联域股份徐建勇

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联域股份徐建勇：工业照明还是蓝海市场证券时报网讯，10月20日，联域股份启动发行新股，A股LED照明企业再添新丁。据了解，联域股份产品主要为LED灯具和LED光源，覆盖户外照明、工业照明及特种照明等应用领域。中国照明电器协会数据显示，2021年联域股份户外照明灯具路灯位居我国出口企业第三名，出口美国市场排名位居首位；工业照明灯具工矿灯位居我国出口全球市场企业第二名。工业照明正是蓝海市场。“随着LED行业的发展，未来家居、商业和户外工业照明将各占30%左右，特种照明占10%左右。目前，家居、商业的LED渗透率已经基本见顶，而工业照明LED渗透率仍在较低的水平，特种照明LED渗透刚刚起步，还处于高速发展期。”联域股份董事长徐建勇称。联域股份的发展史，离不开对行业趋势的敏感把握。联域股份成立于2012年，彼时LED照明行业竞争趋于白热化，市场已经有龙头公司。联域股份另辟蹊径，专注于中、大功率LED照明产品的研发、生产与销售，并凭借差异化竞争在市场站稳了脚跟。“我们公司刚成立的时候，家居、商业照明是最热的，大家都在做20瓦以内的产品。我们觉得跟大公司去竞争室内照明，基本上是淹没在大海当中，根本没办法去挑战他们。但100瓦、150瓦的LED灯当时是很少有人做的，市场几乎是空白的。我们认为，小功率已然被替代，中功率、大功率的替代只是时间问题，就看我们能否沉淀下来，把产品做出来等市场渗透，所以我们做了中大功率玉米灯，是第一家做这个的，也靠这个起家。”徐建勇称。打开市场后，联域股份跟进了解客户的应用场景，发现中大功率玉米灯在隧道照明中应用广泛。联域股份判断，以室内照明来类比，一体化灯具会替换单一灯源，这个趋势也会延伸到户外工业照明中。因此，联域股份开始研发一体化大功率灯具，这一举措再度帮联域股份打响知名度，并扩大市场。除了场景创新，联域股份也在产品上加大研发投入，创新型地解决客户需求，引领了行业发展。2018年，北美市场灯具的智能化改造普遍采用接线模式，安装成本、人工成本非常高。联域股份通过研发，在所有灯具中预埋智能设备，并为之申请了美国专利。当客户想要对灯具进行智能化改造时，只要买个感应器徒手安装，就能实现对灯具的智能化改造。在智能化过程中，相较于传统的接线模式，内置智能设备可以大幅降低客户成本。这项创新让联域股份引领了行业智能化改造方向，帮助公司进一步扩大市场。凭借着差异化竞争、对客户需求的深入了解和对行业趋势的准确把握，联域股份迅速站稳脚跟，在白热化市场中分得一杯羹。目前，全球LED产业体系逐步完善，形成以亚洲、北美洲和欧洲三大区域为核心的产业格局。北美洲、欧洲等发达经济体的LED照明行业在渠道运营、品牌建设等方面具备先发优势，亚洲区域照明厂商则主要承接欧美地区转移过来的产品制造环节，以代工制造为主。基于较为完善的产业链，以我国为代表的亚洲地区已成为全球LED照明产业制造中心。在时代变革中，联域股份不断调整自身战略。2018年，联域股份启动大客户战略，主动将客户从2000家缩小为200余家，成为多家国际照明企业核心供应商，这也奠定了联域股份如今的业务基础。但这个过程并不容易。头部知名品牌商的供应商准入制度通常极其严格，需要对其研发、设计、生产、交付能力、管理体系、质量管控等进行全方位审核，进入周期长达两到五年。“我们当时决定向大品牌靠拢，因为他们是未来。我们要紧跟他们的节奏，跟他们深入绑定，成为他们的供应商，做LED行业最大的ODM制造商。我们花了两三年时间，做了大量工作，对设备、流程、系统做了全方面的升级改造，来达到大品牌的要求。”徐建勇称。目前为止，联域股份是朗德万斯（LEDVANCE，原欧司朗照明业务）、昕诺飞（SIGNIFY，原飞利浦照明业务）、CURRENT（原GE旗下照明业务）、美国合保（HUBBELL）、RAB照明（RABLIGHTING）等国际照明企业供应商。准入标准严苛，但供应商一旦完成准入并进入品牌商的供应商名录后，品牌商在后续产品的技术改进、更新换代和备件采购等方面均对其存在一定的技术、产品及售后服务依赖。因此，品牌商通常会与供应商建立较为长期稳定的合作关系，这也帮助联域股份形成强大的护城河。经过多年的市场耕耘与技术沉淀，联域股份在海外市场竞争力突出，已是细分照明市场少数产品款式规格齐全、具备快速响应及交付能力的企业之一。未来，联域股份将持续巩固在北美市场的先发优势，并依托产品竞争优势组建国际销售网络，进行全球化布局，为客户提供全方位的优质产品，致力于将联域股份打造成一家国际领先的LED户外、工业及特种照明制造企业。