施的产业政策也持续推进钢结构行业的发展。2017年3月住建部颁布《“十三五”装配式建筑行动方案》及配套管理办法，明确到2020年，全国装配式建筑占新建建筑的比例达到15%以上，其中重点推荐地区达到20%以上。2019年7月，住建部陆续批复了山东、浙江、河南、江西、湖南、四川、宁夏等七省、自治区的试点方案，以推动建立成熟的钢结构装配式住宅建设体系。2020年11月，中央发布“十四五”规划和2035年远景目标，明确建筑行业未来的装配式、新型工业化、信息化、绿色等大方向，推出发展绿色建筑。现阶段，我国建筑业正处于朝着绿色建筑和建筑产业现代化发展转型的过程中。钢结构因其绿色环保、施工周期短、抗震性好等特点，更符合新形势下绿色建筑的要求。未来随着国家对于装配式钢结构行业政策的不断落地实施，借着国家大力推广装配式钢结构政策的东风，装配式钢结构将迎来新的发展契机。

二、核心竞争力分析 经过多年的发展，公司形成了以重型建筑钢结构、重型特种钢结构为主导，装配式建筑产业化、美学整木定制及高档门窗产品系列化发展，相互促进、相辅相成的特色经营格局。公司先后承接了上海世博会上（西班牙、希腊、冰岛、阿联酋、委内瑞拉等五个国家）的七个展馆、无锡苏宁广场、昆明万达广场、 阿里巴巴阿里云大厦、厦门世茂海峡大厦、内蒙古蒙泰不连沟矿井及选煤厂、合肥京东方第六代薄膜晶体管液晶显示器件厂房、阜阳市颍泉区棚户区改造抱龙安置区产业化工程、阜阳职业技术学院新校区建设项目、宁夏生态纺织产业示范园区中小企业孵化园和生态纺织研发中心项目、阜阳市颍东区和至佳苑、裕丰佳苑安置区装配式建筑设计施工一体化项目工程一标段及二标段、浙江石油化工有限公司4000万吨/年炼化一体项目装置区钢结构制作、南京台积电12吋晶圆厂与设计服务中心项目、青岛博览城工程、宁德新能源湖西产业园区码产业园工程、阜阳市九里安置区装配式建筑深化设计施工总承包项目、龙岗天安数码创业园5号厂房及配套公交站房钢结构制作与安装工程施工项目等一大批难度高、体量大、结构复杂的代表性工程。在行业内，公司享有良好的品牌声誉，具备以下竞争优势： （1）营销体系优势 公司销售系统以分子公司、办事处为主体，建立了覆盖全国的销售网络，稳步推进的“战略性客户+大客户”营销战略保证了原有的优势市场区域—华东地区业务快速增长、中南地区业务稳定开展；探索外联合作模式，加强与其他专业公司合作；紧跟国家政策，积极参与长三角区域一体化建设，充分发挥欧标EN1090认证和欧标DIN18800-7E级认证等资质作用，积极开拓国外市场。 （2）资质、质量和品牌优势 公司是行业内拥有高等级、资质全的少数优势企业之一，公司主要资质有：房屋建筑施工总承包特级资质、钢结构制造特级资质、建筑工程行业设计甲级、钢结构工程专项设计甲级资质，专项资质有：地基基础工程专业承包一级、建筑装修装饰工程专业承包一级、建筑幕墙工程专业承包一级、市政公用工程施工总承包二级、机电工程施工总承包二级。其中，房屋建筑施工总承包特级资质、钢结构制造特级资质、建筑工程行业设计甲级、钢结构工程专项设计甲级资质均为行业最高等级资质。独特的资质优势为公司承揽体量大、门槛高、技术要求高的国家大型总包项目提供了保障。通过千余项优质工程建设，公司接受了市场和时间的充分考验，以良好的质量、信誉及服务获得了优良的口碑，先后荣获“中国建设工程鲁班奖（国家优质工程）”、“中国土木工程詹天佑奖”、“中国建筑钢结构金奖（国家优质工程）“黄山杯”、“闽江杯”、“上海市建设工程金属结构（市优质工程）金钢奖”等奖项，凸显了公司的过硬实力，为公司铸就优质品牌奠定了坚实的基础。 （3）人才优势 公司一向重视人才及人才队伍梯队建设，着力营造一种温馨、祥和、奋发向上的人文环境，把引进、使用、管理、开发人才当作一项系统工程来抓，实现人才市场化，坚持使用职业经理人管理公司，打造公平、公正的人才成长平台，重点培养一批集管理、技术于一身的复合型人才。目前，公司拥有一批行业内知名的技术骨干力量，一批来自全国各地、视野开阔、思维活跃、管理经验丰富的综合性管理人才，他们为公司开拓新型市场、创新业务模式、完善治理结构、推动管理升级、推广创新技术成果、提升品牌价值等各方面做出了重要的贡献。 （4）技术领先优势 公司利用现有技术平台，充分发挥国家级企业技术中心、高新技术企业、安徽省创新型企业的作用，始终以推动行业技术进步为己任，先后与同济大学等国内名校、科研院所建立了长期的“产学研”和技术合作关系，使得公司的技术水平处于较高地位。公司被住建部认定为“国家装配式建筑产业基地”。公司主持、参与了多项国家、地方及行业有关标准的修订、制定工作，更为重要的是公司通过建立技术研发中心、焊接研发培训中心，将最新的创新型技术成果在生产一线进行运用、推广和普及，在生产实践中解决问题、改进生产工艺、总结积累技术成果，提高了劳动生产率、降低了生产成本、保证了产品质量、增加了产品的附加值，也提升了项目承接能力、市场影响力、客户的认可度。在推动装配式建筑产业发展的过程中，公司以“装配式钢结构建筑技术集成与智能建造”为核心内容，建立健全EPC项目总承包管理机制，采用BIM协同设计与信息化精确管理方式，从可视性、协调性、模拟性、优化性等技术特性出发，提升工程整体设计精度，采用BIM协同设计做好户型设计，通过设计、加工、施工和装修等全体系协调，实现设计的模数化和标准化，进而实现预制构件“少规格，多组合”的设计目标，提高户型的标准化。利用物联网技术和结构健康监测技术、综合布线技术，安全防范技术、自动控制技术、音视频技术将家居生活有关的设施集成，通过家庭信息管理平台将与家居生活有关的各种子系统有机地结合起来,实现智能、人性、安全、方便、快捷，高贵、舒适的现代化生活环境，形成装配式钢结构建筑集成技术体系，保证了公司在行业内持续的技术竞争优势。 （5）不断优化的管理优势 随着公司的规模、市场格局、发展环境的深刻变化，管理层积极转变思维、更新观念，主动适应经济新常态，完善法人治理结构，推动管理升级，树立“以德国制造为标杆，迎接高质量管理时代”观念，弘扬“工匠”精神，践行“以师带徒”制，落实“强化管理、从严治企”要求，围绕创新驱动、智能转型、绿色发展等方面向绿色、环保、智能制造战略转型，坚持效益为主、质量优先、精益求精，依靠技术进步和管理创新提高企业发展内生力，实施“以技术养技术，以技术推动技术，以技术推动市场”的综合性改革，积极探索新型商业模式，促进公司向创新和高质量驱动型企业转型，把公司发展成为一个具有品牌优势并以技术和服务为主导的行业领先者。 （6）一体化经营优势 公司设有专业设计公司，在钢结构领域的设计、制造、安装水准处于前列，拥有先进的制造加工和检测设备，同时拥有实力较强的钢结构安装队伍。基于强大的技术支持、优秀的制造水平和丰富的施工经验，公司在多年发展中逐步形成了集专业化设计、工厂化制造、标准化安装于一体的完善的一体化综合运营优势，为公司提供了较强的盈利能力。基于一体化的经营方略，公司充分发挥资质全、等级高的综合优势，整合产业资源，分别设立了富煌设计、富煌工程科技、安徽恒德、富煌建科、富煌建工、富煌门窗幕墙、富煌木业等子公司，从工程整体设计、钢结构加工、安装、PC板材等部品部件生产加工，内部门窗装饰等都做了精细化的分工，建立健全富煌装配式建筑部品部件的上下游供应协同合作关系，形成了完整的装配式建筑产业供应链体系。

