业绩会实录 | 百富环球(00327)：Android产品全球出货量持续提升 对MAXSTORE平台未来收入增长有信心

智通财经APP获悉，3月23日，百富环球(00327)于线上举行2022年全年业绩发布会。会上，公司首席财务官张仕扬先生表示，我们希望大家能够通过不同品牌的终端机都能接入我们的MAXSTORE平台，真正做到多元。至于MAXSTORE接下来会怎么发展，其实相较于2019年，2022年已经有接近一亿港币的收入，未来收入增长肯定仍会不断上升，我们Android产品的出货还在起步阶段，全球出货量肯定会继续提升，我们能获得的收入肯定会更多。

2022年，百富的安卓智能支付终端的销售实现强劲的增长轨迹，同比大幅上升37.4%至44.38亿港元，占集团总收入超过50%。亮丽的销售增长突显了集团在安卓支付终端技术领域的实力，以及全球的领先地位。集团亦持续投入资源以强化MAXSTORE平台。截至2022年12月31日，平台已接入支付终端超过800万台，为商户提供超过8500款不同的软件和业务应用程式。

公告显示，2022年集团收入约80.63亿港元，同比增长12%;公司持有人应占溢利约12.65亿港元，同比增长16.7%;基本每股盈利1.17港元，末期股息每股0.19港元。

集团来自欧洲、中东及非洲地区(EMEA)和美国与加拿大区(USCA)业务表现最为强劲，分别增长41.5%及35.4%。集团的盈利水平持续提升，主要是由于市场对百富安卓智能支付终端的高需求所驱动。年内，年度溢利上升16.1%至12.68亿港元。

展望2023年，百富将继续坚定不移地投入发展支付受理技术解决方案，聚焦产品创新、质量和安全性。集团将继续推出一系列先进、安全的电子支付终端和相关软件解决方案，助力我们的全球客户抓紧日益多元化的支付应用场景带来的机遇。

以下为智通财经APP整理的业绩发布会问答实录：

问：请问公司被纳入沪港通后，对公司股东基础有什么影响?公司未来是否会更加积极和内地的投资者沟通?会不会再做多一些回馈股东的行动呢?

答：2023年第一季度深港通和沪港通打开了通道，所以国内的投资者都可以通过深交所及港交所购买公司股票。接下来一段时间，我们会特别着重与更多的国内投资者介绍百富环球，希望更多的投资者都可以认识到百富环球。我相信，对于中国品牌能够在欧美取得这样的成绩，很多投资者都会对我们感兴趣。

其实我们一直都专注于回馈股东，未来也一定是公司的重点方向。过去几年市场都有目共睹，我们增加了很多次派息，近三年来我们已经将超过十亿港元用于派息及回购，特别是在疫情期间，香港很少有中小型上市公司能做到这样的成绩。所以我相信市场能注意到，我们的股东也都是能够看得到的。

问：首先恭喜公司取得了强劲的业绩。对于公司刚刚提到三年目标，可否多分享下2024以及2025年的增长因素是什么呢?

答：首先，在2023年我们看到了一两个重点市场包括巴西，都会有个调整期。从长远来说，第一，我们相信支付市场在这些国家经过一到两年的调整期后，会成为一个很有发展潜力的轨道。第二，特别是在2022及2023年发布了很多新产品，比如Android产品线。我们相信，从产品周期看，通常大概一年的时间，配合调整期过后以及加上新产品的效应，市场会消化并且会陆续会有订单出现。第三，包括在欧美地区，我们的Android根基市场可以说是根深蒂固且是绝对的第一名，所以这些市场也会继续保持这一声势，使得集团能够在2024及2025年的市场有高增长。因此，对于2024及2025年的业务前景，我们充满信心。

问：电子支付仍然在发展初期，公司是否评估到哪些渗透度较低的地方可以去优先拓展?请问在海外的业务是用哪种货币进账?公司会如何应对汇率波动?近期看到人民币有回升迹象，对公司成本有何影响?

