欧派家居(603833)：Q2利润表现优异 降本控费效果显著 中长期竞争力持续强化！

　　投资要点：
　　公司发布23 年中报，Q2 利润增长亮眼：23H1 实现收入98.43 亿元，同比增长1.5%；实现归母净利11.33 亿元，同比增长11.2%；扣非净利润10.71 亿元，同比增长9.2%；23Q2 单季收入62.73 亿元，同比增长13.1%，归母净利润9.8 亿元，同比增长28.1%，扣非净利润9.42 亿元，同比增长26%。
　　品类：Q2 衣柜增长亮眼，橱柜企稳，木门及卫浴业务快速放量。1）衣柜及配套品：23H1衣柜及配套品收入54.3 亿，同比增长4.1%，Q2 单季收入34.5 亿，同比增长19.2%。截止6.30，欧派衣柜（独立）门店数2370 家，较22 年底净开店160 家，在整家套餐、零售整装、门店开拓拉动下，同时整装及大宗渠道的衣柜业务放量，Q2 衣柜业务表现亮眼。
　　2）橱柜：23H1 橱柜收入30.7 亿，同比下滑6.0%，Q2 单季收入19.9 亿，同比增长2.2%，截止6.30，欧派厨柜 （含橱衣综合）门店数2358 家，较22 年底净减少121 家，门店变动与优化招商及经销管理政策等因素相关，存在着短期波动的特点。伴随零售整装发力、挖潜存量房市场，公司橱柜业务增长有望恢复。3）木门：23H1 木门收入5.8 亿，同比增长6.7%，Q2 单季收入3.7 亿，同比增长14.6%，“柜墙门”套餐销售策略叠加整装及大宗渠道拉动下，木门表现优异。4）卫浴：23H1 卫浴收入4.6 亿，同比增长12.6%，Q2单季收入2.8 亿，同比增长14.0%，厨卫销售连带、大宗及整装渠道放量助力下，卫浴业务快速增长。
　　渠道：Q2 大宗、整装表现优异，零售有所修复。1）大宗：23H1 大宗收入14.8 亿，同比增长8.4%，Q2 单季收入9.0 亿，同比增长29.2%，保交楼政策推动下，地产竣工恢复增长，同时公司开发除商业地产外的公共设施等新业态，Q2 大宗业务表现不俗。2）零售：
　　23H1 零售（含整装）收入80.4 亿，同比下滑0.4%，Q2 单季收入52.0 亿，同比增长10.0%，其中估计整装大家居收入增速快于纯零售渠道，Q2 纯零售增长有所修复，在“欧派+铂尼斯”双品牌驱动下，整装业务持续快速放量。
　　盈利：降本控费作用下，Q2 净利率显著改善。23Q2 公司毛利率为34.3%，同比+0.3pct，归母净利率为15.6%，同比+1.8pct，公司持续推进降本控费，Q2 期间费用率同比-1.5pct，其中销售、管理、研发、财务费用率分别同比变动+0.6、-0.8、-1.1、-0.1pct。在地产及消费承压背景下，公司加强费用管控，持续推进组织优化、提升运营效率，注重利润考核，预计23 全年利润增速快于收入增速。
　　展望未来：组织架构逐步理顺，坚定不移践行大家居战略，增长有望稳中向好。23 年4月公司进行组织架构变革，将原厨卫、整家、整装大家居营销事业部，调整为按区域划分的三大营销事业部，分别管理所辖区域内欧派品牌、铂尼思品牌全渠道经销商，更好地做到“同城同规划同步调”。此次调整虽短期影响公司订单，但为大家居战略的进一步落地铺平道路，改革涉及的管理架构、岗位、激励机制、绩效考核等已经迅速调整到位，改革的正面效果预计将逐渐体现于经营当中。大家居战略稳步推进：1）兵分三路践行大家居战略：欧派核心竞争力之一正是对商业模式的前瞻布局及持续迭代，公司自2015 年启动大家居战略，2018 年布局整装大家居，2022 年探索零售大家居，当前兵分三路（整装大家居、零售大家居、零售整装）践行大家居战略，整装代理商、零售代理商共享整装赛道红利，捕获家装流量，促进品类融合提升客单。2）零售大家居进展顺利：为助力零售代理商切入整装赛道，2022 年公司推行零售大家居模式，相较于整装代理商，欧派零售体系内的代理商销售产品套餐的能力更佳，因此零售大家居模式下欧派产品客单值更高。当前零售大家居开店进展顺利，接单向好，门店模型基本跑通，尤其组织架构调整后预计开店更为顺利，新增长抓手有望逐步释放业绩贡献。
　　公司综合竞争优势显著：短期增长有望稳中向好；中期渠道模式迭代、品类融合、品牌背书，优异管理层等核心竞争力持续强化；长期大家居战略打破收入天花板。
　　维持2023-2025 归母净利润30.6/35.2/40.4 亿元， 分别同比增长13.7%/15.1%/14.8%，当前股价对应2023-2025 年PE 分别为19/17/15 倍。
　　受前期地产数据走弱及短期订单波动影响，公司股价经历调整，当前估值水平降至历史低位，政策暖风催化下，底部反弹动能充足，维持“买入”评级！
　　风险提示：终端需求疲软，新模式推进低于预期。
【免责声明】本文仅代表第三方观点，不代表和讯网立场。投资者据此操作，风险请自担。

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