三、公司面临的风险和应对措施 1、经济周期及宏观政策风险 公司产品广泛应用于工业厂房、大型公共建筑、商业建筑、机场航站楼和火车站等，相关项目的投资建设与实体经济景气程度、国家对基础设施建设投放及货币政策的宽松程度等直接相关。在国民经济发展的不同时期，国家的宏观经济调控政策也在不断调整，该类调整将直接影响钢结构行业发展，并可能造成公司主营业务波动。公司能否针对经济发展周期各个阶段的特点相应调整公司的经营决策，在一定程度上影响着公司的业绩。随着宏观经济放缓以及行业竞争的加剧，公司存在业绩下滑的风险。针对上述风险，公司将密切关注国内外宏观经济、政策形势的变化，根据宏观经济和政策形势的变化及时调整公司经营政策，同时公司将进一步增强市场竞争力和经营、管理能力，提高抗风险能力。 2、原材料价格波动风险 公司钢构产品的主要原材料为钢材，包括钢板、型钢、焊管等，钢材成本占公司产品成本的比重较高。近年来，国内钢材价格波动幅度较大，如果公司工程投标定价未能根据钢材价格波动做出适时调整，则可能对公司业绩带来负面影响。木门的原材料主要有实木、中纤板、集成材、多层板、木皮等，各类别的原材料品种、规格繁多，各品种、规格原材料采购价格波动各异，其中大部分属于林业资源类产品，随着国家不断加强对林业资源的保护，未来上述主要林业资源类的原材料价格有可能保持持续上涨态势，从而对公司经营业绩产生不利影响。针对上述风险，公司将集中优势资源，依靠丰富的市场实战经验及广阔的信息渠道优势，实时跟踪原材料价格走势，拓展优质合同订单，增加材料预付款项，锁定材料价格，建立健全材料调差机制，最大限度的降低原材料价格波动的风险。 3、偿还债务的风险 公司所属行业是一个资金、技术密集型行业，公司生产经营所需资金主要依靠银行借款、自身积累。公司资产负债率呈波动态势，总体上仍然偏高。此外，由于工程项目建设周期较长，工程款一般按施工进度支付。如果因合同纠纷、工程质量、工期延长或业主支付能力等因素造成业主单位拖欠工程款，均可能对公司的资金流动造成影响，从而可能导致相关的偿债风险。公司将加强项目管理及合同履约，完善已建立的应收账款管理制度，并不断加大应收账款的催收力度，制定完善的应收账款催收和管理制度，将应收账款的回收任务纳入业务员关键考核指标，并对应收账款回款工作建立一定的奖惩机制，以实现应收账款的及时回收，避免出现坏账损失，以提高应收账款周转率。同时，不断拓宽融资渠道，丰富融资手段，合理利用各成本资金，加强内部资金运用考核，改善现金流结构。 4、经营扩大带来的管理风险 公司自成立以来一直以较快的速度发展，经营规模不断扩大，对公司管理的要求越来越高。公司非公开发行募集资金到位后，公司的经营决策、运作实施和风险控制的难度将有所增加，分子公司、市场区域、人员队伍日益扩大，对公司经营层的管理能力和管理水平也提出了更高的要求。虽然公司的管理层在管理快速成长的企业方面已经积累了一定的经验，但是如果不能及时适应资本市场的要求和公司业务发展的需要，将直接影响公司的发展速度、业绩水平以及公司在资本市场的形象。公司进一步发挥团结、稳定、有毅力、有决心、有责任心、管理能力突出、管理经验丰富、富有创新思维的优秀管理团队优势，通过探索、积淀，创新人才队伍建设和管理机制，优化管理团队，不断提升管理团队的年轻化水平，不断完善公司治理结构，及时发现不利因素，将公司可能产生的风险控制在可控范围内。