东富龙：10月27日接受机构调研，包括知名机构上海保银投资，高毅资产的多家机构参与

证券之星消息，2023年10月27日东富龙(300171)（300171）发布公告称公司于2023年10月27日接受机构调研，Anatole吕**、Schroder Investment Management GroupC*、锐智资本A** 吴*、瑞腾(平阳)私募徐**、睿泉毅信投资王**、睿远基金尹**、森锦投资季*、上海保银投资卢*、上海磐行董*、上海人寿保险李* 李*、上海远海资产周*、上投摩根李**、SchrodersL* 李*、上禧弘私募谢**、上银基金纪** 张**、尚诚资产黄**、慎知资产高* 王**、时真资本杭*、太平基金闫**、太平洋(601099)证券穆**、太平洋资管童**、太平养老钱*、泰康资产陈*、Tranquility CapitalJ**、泰信基金李**、天弘基金王*、天津红杉资本孙**、天猊投资曹**、文渊资本陈**、西南证券(600369)杜**、西南资管曾*、禧弘基金杨*、萧山泽泉投资范**、信达澳亚王**、TRUMED INVESTMENT MANAGEMENT LIMITEDL**、兴海荣投资E**、兴业国际信托严*、兴业证券(601377)黄**、兴银基金王*、兴证全球基金戴* 邱**、雪石资产吴*、循远资产覃*、阳光资产赵**、野村证券张* 张*、易米基金刘**、UBS Asset Management (Singapore) LimitedC**、易正朗投资黄*、永安国富资产李*、永望资产郭**、域秀资本严*、豫恒投资李**、原泽私募王**、圆信永丰基金田** 田**、源乘投资高* 胡**、远惟投资张**、运舟资本王*、Yuanhao Greater China FundW**、长信基金倪**、招商证券(600999)徐*、浙商基金白*、浙商证券(601878)王*、真脉L**、正心谷王**、知合私募郑**、中海基金俞**、中金证券张**、中金资管丁**、安信资管袁* 胡**、中融基金魏**、中泰证券张* 谢** 张*、中信建投(601066)证券阳**、中信建投自营刘*、中信证券(600030)于** 林* 韩** 倪** 王** 王**、中信自营沈**、中银国际证券吴** 经** 余*、中邮创业基金王**、中邮证券鲁**、奥博医疗C**、霸菱尚**、榜样投资赵**、China Reform OverseasD**、鲍尔赛嘉林*、北志开投资邱*、贝莱德资产秦**、碧云银霞投资周**、博远基金谭*、渤海人寿保险刘*、才华资本任**、财通资产易**、晨壹基金胡**、呈瑞投资刘**、Comgest-CBF-MagellanJ**、承泽资产李*、翀云投资王**、创金合信邱**、淡水泉投资朱**、德邦基金袁**、迪策投资张**、东海证券路**、东吴证券(601555)陆** 王**、富安达基金赵*、高毅资产葛* 刘**、Fidelity朱**、歌斐资产胡**、观富资产杨*、光大证券(601788)崔** 崔**、光大资产徐**、国华人寿保险王*、国融证券赵**、国盛证券杨*、国泰人寿(台湾)程**、海富通基金赵**、海通研究所彭* 彭*、HBM Partners Hong Kong Limited郭**、荷宝投资 RobecoV* V*、鹤禧投资L**、弘尚资产王**、红杉资本闫**、鸿澄投资殷* 殷*、鸿道投资於*、华创证券李** 陈**、华富基金朱**、华融证券秦**、华泰证券(601688)刘**、Open Door Investment Management Group任*、华夏东方养老资产蔡*、华鑫证券胡**、汇丰晋信基金吴** 陈*、汇泉基金曾**、惠通基金马*、混沌天成资产黄**、混沌投资张**、火星资产投研王**、嘉实基金王** 齐** 马**、建信基金师**、Point72 Hong Kong LimitedD**、江苏瑞华陶**、匠人资本J**、交银施罗德基金楼**、金百镕投资马**、金舵投资陈** 陈**、金涌資本黄**、金元顺安基金张**、泾溪投资王*、泾溪资产狄**、景千投资洪**、Prudence GroupP*、景顺长城路*、君和立成投资崔**、凯丰投资裴**、凯昇投资杨**、凯石基金吴**、理成资产陈*、翎展私募马*、名禹资产王** 贾**、摩根士丹利D**、南方基金陈*、Robeco Institutional Asset Managment何**、南华基金蔡*、盘京温**、前海人寿保险王**、乾璐投资徐**、青骊投资罗**、青榕资产唐* 唐*、清池资本丁**、清和泉赵**、秋阳投资郑*、人保资产吴* 田*参与。

具体内容如下：

问：公司 2023年前三季度经营情况介绍

答：2023 年前三季度公司实现营业收入 43.25 亿元，较上年同期增长 13.31%，归属于上市公司股东的净利润 5.83亿元，较上年同期减少 3.48%， 归属于上市公司扣非后净利润 5.39 亿元，较上年同期减少 4.84%。

问：请公司介绍当前公司国际订单的交付情况、业务竞争态势以及国际订单毛利率的变化趋势

答：（1）由于国际产品出口类设备复杂度较高，系统化的订单相对比较多，在交付和实施过程中，周期相对国内有所延长，目前公司正在采取各项举措加快交付进度。（2）未来会继续完善国际整体布局，加强海外人才的引进与体系建设，提升海外整体技术与产品竞争力。

