“买手电商”：小红书打造用户、内容和商品的完美连接

小红书COO柯南在今年8月喊出了“买手时代已来”的口号，小红书每天有近4000万的用户有购买意向，评论中也有近300万的与购买相关的内容。在平台的重视和引导下，“买手”成为了小红书博主的“掘金”希望之池，兔兔吖是第一个在2022年底入驻小红书的买手博主，她表示现在运营小红书的收入已经逐步超过了主业收入。小红书设想买手具备专业知识和深刻理解用户需求的能力，能够更好地传递商品价值，与用户建立信任关系，并持续为用户提供服务，他们是商品与用户之间的连接者。小红书的设想是通过用户和内容，更好地将商品卖出去，并吸引更多的商家，打造电商生态。目前，小红书的买手包括商家和个人，渠道为图文笔记或直播。 在小红书平台上，买手更多只是一个差异化的“人设”，本质上还是通过笔记、直播带货，但这个人设更符合小红书的调性。电商无外乎人、货、场，每个平台也要有自己的优势和特点，小红书最核心的特点，也是最大的差异化，便是用户和内容，也是因此小红书着力“买手”这一概念，旨在通过用户和内容，更好地将商品卖出去，并吸引更多的商家，打造电商生态。买手电商是小红书的新故事概念，但从目前来看，小红书买手距离理想的“买手电商”也仍有差距。买手的商业化价值能够持续多久，还要等时间给出一个答案。 买手是带货，只是换了一种说法和人设。小红书想用买手这个人设，来区别于其他平台直播带货时只有优惠、低价的特点，让用户感受到，在小红书上买手会为你分享好货、精选好货。在这方面，小红书已有成功案例，其代表便是今年小红书出圈的章小蕙、董洁两大买手主播。但无论故事讲得如何，买手本质上仍是带货，只是叫法不同而已。 电商营销广告的占比还未触及警戒线，用户反感的其实不一定是广告，而是质量差的内容，如果保证好内容质量，

小红书的买手们就能够成为用户信任的购物导师，让用户在购物中感受到“有我在，放心买”。所以说，小红书的买手不仅是“掘金”希望之池，更是“放心购”保障之师！

和讯自选股写手

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