高质量发展的汾酒遇上清香风口，财报数据说明了一切

4月28日，汾酒2021年全年及2022年第一季度财务数据正式发布。作为引领清香型白酒的头部酒企，汾酒此次公布财务数据状况在白酒行业引发极高关注度——这不仅关乎白酒行业头部之间的激烈角逐，更可从中前瞻白酒市场香型格局的未来趋势。

据汾酒财报显示，2021年度山西汾酒实现营收199.71亿元，同比增长42.75%，实现净利53.14亿元，同比增长72.56%。2022年第一季度，汾酒实现营业总收入105.30亿元，同比增长43.62%，实现净利润37.10亿元。

对比往年财报不难发现，汾酒2022年第一季度营收实现飞跃式突破，净利润同比增长70.03%，只此单季度净利润就超过了2020年全年净利润。这也是汾酒此次发布财报引发行业侧目的原因之一。

股利共享，汾酒体制创新激发新动力

从披露情况来看，汾酒2021年营收直逼200亿，基本每股收益4.37元/股，同比增长72.51%，汾酒拟向全体股东每股派发18元现金股利（含税）。

近年来，汾酒全面实行国企改革，以创新的机制体制引领企业大幅度跨步向前，企业营收增长，股东共享股利，从而激发员工干事业的决心与热情，强化企业内生动力和人才势能。员工干劲十足，又反向推动汾酒加速度发展，从而形成良性发展的循环机制。

机制体制畅通成为企业发展的“活水之源”，在市场端汾酒同样创新打法，让企业发展快马扬鞭。

站在6000年历史文化积淀的基础之上，汾酒瞄准高端赛道，引领清香型白酒品类实现高质量发展。在深入分析市场之后，汾酒持续优化产品结构，以“抓青花、强腰部、稳玻汾”为产品策略，其中青花系列中高端产品占比进一步提升，提高高价位段占位能力，推进圈层拓展及市场推广。青花汾酒30·复兴版等战略级核心产品，为高品质生活代言，提升汾酒品牌声势。青花汾酒40·中国龙超高端产品，更是站在清香型白酒品类巅峰发挥旗帜性的引领作用，拉升清香型白酒品类整体价值向上。

在白酒行业，好的产品最终都要通过渠道进行输出，渠道终端是白酒产业链中最重要的一环，也是汾酒高度重视的环节。汾酒加足马力，优化经销商结构，加大力度培育优质经销商，对渠道和终端的掌控力进一步加强。同时应时代发展趋势，全面提升线上营销能力，与各大电商平台合作稳步推进线上品牌运营，促进整体销量稳步攀升，真正做到线上与线下双轨运营。

在改革推动之下，2019年营收首破“百亿大关”，2020年总营收139.90亿，2021年直冲200亿，汾酒改革衍生出的巨大能量显而易见。

进击的汾酒，向着“三分天下有其一”目标加速

转眼2022年，全国白酒行业发展面临全新的态势，形成品牌集中、优胜劣汰、你追我赶的激烈竞争新局面。新局之下必然暗藏新机，站在这样的时代节点，汾酒复兴许下发展新目标：要在“十四五”末进军白酒行业第一阵营，实现“三分天下有其一”目标，重树品牌地位。在提高产能储能基础上，注重保障汾酒品质。进一步健全以效益为中心的考核体系，推动健全完善现代企业制度。

有了明确的目标为指引，汾酒在2022年重点锚定中高端市场、省内外市场、国际化市场乘胜追击，乘势而上。

随着我国中等收入群体持续扩大，人们消费意愿和消费水平随之提升。汾酒进深一步，以青花汾酒为“领头羊”，稳站清香型白酒高端引领者之位，持续拉升汾酒品牌价值。在进一步夯实山西省内“大本营”的同时，在省外市场投入更多资源和精力。2021年，汾酒在长江以南市场销售平均增幅达60%以上，长三角、珠三角市场保持强劲发展势头。汾酒将长三角、珠三角等经济高速增长区域作为汾酒全国化的必争之地，以点带面，辐射全国。在国际化布局上，紧抓“一带一路”和山西省打造“内陆地区对外开放新高地”机遇，进一步开拓海外市场，聚焦亚太，寻找东盟国家发展新机遇，在拓展海外市场增量上寻求新突破。

此外，汾酒提出“四个专注”“四个坚持”，专注于市场结构优化、产品结构优化、品质提升、管理提升，坚持增强战略定力、坚持深挖文化内涵、坚持深化改革、坚持强化风险防控的最新要求。

以此为方法论，提纲挈领的战略引领全方位推动汾酒高质量发展，最直接的反应就是在市场端起到立竿见影的效果，创造汾酒有史以来单季度最好战绩。

蓄力产储扩张，汾酒迎战“大清香时代”

灵活的机制体制，明确的目标指引，科学的方针策略，再遇上一个好的时代，汾酒迎来突破性发展的难逢机遇。汾酒集团党委书记、董事长袁清茂也曾表示，当前汾酒具备改革、品类、产品线、市场“四大优势”，2022年是汾酒战略发展至关重要的一年。

在2021年下半年，此前“染酱即火”的酱酒风潮遇冷，市场逐渐回归理性。在酱酒行业洗牌的同时，另一边清香型白酒市场正逢春天，亦或迎来一个全新的清香大时代。

在吕梁市2022年政府工作报告中明确指出，吕梁将推动白酒等五大战略新兴产业规模集群发展，规划白酒等五个500亿级产业集群，即将打造成全国最大的清香型白酒生产基地。以汾阳杏花村为支撑，吕梁还将推进总投资200亿元的酒文旅融合项目，建成投运山西（中国）白酒交易中心，办好中国杏花村国际酒业博览会。以吕梁为核心释放新势能，清香型白酒品类即将组团式发展，共同成就下一个香型风口。

在此背景下，2022年3月16日，山西汾酒公告称，拟投资91.02亿元建设实施汾酒2030技改原酒产储能扩建项目（一期）。该项目占地1932亩，建设工期计划为三年。项目建成后，汾酒预计将新增年产原酒5.1万吨，新增原酒储能13.44万吨。

分析汾酒此次产能储能扩张的背后，近年来，汾酒产品结构不断优化，中高端产品持续升级，质量要求节节上升，市场规模持续增长……这一切都对汾酒原酒产能和储能提出了更高的要求。

另一方面，汾酒在此时扩产，是厚积薄发，为未来发展注入持续性动能。产储提升是品质加码的前提，是汾酒品牌力、竞争力升级的先决条件，更是汾酒实现“三分天下有其一”目标的必要路径。

清香大时代已然“抬头”，汾酒在丰厚的品质、品牌积累之上，只需好风相助，即可直上青云，踏入白酒“第一阵营”。

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