国漫进入寒冬？快看CEO陈安妮：国内卖的不够多，我们就到全球去卖

快看CEO陈安妮，图片来源：快看供图

国漫行业正陷入低谷——在7月16日举办的2023年快看国漫发布会上，快看创始人、CEO陈安妮毫不避讳地承认。

在以《漫画有新生》为主题的演讲当中，她坦言，过去一年，漫画行业经历了寒冬，从业者流失，作者收入减少，创作压力大增，平台增长率下滑，过去靠融资输血，如今仍旧亏损。

去年9月，作为国内标志性原创漫画平台的有妖气宣布将在年底关停。这个拥有《十万个冷笑话》《镇魂街》《雏蜂》《端脑》等知名IP的互联网漫画平台，在很长一段时间之内都曾引领着行业的发展。此外，网易漫画、半次元等多个知名平台也已停服。

“现在我们正在经历的，很可能是互联网漫画诞生以来最艰难的时刻。但低谷中往往酝酿着触底反弹的希望，泡沫的褪去不代表需求的消失。”

陈安妮认为，中国漫画产业尚处于早期发展阶段，渗透率还没达到日本的水平，这预示着机会。

但要穿越寒冬，快看需要调整步调。过去，平台即便亏损，也可以依靠资本输血持续增长。现在盈利成了快看当下的第一要务。在陈安妮看来，快看要聚焦精品、淘汰亏损作品，精细化运营单部作品，并进行多元化商业开发。接下来，出海及AIGC，被她视为快看突围的两个机会。

把国漫推销到全球

在国内市场，快看已经成为不容争议的头部。CIC灼识咨询去年8月发布的《中国二次元内容行业白皮书》数据显示，快看2021年月活超过4000万人，这一数字远超其他互联网漫画平台，甚至超过第二名至第六名的总和。

但即便如此，受限于用户付费习惯尚未养成，以及国漫较低的定价，快看依然难以实现盈利。

陈安妮以中日漫画章节单价的差异举例，日本全民都愿意看漫画，更愿意为漫画付费，每个漫画章节的售价可以高达3元人民币左右。但在国内市场，快看和市场上的大部分平台，每个章节的售价大概只能达到0.7元人民币左右。

“过去盗版、免费的习惯，使得中国市场的漫画消费意愿不够高，但这种市场空间的差距，也是快看的机会。”在陈安妮看来，持续教育市场要为优秀的作品付费，是快看必须坚持的战略。

但教育市场的时间成本很高，对于现下的陈安妮来说，快看需要更直接的收益来源。国漫出海显得更为迫切。

据快看商业化负责人牛国柱透露，自2021年发布“哥伦布计划”以来，快看已经在海外发行授权作品504部，服务上千位作者，合作发行平台84个。

“值得一提的是收入结构变化，过去快看主要赚取海外平台的作品采购金，但在2022年，分成收入占比超过总收入的65%。这充分说明了中国文化对海外用户的黏性，他们愿意为中国文化持续付费。”

下一步，快看将继续推进出海战略，在漫画全球发行的基础上，持续探索出海的其他可能性。如快看制作的精品漫剧已经开始受到海外市场关注。快看内容统筹负责人胡雯表示，快看正在与《寄生虫》《鬼怪》的发型制作商CJ旗下子公司推进漫剧的海外发行合作。

发布会上，快看还宣布与全球最赚钱的电子漫画分发平台piccoma达成战略合作。陈安妮向时代财经表示，快看与piccoma的合作持续已久，互为各自出海的合作方。而随着合作的进一步深入，双方还会一起扶持创作者、培养创作者，创造更好的作品。

“接下来我们要做的事情，就是更用心打磨作品，不浪费每一分投入。把漫画生产专业化，创造更多精品，然后推销到全球——如果国内卖的不够多，我们就到全球去卖。”

用AI撬开商业价值天花板

除了打磨好作品、开拓新市场外，AIGC技术也同样成为快看发展的重点。

早在2019年，快看就启动“神笔马良”工程，与哈尔滨工业大学和南方科技大学分别达成战略合作，借助AI帮助创作者完成自动上色、风格迁移、线稿优化等辅助创作工具的研发。

而随着生成式AI的爆火，快看也迅速采取动作，于今年4月成立AIGC事业部，并通过整合当前最流行的大语言模型、语音模型、视觉和3D模型，打造出自己的AI基础架构平台。

据快看AI工程师李超介绍，这一平台目前已经实现辅助编剧、自动上色，以及简易的动画生成等功能。除此之外，还能为角色创造个性化声音，自动生成面部动效、头部/身体旋转等细节让角色形象“活”起来。

“经过不断地打磨和深思，我们认为AIGC可以从两个维度提供行业价值：提升用户体验、扩充内容产能。”李超指出，具体来看，用户体验包括阅读体验、听觉体验、视觉体验，扩充产能则通过辅助创作者提升内容的生产效率。

陈安妮进一步指出，在图文内容生态之中，相比小说、网文等行业，漫画的劣势在于生产效能的不足。“小说一天可以写一章，但漫画不可能做到这一点。如果未来新技术能够助力创作者发挥更大创造力和更高效率的话，绝对能撬开漫画行业商业价值的天花板。”

但作为一项仍存在争议的新技术，目前漫画创作者对于AI的接受程度普遍不高。因版权、原创性方面的争议，画师反AI的浪潮自3月以来逐渐蔓延。不少画手都在微博、b站等平台发布：“本人在此声明：禁止AI使用和学习我的作品。”

而在回答时代财经相关问题的时候，陈安妮也表示，部分漫画创作者对于这样新技术仍持怀疑态度。但不能一味用所谓的技术来理解未来，也不能完全不往前走。

“技术很好，但是技术不是全部。中间有版权问题、价值观问题、安全感问题，这些问题都需要同步解决。现在虽然有些问题暂时还找不到非常具体的解决方案，但我们会保持非常谨慎且乐观的态度，一边走，一边找方案，一点点往前推，我相信未来一定会到来。”