问：请公司介绍毛利率较去年同期下降的原因及未来的变动趋势

答：公司 2023 年前三季度毛利率为 38.24%，相比去年同期 40.57%下降 2.33%，主要影响因素为产品结构变化（高毛利率的生命科技装备及耗材产品本期收入相比去年同期下降 27%，毛利率下降 13%；而其他新型的生物制品企业大多在研发和小试阶段，相关的装备的需求量还未形成规模），其他制药装备受市场竞争激烈等因素影响导致毛利率下降。

公司积极采取各类降本增效措施，以降低成本（1）加强采购成本管理与管控。包括开展集中招标，提升议价能力；与供应商签订框架协议；开发国产供应商等方式。（2）开展标准化管理，内部推行数字化管理模式。

通过自研或者收并购方式提升产品创新能力，推出具有竞争力的新品打入头部客户群体，共同开拓新的应用场景解决方案来增加与客户的黏性；不断加快国际化进程，提高国际市场占有率及国际收入占比。

问：请公司介绍应收账款金额增长较快的原因

答：公司半年度应收账款为 16.36 亿元，前三季度应收账款为 16.53 亿元，增速下降。应收账款金额增加主要原因为销售规模增长，同时由于部分客户融资不顺以及部分客户设置 ST 后短暂的陪产期。公司于报告期内加大应收账款的管理和催收力度，定期召开应收账款专题会议，将应收账款收指标及计划落实到具体项目和专项负责人，应收账款增长速度呈现下降趋势。

问：请介绍公司订单交付周期及主要影响因素

答：公司为客户提供非标定制化设备，项目分为单机、系统及工程整体解决方案，根据项目不同工艺、技术及客户要求，订单交付周期一般为一年到一年半不等。主要影响因素为客户现场准备情况、项目现场人员外派涉及的签证办理时长以及汇率波动影响客户支付进度款意愿等。

问：请公司介绍分事业部业务情况

答：前三季度制剂事业部确认收入为 24.82 亿元，占比约 57.4%；生物工艺事业部确认收入为 9.89 亿元，占比22.87%；工程事业部确认收入 3.94 亿元，占比 9.13%。

问：请介绍公司耗材经营情况。

答：公司的耗材业务的主要产品包括一次性袋子、培养基等试剂、填料等。一次性袋子随着行业竞争加剧，导致营收及毛利率下降；填料及试剂产品营收同比有所增长，公司将通过个性化的工艺开发，补齐业务短板，提高市场份额及市场占有率。

问：公司业务是否涉及多肽类产品

答：针对不同客户的应用场景的具体需求设计与开发相应的设备与系统是公司立项与研发新产品的主要方向之一。公司在原有设备的基础之上，针对客户的新的工艺需求，为多肽类产品客户提供包括多肽合成仪等产品的前端配套设备，以及相关后端组装设备，现已在不同客户场景开展应用。

问：请公司介绍合同负债变动情况及影响因素

答：截至 2023 年三季度末，公司合同负债金额 35.5 亿元，较半年度末减少 1.99%。合同负债金额主要受下游客户行业需求、客户的付款能力及产品的交付实施速度等因素影响。

问：请公司介绍未来对行业的展望以及盈利端是否可以得到改善

答：公司积极跟踪不同客户的订单需求，在宏观环境相对不乐观的情况下，国内项目推进存在不同程度的放缓，公司正采取措施加快交付进度，积极争取项目顺利推进。目前公司投标保证金的数额进一步提高，虽然从招标到签订协议的周期有一定程度延长，但行业需求仍旧保持平稳态势。

问：请公司介绍募投项目的建设情况

答：生物制药装备产业试制中心项目募集资金 5.3 亿元，目前正在进行地下室二层支撑拆除及塔建地下二层的底板建设，预计 2026 年投产；浙江东富龙生物技术有限公司生命科学产业化基地项目募集资金是 8.6 亿元，主体建设已完成，目前正在进行室外幕墙安装和机电施工，预计 2025 年投产；江苏生物医药装备产业化基地项目募集资金 6.2 亿元，目前厂房地下基础部分施工已全部结束，同步进行钢结构吊装施工，预计 2025 年投产。

东富龙（300171）主营业务：与制药相关的仪器、装备以及耗材的研发、生产、销售和技术服务等。

东富龙2023年三季报显示，公司主营收入43.25亿元，同比上升13.31%；归母净利润5.83亿元，同比下降3.48%；扣非净利润5.39亿元，同比下降4.84%；其中2023年第三季度，公司单季度主营收入13.74亿元，同比下降1.13%；单季度归母净利润1.57亿元，同比下降22.04%；单季度扣非净利润1.46亿元，同比下降24.92%；负债率38.62%，投资收益-1314.58万元，财务费用-5241.55万元，毛利率38.24%。

该股最近90天内共有9家机构给出评级，买入评级7家，增持评级2家；过去90天内机构目标均价为25.0。

以下是详细的盈利预测信息：

融资融券数据显示该股近3个月融资净流入2600.15万，融资余额增加；融券净流出407.2万，融券余额减少。

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