1.99元/罐 兰世立、武汉二厂汽水拼了

图片来源：每经记者 陈晴 摄

面对激烈的市场竞争，兰世立和武汉二厂汽水拼了。

10月10日，湖北前首富兰世立亮相于在北京召开的武汉二厂汽水新品发布会。他介绍，武汉二厂汽水新品，即罐装橙汁汽水价格低至1.99元/罐。

今年以来，众多老牌国产汽水纷纷以新消费逻辑重新回归市场竞争。此次低价策略，能否助武汉二厂汽水抢夺更多市场份额？

自宣判无罪重新回归公众视野后，兰世立选择武汉二厂汽水进行再创业，并宣称武汉二厂汽水的目标是争做“国产汽水第一股”。事实上，武汉二厂汽水的资本化已经有所动作，今年8月份，RAFFLESINTERIOR（01376.HK，股价0.31港元，市值3.1亿港元）宣布将收购武汉二厂汽水有限公司51%股权。

对于武汉二厂汽水的上市进程和财务数据等，10月10日，兰世立表示“很快”，但暂时不便更多透露。

低价策略能否打动年轻消费者？

2023年，从夏日的酷热到初秋的清凉，汽水在消费品市场中崭露头角。无论是在商超、电商、饭馆，还是地铁站、公交站、电梯间，国产汽水品牌大窑、冰峰、北冰洋、武汉二厂汽水等品牌，纷纷以新消费逻辑重新回归消费者视野。

此次武汉二厂汽水发布的新品是330毫升的罐装橙汁汽水。《每日经济新闻》记者注意到，冰峰、北冰洋等早已推出类似产品，只是在是否含有果汁，或者含量高低方面有所不同。10月10日发布会现场，兰世立也将武汉二厂汽水和这两家品牌的汽水摆在一起PK。

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1.99元/罐，真的低价吗？记者注意到，某电商平台上，同样规格的北冰洋橙汁汽水价格为102元/24罐，平均下来大约4.25元/罐；而冰峰橙味汽水12罐的到手价为30.11元，平均下来约2.5元/罐。

尽管终端销售价格下降，但兰世立透露，其原料成本却远高于同类产品，吨料成本在1100元左右。“据我了解，现在市场上大多数汽水产品的吨料价格仅为300多元，武汉二厂汽水老产品吨料价格达到了880元，这次的新品选用了更好的原料，价格再一次提升。”

产品低价加上高成本，武汉二厂汽水这款新品能挣钱吗？据兰世立介绍，这款产品之所以低价，一来是在上游供应商环节严格控制了成本。另外，此次新品目标客户主要是以囤货为主的年轻人，销售渠道主要集中在线上，省去了中间流通环节。

兰世立表示，虽然利润比较薄，但肯定还是有钱挣的，但对于具体的毛利率，其表示不便透露。

此次新品能否赢得市场喜爱？10月10日，中国食品产业分析师朱丹蓬接受记者采访时分析道，武汉二厂汽水此次新品可能主要是为了拉流量，以低价砸开市场和打开品牌知名度，并借机带动其整个产品群的规模效应。

不过，朱丹蓬认为武汉二厂汽水此次新品的市场反应仍然有待观察。在他看来，爱喝碳酸汽水的年轻人可能对于价格并没有那么敏感。

欲通过收购重组登陆港股市场

自2023年选择武汉二厂汽水再创业以来，兰世立曾放出豪言，将争做“国产汽水第一股”。

目前来看，武汉二厂汽水的资本化已经有了实质性动作。今年8月份，RAFFLESINTERIOR公告称，将有条件收购武汉二厂汽水51%股权，交易对价2550万港元将于完成后通过发行可换股票据支付。

根据公告，RAFFLESINTERIOR是一家新加坡室内装修服务供应商，2022年营收为6650万新加坡元，净利润亏损140万新加坡元。完成后，RAFFLES INTERIO将拥有武汉二厂汽水51%股权，武汉二厂汽水也将通过资本运作实现变相上市。

为何武汉二厂汽水不选择A股，而是在港股通过重组收购的方式上市？兰世立表示，A股当前排队的公司太多，等待的时间太长。对于港股流动性较差的疑问，他表示，港股以机构投资者为主，对于优秀的企业市场认可度较高。

记者注意到，今年8月27日，证监会官网曾发文称：“根据近期市场情况，阶段性收紧IPO节奏，促进投融资两端的动态平衡。”

不仅如此，近期市场传闻“吃穿住”类IPO将收紧。而老乡鸡、沃隆食品、同富股份等多家吃穿住类企业也纷纷主动撤单进而终止IPO。

值得一提的是，2023年上半年，武汉二厂汽水收入为2310万元，税后纯利约为200万元。而此次收购中，作为目标公司，武汉二厂汽水于溢利保证期间即收购完成日期后开始的两个完整财政年度内，除税后纯利将不少于每年500万港元。

武汉二厂汽水能否实现这一利润目标？今年7月份，兰世立曾经表示，年内收入过亿应该问题不大，明年有望实现5亿元至10亿元的销售规模。

“我们很快将登陆资本市场。”10月10日发布会现场，兰世立对于上市仍然信心满满，但对于具体财务数据和上市进程等信息，他表示暂时不便透露。

封面图片来源：每经记者 陈晴 摄