大厂高管卖房创业：杀入海外语音办公赛道，7年成亚马逊头部品牌

编者按：隐形冠军的概念由赫尔曼西蒙教授提出，指在细分产业市场份额领先，且公众知名度相对较低的企业。随着全球产业变革，一批新的隐形冠军开始涌现。此类企业究竟有着怎样的发展特点?未来是否会成长为巨头企业?时代周报推出《寻找新隐形冠军》系列报道，发掘新的企业样本。

谁能想到，在海外市场卖智能办公音视频设备，能成就一家专精特新企业？

2016年，在深圳某家电巨头担任高管的陈文明辞去职务，卖房创业，创立壹秘科技，38岁时开始了“大龄”创业生活，聚焦智能办公音视频设备品类。

2023年，历经几年基础研发，随着疫情刺激海外居家办公需求，壹秘科技的营业额于近年迎来爆发式增长，并成为占据亚马逊各站点榜首的Best Seller。而在7年征程中，壹秘科技也先后获得国家高新技术企业、深圳市“专精特新”企业等荣誉资质。

近日，亚马逊中国副总裁、亚马逊全球开店中国卖家管理负责人金彦箴对时代周报记者透露，过去三年（统计时间段为2019.8.1—2022.7.31），亚马逊上中国品牌型卖家的数量增长了近3倍。同时，中国品牌型卖家过去两年的年复合增长率，比非品牌卖家平均要高50%。

在数量持续增长的中国卖家中，“技术驱动”成为了一个重要特征。“亚马逊上，重视技术研发和技术创新、拥有技术壁垒的中国卖家正持续增长，这也体现了中国制造的强项。因此，我们号召行业内的人士多投入技术创新。”金彦箴对时代周报记者说道。

品牌出海浪潮中，中国企业凭借着技术优势加速出圈。扬帆出海的过程中，已有相当一部分中国品牌挺立潮头，其中，不少品牌更已成为细分领域的隐形冠军，壹秘科技便是这其中的代表。

图源：图虫创意

切入小众赛道

在年轻、快节奏、主张高举高打销售热门产品的华南跨境电商圈中，壹秘科技是一个另类的企业样本。

“踏踏实实”，是陈文明对壹秘科技发展历程的定义。

公司创立时，正值国内智能语音赛道风起，语音交互音箱、智能音箱均成为热门创业品类。尽管如此，在选择主营产品时，陈文明与团队却保持了谨慎态度。

“我们认为智能语音是朝阳产业，但能否在这个赛道内有所成就，则与我们本身所掌握的资源有关。当时，我们判断，智能音箱产品的核心是内容而非设备，但内容并非我们的强项。”陈文明说道。

加之团队留意到了当时海外热门的BYOD（即自带设备办公）办公现象，因此，壹秘科技选择将智能会议产品作为业务切入点，由此也避开了与巨头的竞争。此外，由于团队此前服务海外客户居多，在成立之初，壹秘科技便决定将海外市场作为主打市场。

不仅是选择了相对空白的小众赛道，研发方面，壹秘科技也选择了回报期相对长的一条路。

早在创业初期营收与团队规模还相当有限时，壹秘科技便在产品基础能力的建设方面大量投入。

“十几个创始成员都商量好了，创业前期不拿工资，每个月就拿四五千元的生活费，‘死磕’基础的技术、算法与测试工艺等。”陈文明说道。

或许是因为前期将工作重心放在研发，2016年—2019年，在国内跨境电商的红利期，相较于营收规模狂飙突进的同行，壹秘科技的营收增长幅度仍趋于平缓。2017年—2019年，壹秘科技的销售规模分别在不到200万元、2000万元与4000~5000万元。

直到疫情来临，壹秘科技此前的积累与销量才得以爆发。

疫情初起时，供应链受阻成为行业难题，而已经具备一定技术积累的壹秘科技，则通过灵活选择不同厂商的零件并进行调试，较好地应对了疫情期间上游零件的断供问题。又因为疫情期间海外消费者的居家办公需要，壹秘科技产品的需求量大幅爆发，公司迎来告高速增长期。

据陈文明透露，2019—2020年，公司营业额实现了超300%的增长。近三年，壹秘科技营收高速增长，业务规模整体增长了4、5倍。随着公司进阶，壹秘科技的办公场地扩大了4倍，团队规模则扩张到了疫情前的三倍。

机遇与挑战并存

尽管在技术沉淀的加持下迎来了市场红利的兑现，但壹秘科技仍有许多挑战需克服。

随着疫情影响淡去，海外居家办公场景减少，智能音视频办公设备品类的市场需求也整体下滑。据陈文明透露，尽管壹秘科技2023年的销量逆势增长了30%，但公司主营品类的行业大盘数据，却出现了40%—50%的下滑。

已经对智能音视频办公设备建立了认知的消费者，对产品创新的要求正不断提高。又因为近年来细分赛道爆发吸引了众多入局者，如今，无论是在经营存量市场，又或者是在扩充新品类寻找第二增长曲线方面，壹秘科技也面临重重考验。

图源：图虫创意

除赛道内的竞争外，宏观环境的变化也考验着壹秘科技的抗风险能力。

随着快速增长期过去，近年来，中国跨境电商市场规模增速整体放缓。网经社发布的《2022年度中国跨境电商市场数据报告》显示，2022年，中国跨境电商市场规模达15.7万亿元，同比增长10.56%。而2018—2021年的规模增速则分别为11.66%、16.66%、19.04%与13.6%。对比之下，2022年中国跨境电商市场规模增速创6年来新低。

此外，近年来的跨境电商经营环境也愈发严峻。上游生产成本增加、中间链路上仓储物流成本仍需改善、海外越来越严格的通关过程、乃至进入不同国家市场时的营销本地化问题，都是中国跨境电商企业所需克服的难点。

对于行业痛点，此前专注内功修炼的壹秘科技已具备一定应对能力。

除基础研发外，过去几年，壹秘科技也专注企业数字化能力建设，自主研发了公司的工作平台。通过该平台，壹秘科技的存货、交货、渠道销量等各项数据都得以清晰呈现，也因此，壹秘科技得以规避此前同行承受的库存压力问题。

而尽管行业增速放缓，对于智能音视频赛道的前景，陈文明仍抱有积极态度。

“音视频产业承载着人与人交互中最主要的声音和视觉需求，而互联网技术还一直在突飞猛进，因此，这一赛道仍然具备相当的发展纵深和宽度。与此同时，我们在音视频的采集、处理与合成等方面足够的技术积累，也足以支撑我们在这个赛道走下去。”陈文明告诉时代周报记者，未来，壹秘科技的产品研发方向，将从办公场景延伸至具有更广阔市场需求的消费类产品。

从粗放式增长到如今进入注重品牌与技术创新的精耕细作期，跨境电商行业浪潮几度更迭。全新市场环境下，包括壹秘科技在内的中国玩家，也将开创一番天地。