份额5连涨后Q3再创新高！起底海尔空调4大增长逻辑

　　从卖空调、到卖空气、再到卖空间的进阶，海尔空调将“短板”变长。

　　三季报显示，前三季度海尔空调整体收入增长20%，高端空调同比增长68.6%，持续稳居高端第一。市场份额方面，海尔空调三季度线下市场份额达19.8%，8月单月市场份额达24.4%，第34周单周市场份额达32.8%，接连创新高。

　　海尔空调曾被视作海尔智家(600690,股吧)的业务短板，近年来却用一次次亮相，不断向那些不看好的人证明自身价值：从2020年行业唯一份额双增长，到2021开年份额增长至21.1%，再到如今份额5连涨后又上新台阶。

　　短板不再短！这四大增长逻辑，将继续指引海尔空调的未来航向。

　　第一，高端战略引领，技术产品升级；

　　上半年空调市场“量降额增”，在原材料涨价、新能效标准实施下，厂商纷纷加大高端产品投入，高端化成为新消费趋势。

　　适应消费升级趋势，海尔智家15年前开始建设高端品牌卡萨帝。空调作为卡萨帝品牌重要板块，如今开始释放高端势能。

　　三季报显示，卡萨帝空调收入较同期增长68.6%，安装量翻番。通过卡萨帝产品阵容建设，高端市场(挂机>4000元，柜机>10000元)份额提升，零售额份额达20.8%，同比提升5.6%。

　　得益于覆盖全球范围的产品开发能力、制造工艺等优势，海尔空调科技赋能，推动产品升级，逐渐赢得高端市场用户信赖。

　　2015年，海尔空调发布自清洁空调，此后接连迭代推出内外自清洁、智慧自清洁、净化自清洁、新风自清洁系列技术，开启行业“空调洁净”时代；2020年，3D除菌舱科技、“洗空气”空调再度引领行业；今年，海尔空调在除菌舱空调的基础上推出可变分流科技，实现空调全年能效、最大制冷量和最大制热量的全面升级，开启冷媒系统革命。

　　第二，触点布局引领，提升服务商质量；

　　海尔空调的上扬离不开触点网络的支撑。据悉，仅上半年就有448家行业客户加入海尔空调。目前海尔空调空气店全国落地达1694家。

　　前三季度，海尔空调加速市场网络的零售转型与触点布局，加快“空气店+建材店+量子小店+下沉店”网络布局，让用户随处看得到、体验得到、买得到，有效提升用户覆盖度。

　　不同层次的触点承载不同功能，能随时随地触达用户，为用户带来良好的体验。

　　诸如坐落在上海徐家汇(002561,股吧)的海尔智家001号店，这里没有传统的挂机、柜机展示体验布置，取而代之的是温湿体验区、多风感体验区、净氧体验区等。开业一年以来，客单价达十几万元、二十几万元。

　　量子小店则藏身街道里、社区中、家门口，提供包含家电、家装、家居、家生活在内的一站式定制智慧家服务，满足用户各种需求。源于用户对服务的认可，各地量子小店先后拿下多个空调大单。

　　另一方面，积极布局抖音、快手等新触点，创新视频内容、众播等方式，海尔空调也在促进与年轻用户交互升级。

　　第三，空气概念引领，拓宽空调边界；

　　只会制冷、制热的空调已无法满足当下消费者的需求，舒适、健康成了高质量空气的标准。而海尔空调，实现从“卖空调”到“卖空气”的转身。

　　先看产品端，2022新冷年海尔空调陆续发布“8合1” 洗空气空调、雷神者Ⅱ睡眠空调、幻彩空调等除菌舱系列新品。以洗空气空调为例，除了是一台空调，还可以是净化器、加湿器、清新机、消毒机、除湿机、新风机、香薰机……“黑科技”可以去除7类空气污染物，释放空气健康因子，1小时洗一遍空气。

　　服务端方面，2015年全国“集尘行动”、2017年入户免费深度清洗空调、2021“全民洗空调”活动……6年来，海尔空调坚持通过深度清洗服务，普及健康空气理念，更好服务于用户家庭的健康空气需求。

　　不止于此，海尔空调在健康空气产业领域的创新同样赢得市场认可。10月最新出炉的62个山东省新旧动能转换重大产业项目中，智能家居类仅海尔空调主导的“基于新一代信息技术的智慧健康空气产业项目”成功入选。

　　第四，场景生态引领，打开增量空间。

　　难能可贵的是，海尔空调并没有止于此，而是继续探索、换道场景。

　　以健康空气场景替代空调产品，海尔空调整合空气网内数千家生态资源方，带来了包括在家庭（全屋空气）、在校（海享汇）、在途（海尔驻车空调）、在职（中央空调）等在内的综合空气环境解决方案布局。

　　“专用空间、专属空气”，以海尔空调8月发布的全屋空气解决方案为例，覆盖智慧客厅、智慧卧室、厨房、衣帽间、儿童房、老人房、卫浴空间、影音室、地下室等9大家庭空间，能够进行空气私人定制——

　　在厨房里，海尔中央空调采用抗油烟、耐腐蚀、易清洗的专业选材，即便是煎炸爆炒，也能享受到清凉和舒适；在卫浴空间，海尔空调实现冬季不聚湿，低温情况下除湿不降温，一年四季都能享受干爽清新……

　　据悉，海尔空调是唯一一家换道场景生态的厂商，并借此打开了新的增量空间，市场份额稳中有升。

　　传统空调依靠单一硬件竞争的时代成为过去，在未来场景解决方案的大潮中，“空调、空气、空间”三步走的海尔空调将持续提供范本。