天风证券：给予行动教育买入评级

天风证券股份有限公司孙海洋近期对行动教育进行研究并发布了研究报告《持续稳健表现，期待Q4发力》，本报告对行动教育给出买入评级，当前股价为39.09元。

行动教育(605098)

23Q3预告中枢收入1.7亿同增20%，归母净利0.55亿同增22%

公司发布业绩预告，预计23Q3收入1.2~2.1亿，同增-12%~52%，中位数1.7亿同增20%；归母净利0.4~0.7亿，同增-12%~55%，中位数0.55亿同增22%。

公司预计23Q1-3收入4.1~5亿，同增20%~47%；归母净利1.45~1.75亿，同增54%-86%。

业绩增长主要系：1）23年大客户战略成果显著；2）上市后品牌影响力持续提升，对市场产生积极影响；3）人才梯队建设卓有成效，形成精选人才和培育人才高质量体系，提升业务人员专业度，客户满意度提升。

Q3去年同期高基数下，公司仍保持稳健增长，体现教育赛道及其优质商业模式的运营韧性，Q4作为传统旺季，收款及排课表现可期。

坚实销售力量，落实大客户战略

公司23年拟引进销售新人才300人，加强对新人才的留存及培养，同时强化团队力量，通过各种途径加快提升一线销售人员业务素质，制定将才晋阶通道，整体快速提升员工的专业服务水平。

针对大客户战略，公司自23年2月起每周三都进行线上培训，并以季度为周期，每个月、每家分支机构都需筛选并锁定目标大客户，分享成功约见经验、审核及演练提案、以周度为单位进行过程管理等，成功提升大客户约见及提案成功率，上半年与百余家大客户建立合作，有效增厚订单及营收。

不断践行内容升级创新，提升业内品牌声量

内容方面升级课程体系、引进世界级名师，拓宽管理教育理念的全球广度及商业深度；上半年联合瑞士洛桑国际管理发展学院推出《数字化转型》课程，哈佛商学院王牌教授、平衡计分卡（BSC）创始人罗伯特·卡普兰、美国耶鲁大学哲学博士、台湾最高文艺奖得主傅佩荣等名师相继开课。

9月公司举行“第7届企业家校长节”，联合行动教育全球校友会举办面向全球企业家的年度思想盛会，邀请多位导师以及名创优品创始人、波司登品牌创始人、今麦郎董事长、远元集团董事长等优秀校友代表出席发言，进一步提升品牌在业内的影响力。

调整盈利预测，维持“买入”评级

我们持续看好行动教育作为国内头部实效管理培训机构的表现，小而美赛道具备成长潜力及规模增长空间；卡位实效性商学院培训，定位企业家培训；近期大客户拓展已见成效，进一步开拓成长空间。考虑Q3预告收入利润水平，我们调整盈利预测，预计公司23-25年EPS分别为1.8、2.4、3.0元/股（前值分别为2.1、2.6、3.2元/股），对应PE分别为22X、17X、13X。

风险提示：招生数量不及预期风险；疫情反复影响开课风险；高管或师资流失风险；业绩预告仅为初步计算，具体数据请以季报公告为准。

证券之星数据中心根据近三年发布的研报数据计算，华福证券陈照林研究员团队对该股研究较为深入，近三年预测准确度均值为77.94%，其预测2023年度归属净利润为盈利2.23亿，根据现价换算的预测PE为20.7。

最新盈利预测明细如下：

该股最近90天内共有19家机构给出评级，买入评级15家，增持评级4家；过去90天内机构目标均价为50.9。

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