突发：他“抄袭”腾讯干出IPO，狂亏12.6亿

越南，是否会复制中国的科技造富神话？

铅笔道作者丨夏雨

一个属于越南科技企业的时代似乎正在到来。

8月，被称作“越南特斯拉”的VinFast登陆纳斯达克；9月底，被称作“越南小腾讯”的VNG可能登陆纳斯达克全球精选市场。

近日，VNG向美国证券交易委员会提交IPO申请，拟募资1.5亿美元。

若成功登陆纳斯达克，VNG将成为越南第一家在美国上市的科技公司。它的业务包括游戏、即时通讯、音乐流媒体和支付，游戏是核心业务。

VNG成立于2004年，位于越南胡志明市。它最早是一家游戏代理公司，代理腾讯、金山、网易等公司的游戏在越南及亚洲其他国家发行。VNG的股东包括腾讯、蚂蚁集团、淡马锡。

VNG发家史上最浓墨重彩的一笔，是毫无名气的创始人黎洪明发邮件给时任金山董事长雷军，用5万美元首付款拿下网游《剑侠情缘》在越南的代理权（总金额16万美元）。他带团队去珠海金山总部签合同，又花光了剩下1万美元，但他们学到了一整套运营、推广、维护游戏的技巧。

《剑侠情缘》没有辜负黎洪明，在收费后第一个月就带来50万美元收入，并成为过去17年越南最受欢迎的游戏。

2008年，腾讯就投资了VNG，占20.2%股份。2009年，腾讯继续注资，股份增长到30.02%。2018年8月，腾讯再向VNG追加投资，成为其最大的国外股东。

除了出钱，腾讯几乎手把手教VNG，以至于VNG成了腾讯在越南的翻版。比如，VNG先后推出了越南版QQ音乐——Zing MP3（2007年）、越南版QQ——Zing Chat（2009年）、越南版QQ空间——Zing Me（2009年）、越南版微信——Zalo（2012年）、越南版微信支付——ZaloPay（2016年底）。此外，VNG还运营着OTT（互联网电视）平台、Zing娱乐社交网络生态系统（Zing TV、Zing MP3、Zing News、在线报纸Zing.vn等）……其中大部分都长期处于越南访问量最大的网站名单的前列。（由7点5度统计）

更有意思的是，腾讯在中国没把电商做起来，VNG在越南也没做起来，最后通过投资的方式在电商平台中获得股份。VNG曾推出了电商平台123mua.com.vn，最后卖掉了。VNG投资过越南电商平台Tiki，占38%的股份；投资过越南B2B平台2250万美元。

和腾讯这台赚钱机器不同，VNG仍在亏损中。招股书显示，2020年-2022年，VNG分别亏损了2707万美元、3047万美元和8671万美元。今年截止到6月，VNG实现收入约合1.663亿美元，亏损2740万美元。三年半总共亏损了1.7165亿美元（当前约合人民币12.6亿）。

VNG目前面临的几大风险：

营收高度依赖游戏，从2020-2023年6月，80%收入来自游戏。另外，VNG的游戏用户增长几乎停滞，季度活跃用户及季度付费用户数量甚至下滑。VNG还面临跟一众中国出海游戏公司以及东南亚另一家“小腾讯“冬海公司的面对面竞争，

支付业务上，ZaloPay不像微信支付或支付宝一样占据线下支付或电商支付的“支配级“地位，越南的支付平台还处于乱战状态，ZaloPay的市场占有率没有优势。

电商业务基本没戏。本来就有强敌Shopee和Lazada，去年到现在又杀出个TikTok Shop。VNG投资的Tiki往后的形势会更加艰难。

多条战线面临国际巨头的竞争。除了前面提到的游戏和支付，VNG在社交媒体、流媒体、即时通讯等业务都跟国际巨头直接碰撞，脸书、Netflix都在越南市场加大了投入。

越南被看作是新加坡和印尼之后，东南亚最新一块科技热土。

据Nextrans Vietnam研究报告显示，2022年越南有创业企业3800家，至少有四家达到“独角兽“级别。除了即将上市的VNG，还有区块链游戏公司Sky Mavis、融合金融旅游与物流的VNLife、支付平台M_Service。另外，还有11家创业公司估值超过1亿美元。

越南目前已经有200多支风投基金、100多家商业促进组织。越南政府希望将胡志明市建成东南亚硅谷，优先吸引高科技项目，同时推出其他优惠政策以吸引全球人才和国际公司成立创新研究中心等。

在胡志明市，由于很重视理工教育以及长期当软件外包基地，已经培养出大量优秀工程师，为打造东南亚科技中心打下了良好的人才基础。

越南，是否会复制中国的科技造富神话？同样喜欢金庸武侠小说的黎洪明是否有机会成为另一个“风清扬“？

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