答：现阶段我们已经是全球的第二大终端供应商，我们有能力也有足够的资源开拓不同地区的市场。其实不同国家不同地区要开发的重点、投入的资源以及需求都不一样，所以我们尽可能地做到不同国家、地区都能照顾到，当中有些地区是我们认为比较重点的国家，包括欧洲、美国，因为我们在当地的Android技术非常成熟，所以我们会将优先发展欧洲、美国这些成熟市场。

我们会将资源和优先度放在欧美市场，因为我们相信从支付市场来看，基于历史、技术的因素，欧美市场仍然是市场的先驱，在当地的知名度能够投射到全世界的市场，也能有助于我们开发不同地区、新兴国家、新兴地区的发展，所以我们的优先度会放在欧美市场。另外一些市场，包括印度市场的支付潜力也非常高，我们也会将资源和优先度放得比较高。

我们在美业务近三年每一年都有30%以上的增长，并且已经投入了很多的开发资源和时间，我们的子公司其实在2008、2009年已经在，未来我们会持续加强以及发展我们在美国的业务。在当地很有指标性或标志性的客户，特别是其中一家美国最大的银行其实在2022年初已经和我们有合作，这些标志性的合作也可以让大家看到我们的潜力是非常大的。

在意大利、印度、日本以及国内(人民币)，我们会用当地货币。除了上述四个国家外，我们在海外的销售基本上都是用美金做结算的，原因就是我们不想承担不必要的货币风险，因为在部分国家当地的货币浮动非常大。

汇率波动风险一般是由我们海外合作伙伴去承担的，我们也会给予一定支持。至于集团内部，我们都会有效地管理资金。在印度和日本我们的资金比例不大，所以都能有效地管理集团内部的资金流转，所以不会构成重大的汇率风险。

关于最后一个问题，确实我们很多生产和开发团队都在国内，我们的很大部分生产成本、购货成本、人力成本很多都是用人民币，所以人民币回升相对会使得我们的成本上升。应对这方面我们已经有很多年的经验，在集团的角度，这是一个绝对可控并且可以承担的风险。

问：根据报告，公司已经成为全球第二大POS机供应商，请问现在市场的竞争格局?如何去进一步获取更多市场份额?

答：我们用了十年时间已经超过了我们在美国的竞争对手，从第三大供应商晋升到第二大供应商，而超过第一名的在法国的竞争对手也是指日可待，现如今绝对是很接近了。特别是我们看到公司新的产品线，Android产品线，其实现在我们在产品的开发能力及深度，已经比市场的其他竞争对手都做得好，这一产品竞争优势绝对是我们在未来一段时间能够巩固市场背后最大的原因。

过去几年我们也拿到了很多市场份额，其中最大的功臣就是我们的Android产品，无论是我们的开发能力、对供应链的管理在行业内都是数一数二的。以前很多人问我们说，你们现在第三名何时能升到第一名，我们的回应是在长远之后，我们的技术开发能力以及效率一定会优于竞争对手，而成为第一名只不过是时间问题。对于所有的技术公司，R&D一定是核心，而我们R&D的优势随着时间的推演会更加明显，所以我们很有信心能够超越其他竞争对手。

问：可否分享一下MAXSTORE的发展情况?现在也能看到公司的 SAAS 解决方案有超过400%的增长，对未来的增长期望会有多少呢?

答：MAXSTORE基本上将我们整个的产品线和Android带到了另一个层次，是一个非常重要的产品。那么什么是MAXSTORE呢?简单来讲就跟大家苹果手机里的APP STORE一样，但无论是Google App Store还是Apple App Store，都是消费者平台，那么其实在商务圈里其实没有这样一个平台。这一平台并非要跟Apple App Store或Google App Store竞争，而是借由这一平台，将消费者从这一消费者圈带到商务圈中，我们的竞争对手也做过类似这样的平台，不过他们选择的策略方向不一样。受惠于我们的Android支付终端高出货量的带动，我们已经是行业的第一名。在报告中也提到有800万台的Android终端机已经接入。

需要强调的是，大家都以为是不是只有百富那些产品才能进入MAXSTORE的平台，其实不是的，因为我们是希望大家能够通过不同品牌的终端机都能接入我们的MAXSTORE平台，才是真正能够做到多元。至于会怎么发展下去，其实2022年对比2019年，已经有八千万接近一亿港币的收入，对于收入的增长我可以很肯定的说是会不断地上升，因为我们的Android产品的出货还是在起步阶段，在全球出货量肯定会继续提升，我们能获得的收入肯定会更多。还有重要的一点是，我们的解决方案，也就是平台的收入，技术上可以说是没有成本的，因为我们的技术成本大部分都是在Android产品中已经体现。所以我们在这一平台的收入，扣除税项后是可以直接带入到我们的利润中。