中兴通讯的启示

　　作者丨刘 震

　　图片丨网络、图虫创意

　　营收同比增长7.4%，归母净利润同比增长18.6%，扣非归母净利润同比大增86.5%。

　　能在复杂多变、阻力重重的2022年交出如此业绩的企业，没有一个是白给的。

　　按照业务划分，中兴通讯目前主要由运营商网络、政企客户、消费者业务三部分组成。在过去三年国内外环境极其复杂的背景下，上述三大业务竟全部保持持续增长态势。

　　▲图源：中兴通讯官方公众号

　　持续向上生长的背后，是每个版块各项具体业务的强竞争力。

　　比如基本盘运营商网络。

　　2022年，该板块营收已突破800亿，其中5G基站、5G核心网、光传输200G端口发货量均排名全球前二，PONOLT收入提升至全球第二。

　　再比如消费者业务。

　　2022年营收同比增长9.9%至282.8亿，其中移动互联产品5GMBB&FWA发货量继续保持全球第一；家庭信息终端实现跳步增长，PONCPE、DSLCPE发货量双居全球第一，机顶盒市场份额持续领先。

　　诚然，领先优势是中兴通讯能够保持定力的关键因素，但在一个强制进步的时代，这还不够，更重要的是能不断超越自己。

　　雅虎、摩托罗拉、诺基亚都曾是一个时代的旗帜，但最终时代连招呼都没打就将其淘汰；拿下PC芯片市场80%市占率的英特尔也曾躺在功劳簿上昏昏欲睡，于是就有了AMD的逆袭；2007年，鲍尔默在乔布斯首次展示初代iPhone时选择无视和自我陶醉，随后微软便因与智能手机失之交臂而萎靡不振。

　　对此，管理思想大师查尔斯?汉迪曾给出著名的“S型曲线理论”，即企业的发展轨迹往往呈“S型”波动，任何一条增长曲线都会走到尽头，长盛不衰的秘密是在第一条曲线消失之前开辟一条新的曲线。

　　这正是中兴通讯另一个让人眼前一亮的点。

　　作为ICT领域的头部公司，虽然实力强劲，但并没有固步自封、吃老本。相反，总是以超前的危机意识倒逼自己，擘画未来。

　　过去的一年，中兴通讯一手夯实无线、有线产品等原有业务，一手拓展以服务器及存储、5G行业应用、汽车电子、终端、数字能源等为代表的第二曲线业务。

　　▲图源：中兴通讯

　　两手抓，两手都硬。

　　2022年，中兴通讯第二曲线创新业务实现超40%的营收增速，各细分业务的市场地位不输第一曲线，具体表现包括但不限于以下几点：

　　服务器及存储收入同比大增80%，前三季度在国内三大运营商服务器的集采份额中均位列第一；Golden DB分布式数据库完成国内首个证券行业核心业务改造，以第一份额中标中国移动和中国联通集采，并蝉联市场竞争力第一。

　　伴随数字经济持续升温，运营商资本开支拾级而上（中国联通预计2023年资本开支将进一步提升到769亿元），全产业链布局的中兴通讯大有用武之地。公司即将进入第一曲线和第二曲线双向驱动的叠加态发展阶段，其成长逻辑不仅能得到延续，而且会进一步加强。

　　须知，当我们强调中兴通讯受益于数字经济建设和5G周期景气度提升的时代红利时，切不可忽略公司自身科技进步衍生出的技术红利。否则，难免陷入过度关注公司账面净利润与运营商资本开支周期性的认知陷阱。

　　踏实，本分，认死理，不投机取巧。过去十多年，不管外部环境如何变化，中兴通讯在技术创新上始终保持勇猛精进，坚持全域研创，累计研发投入超1200亿元，且似乎越来越“上头”。

　　2020年—2022年，中兴通讯研发投入以加速度的方式增长，依次为148亿、188亿、216亿，同比分别增长14.6%、16.4%和17.6%。研发人员占比从2020年的43.1%提升到了2022年的48.5%。

　　▲图源：中兴通讯官方公众号

　　也正因如此，中兴通讯已经突破并储备了一批人无我有、人有我强的核心技术，这些核心技术极大拓宽了公司的护城河。

　　比如，在光传输领域，公司提出Real400G方案，依托3D硅光封装技术突破，以400Gbps速率为例，相比传统方案传输距离提升10%；在数据中心领域，公司构建的预制全模块数据中心解决方案相比传统方案的交付周期缩短了40%，初期投资减少了30%……

　　技术的开发还在其次，更值得看的是其把技术成果最大化的转化为实际应用，进而服务整个社会转型及时代发展的能力。

　　始于2016年，数智化改革是中兴通讯近些年一次意义重大的自我变革。

　　对内，数字化办公、数字化研发、数字化生产、数字化运营等全方位数字化转型极大提高了组织内部的柔性、弹性及韧性。结果是，不仅可显著提升交易效率（据悉运营效率年均提升15%左右），还可降低交易成本，拓展交易边界。

　　对外，自身的数字化实践带来了众多经验教训积累，当面对千人千面的数字化转型需求时，中兴通讯可以做到高效响应，在最短的时间内抓住核心痛点，以货架式服务满足各个行业的转型需要。

　　▲图源：中兴通讯

　　适配市场，快速响应，灵活作战，不打呆仗，把自身技术与现实需求紧密结合，中兴通讯能在这一轮数字经济浪潮中游刃有余、活力四射，绝非偶然。

　　最近这几年，复杂多变的国内外环境给各行各业都或多或少的带来一定困扰。中兴通讯的经历再次表明，与国家战略保持同频，以自身高质量发展之不变应对所有外部之变，始终是穿越颠簸、跳出发展周期律的正解。

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　　【星标】华商韬略

　　出品人：毕亚军

　　主编：陈斯文  责编：周怡

　　美编：刘彦潮

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