玮言服饰IPO：董事长夫妇有非洲小国永居权，请刘诗诗代言宣传费曝光

近日，深圳市玮言服饰股份有限公司（以下简称“玮言服饰”）现身深市主板IPO队列，保荐机构为华泰联合证券。据悉，玮言服饰是国内专注于中高端品牌女装的企业之一，旗下拥有自主品牌EIN、PURE TEA茶愫及PLAIN PEOPLE，在海外有投资品牌RENLI SU。

董事长夫妇都有非洲小国永居权

玮言服饰2009年在深圳成立，实际控制人为叶琳、马忠红夫妇，两人合计控制公司90.00%的表决权，其中，叶琳直接持有玮言服饰53.49%的股份，马忠红直接持有玮言服饰31.41%的股份。同时，马忠红还作为员工持股平台言利投资的执行事务合伙人间接控制玮言服饰5.09%的表决权。

银柿财经记者注意到，叶琳和马忠红夫妇均为1970年生，中国国籍，均拥有几内亚比绍共和国永久居留权。马忠红曾在媒体任职，历经特区与港澳经济杂志社、香港商报报社、深圳报业集团旗下深圳商报社和深圳晚报社等。目前，马忠红任玮言服饰董事长，叶琳任玮言服饰董事、总经理。据外交部网站介绍，几内亚比绍为农业国，是联合国公布的最不发达国家之一。根据联合国开发计划署公布的《2020年人类发展报告》，几内亚比绍的人类发展指数在189个国家中排名第175位，较前一年上升3位。

除叶琳和马忠红两位大股东外，玮言服饰的股东名单中还有一家由知名机构组成的私募股权基金。据招股书披露，上海复星惟实一起股权投资基金合伙企业（有限合伙）（以下简称“复星惟实”）持有玮言服饰9.70%的股份，复星惟实基金管理人为上海复星创富投资管理股份有限公司，复星惟实股东包括全国社会保障基金理事会、上海复星高科技（集团）有限公司、泰康人寿保险有限责任公司、新华人寿保险股份有限公司、上海市闵行区科技创新服务中心等。

截至2021年12月31日，玮言服饰在北京、上海、深圳、广州、武汉等地开设线下销售门店133家，其中直营店62家，加盟店71家。公司终端门店主要分布在华润万象城系列店、王府井(600859)系列店、武商集团系列店等，核心女装品牌为2002年创立的EIN。2015年，公司创立了PURE TEA茶愫品牌，2016年，投资并控股了独立设计师苏仁莉的同名品牌RENLI SU，2017年创立了PLAIN PEOPLE品牌。

门店坪效方面，2021年，玮言服饰旗下主品牌门店坪效为3.63万元/平方米，即公司线下零售门店每平方米可以销售3.63万元的商品，高于同行业可比公司主品牌门店的平均水平。根据Euromonitor数据，2021年同行业可比上市公司欣贺股份（003016.SZ）旗下主品牌JORYA、地素时尚（603587.SH）旗下主品牌DAZZLE、歌力思（603808.SH）旗下主品牌ELLASSAY、锦泓集团（603518.SH）旗下主品牌VGRASS、安正时尚（603839.SH）旗下主品牌JZ、朗姿股份（002612.SZ）旗下主品牌LANCY门店坪效水平约为2.35~4.31万元/平米，平均门店坪效为3.34万元/平米。

销售连带率方面，2021年玮言服饰门店销售连带率为2.4，即公司每张零售销售单可以售出2.4件商品，根据Euromonitor数据，2021年同行业可比上市公司主品牌销售连带率水平约为1.9~2.3，平均销售连带率为2.1。

请刘诗诗代言广告宣传费增加

剔除新收入准则影响后，2019~2021年（报告期），玮言服饰主营业务收入分别为4.67亿元、4.38亿元和5.78亿元，2020年受新冠疫情影响有所下降。

公司历年有90%以上的主营业务收入来自于EIN品牌和PURE TEA茶愫品牌，EIN平均售价超900元，PURE TEA茶愫平均售价超1000元。

图源：招股书

剔除新收入准则影响后，报告期内，玮言服饰毛利率分别为81.38%、82.08%和82.12%，公司称整体毛利率水平较高符合中高端女装行业特点。相比于同行业上市公司服装业务/女装业务毛利率平均水平，玮言服饰的毛利率也相对较高。对此，玮言服饰表示，公司毛利率与同行业可比上市公司的差异，与品牌定位、存货跌价准备转销情况、定价策略等因素相关。

图源：招股书

公司销售费用主要包括职工薪酬、广告宣传费等。剔除新收入准则影响后，报告期内玮言服饰销售费用分别为2.01亿元、1.66亿元和2.23亿元，占当期营业收入的比例分别为42.89%、37.51%和38.39%。其中，各期广告宣传费用分别为1675.96万元、1906.46万元和3443.29万元。

2021年，玮言服饰为加强市场推广，邀请刘诗诗担任EIN品牌代言人，致使广告宣传费增加1536.84万元。玮言服饰在招股书中称，“公司还借助国内知名媒体、杂志，选择优质艺人进行合作，拍摄时尚大片，并于2021~2022年邀请刘诗诗担任EIN品牌代言人，依托多渠道时尚平台实现内容推广。”

“营销推广方面，公司2021年加大了营销力度，积极调整品牌的营销推广策略，邀请刘诗诗担任EIN品牌代言人，通过明星代言、时尚杂志推广、达人直播带货等方式，结合微信、微博、抖音、小红书等社交媒体，加强品牌文化、品牌形象宣传。”

图源：招股书

本次申请首发上市，玮言服饰计划募资4.02亿元，用于营销网络建设与品牌推广等项目，公司能否成功登陆深市主板，银柿财经记者持续关注。