我爱我家2023年三季度董事会经营评述

我爱我家（000560）2023年三季度董事会经营评述内容如下：

（一）报告期内公司经营发展情况

1.报告期公司主要经营指标情况及分析

2023年前三季度，在行业整体承压的情况下，公司持续加强运营管理，严控费用开支，持续提升核心城市的市占率水平，实现了主营业务的稳健增长，盈利能力得到显著提升。其中，2023年前三季度，公司实现主营业务收入90.7亿元，同比增长2.1%，实现主营业务毛利率10.5%，同比持平，实现归属于母公司所有者的净利润-6,793万元，同比大幅减亏1.5亿元。其中，三季度单季度实现归属于母公司所有者的净利润-1,912万元，环比二季度减亏约8,145万元。

公司前三季度能够实现净利润同比大幅减亏的主要原因包括：

（1）公司在一线核心城市（北京、上海等）的市占率持续提升，带动公司存量房买卖和租赁业务佣金收入保持稳健增长；

（2）公司持续聚焦核心城市，关闭了部分非核心城市、低效率的加盟业务后，有效提升了集团整体的盈利能力；

（3）公司持续提升运营管控能力，费用得到更有效控制。

2023年前三季度，公司虽然录得一定程度的亏损，但部分原因是受到了非核心主业因素的影响，主要包括：

（1）2023年二季度，公司退回部分政府补贴，减少利润约3,718万元；

（2）昆明商业租赁业务前三季度累计亏损约2,609万元；

（3）由于员工持股计划导致的股权摊销费用前三季度累计约2,655万元。若扣除以上因素的影响，公司存量房主营业务在行业整体承压的情况下，依然实现了较好的恢复和稳健的盈利水平。

2.报告期公司业务开展情况

分城市来看，公司在一线城市的市占率继续保持稳中有升的趋势。其中，公司前三季度在北京地区市占率同比提升0.2个百分点，在上海地区市占率同比提升0.5个百分点。

2023年前三季度，公司累计实现住房总交易金额（GTV）约为2,270亿元，同比增加12.7%，累计实现买卖单量4.9万单，同比增加16.5%，实现买卖佣金收入同比增长15.5%；累计实现普租单量15.8万单，同比增加12.4%，实现普租佣金收入同比增长22.8%；截止到报告期末，相寓业务在管房源达到26.8万套，相对于年初增加1.4万套。

截止报告期末，公司国内运营门店总量约2,887家，其中直营门店2,325家，加盟门店562家，经纪人总数约3万余人，其中直营城市经纪人总数约26,149人，相对于年初增加749人。