苹果高管解读Q3财报：超半数iPhone通过促销计划卖出所以卖得好

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新浪科技讯 北京时间8月4日早间消息，苹果公司（NASDAQ：AAPL）今日发布了截止7月1日的2023财年第三季度财报。财报显示，苹果第三财季总净营收为817.97亿美元，与去年同期的829.59亿美元相比下滑1.4%；净利润为198.81亿美元，与去年同期的194.42亿美元相比增长2.3%。 相比之下，25位分析师平均预计，苹果第三财季营收将达到816.9亿美元。财报显示，苹果第三财季营收为817.97亿美元，高于分析师预期。

财报发布后，苹果管理层召开电话会议，首席执行官蒂姆·库克（Tim Cook）和首席财务官卢卡·马斯特里（Luca Maestri）参加会议并回答了分析师提问。

以下为本次电话会议分析师问答环节主要内容：

瑞士信贷分析师Shannon Cross：蒂姆和卢卡前面都提到宏观经济环境不寻常的情况，可否谈谈这种背景下iPhone业务在不同地区市场的增长趋势，各个地区的消费需求如何？

卢卡·马斯特里：iPhone业务在众多新兴市场的增长都非常不错，在很多地区创下第三财季的新高。

新兴市场总体增长达两位数，势头非常强劲，包括中国市场由此前的负3%转变为正8%的增长，按不变汇率计算，很多其他新兴市场国家的增长都达到了两位数，在印度市场，我们创下了第三财季的新高，包括印尼在内的东南亚市场，拉美市场，中东，都出现非常优秀的表现。

美国市场销售依然是下降的，主要原因是整体智能手机市场在过去两个季度的萎缩。

Shannon Cross：公司毛利率基本上实现了之前所展望区间的上限，45%也是近二十年来的新高，这一毛利率是如何取得的？管理层如何看待这一毛利率水平？

卢卡·马斯特里：44.5%确实是有史以来公司在第三财季取得的最高水平毛利率，较前一季度提升了20个基点，主要原因是成本方面的下降，服务业务占比提高推升整体毛利率，大宗商品的价格变动对我们也是有利的，公司产品组合的表现依然强劲。

另外，不利因素方面主要是淡季的影响，以及汇率因素持续对同比增长构成一定的拖累。我们预计第四财季毛利率持平，原因也类似。

美银美林分析师Wamsi Mohan：卢卡，公司对于第四财季的总体营收展望考虑了汇率影响和服务占比提升方面的因素，你所提到的iPhone业务加速增长是基于报表汇率，还是不变汇率计算的？是否季节性因素方面出现了什么变化，导致第四财季不会出现传统上的环比营收增长？

卢卡·马斯特里：展望中提到的数字都是按照报表汇率而非不变汇率计算的，我们提到了iPhone和服务业务的环比加速增长，也提到了Mac和iPad业务预计会有两位数的下降，这可能是你谈到的季节性因素方面的影响。Mac和iPad这两项业务的萎缩主要是由于去年同期的基数较高，大家可能也记得，在去年第三财季，生产Mac和iPad的工厂停工，因而去年第四财季我们消化了很多累积的消费需求，导致营收水平高于往年。我们所展望的第四财季Mac和iPad业务两位数下降，也会一定程度上抵消iPhone和服务业务的加速增长。

Wamsi Mohan：可否请管理层谈谈在售出的iPhone中，全球范围来看，有多少比例是以某种分期付款的形式购买的，多少比例是全款购买的？美国市场的电信运营商所面临的现金流方面的问题，是否会阻碍其今年提供同样力度的促销？

卢卡·马斯特里：过去几年中，我们通过自身销售渠道和合作伙伴很好地实施了消费者购买能力提升计划，目前大部分iPhone的销售都是通过某种促销计划实现的，包括以旧换新，分期付款，和其他金融消费方式，比例远远超过50%。

这一情况在发达市场和新兴市场类似，我们希望这一比例继续扩大，帮助公司进一步降低消费者的购买门槛，这也是苹果产品组合能够在过去几个产品周期内维持强劲销售势头的原因，我们将持续推进这方面的工作。

瑞银分析师David Vogt：两个关于管理层提到的有关增长和大宗商品的问题。你们提到了iPhone业务的加速增长，而总体营收会有两个百分点的下降是不是考虑到了汇率方面的原因？大宗商品方面，上个季度公司以有利的价格采购了大量的库存，非常明智的策略，目前库存消耗情况如何？公司还会在多久时间内受益于此前的决定？

卢卡·马斯特里：关于我们所提供的展望，都是基于报表汇率，考虑了第四财季微幅改善的汇率情况，我们预计在计入汇率波动影响的情况下，第四财季的表现同第三财季类似。也是基于报表汇率，我们预计iPhone和服务业务将出现加速增长，同时，Mac和iPad业务会有两位数的下降。大宗商品方面，外部环境比较有利，我们抓住了市场机会，未来也会持续这么做。

David Vogt：根据目前的情况，公司如何预测未来发展？

卢卡·马斯特里：我不想预测第四财季之后的趋势，（毛利率）44%-45%的水平，是我们目前能看到的情况，也是历史上非常高的水平，反映了我们所处的有利环境。

摩根士丹利分析师Erik Woodring：公司目前观察到的消费者行为，同3个月之前有什么不同？各地区市场是否有差异？消费者是否更愿意购买消费电子产品，还是依然保持谨慎？哪些地区的消费者信心更强？

蒂姆·库克：第三财季，我们在新兴市场做得非常不错，按不变汇率计算表现更好。中国市场由此前的负3%转变为正8%的增长，出现了加速成长；美国市场环比也有小幅的加速增长，但同比还是在负增长区间，主要原因是美国智能手机市场萎缩；欧洲市场的表现创新高，其他地区市场也有非常好的增长迹象。

Erik Woodring：公司运营支出连续三个季度低于往年同期或者低于预期，研发支出的同比增长也自2007财年第二季度以来首次低于10%，可否请管理层谈谈公司在成本方面的工作，未来公司主要依据哪方面的表现，会将运营支出重新提升到以往的正常水平？还是说目前的运营支出水平未来会成为常态？

卢卡·马斯特里：我们一直关注外部环境的变化，过去几个季度一直有很多的不确定性，因此我们比较谨慎，对支出进行控制，某些部门的人员招聘也放缓，对于我们在某些支出上的控制能力，管理层也非常满意。我们将继续谨慎控制支出，但研发支出仍然在增长，而且远高于销售及管理费用支出的增长，我们仍然专注于创新和产品研发。

（持续更新中。。。）

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责任编辑：刘明亮