“生活品质提升”是双11消费者的主要需求，品牌三步走优化策略引领GMV增长

今年的双11大促进入尾款期，数据显示平台GMV同比提升26.1%，其中最受欢迎的品类包括电脑数码、家用电器、食品生鲜、家居家装和运动户外，而珠宝首饰、摄影摄像、体育项目、汽车维养和大家电则是GMV千万级的二级品类中增速最快的。此外，唯品会的数据显示，女装、男装和母婴鞋服的销量同比增长都超过了30%。双11大促正在回归零售的本质，消费者更愿意选择能够带来生活品质提升和情绪价值满足的商品，因此商家需要优化产品组合、目标人群定向和全域引流转化。针对这些需求，品牌可以从三个方面入手：提前优化货品种类，通过“1+N”的爆品组合提升产品价值感；精准定位大促目标人群，产出匹配不同平台调性的优质内容，推动全域高效种草；将内容与搜索相结合，发力全平台多场景融合投放，占据大盘流量，拓宽用户渠道，实现精准收割。在双十一期间的流量争夺战中，营销策略的提前布局也是关键。

双11大促让人们的钱包又瘪了一圈，不过数据显示GMV同比提升了26.1%，看来这个世界上还是有很多人需要治疗购物狂欢症啊。最受欢迎的品类包括电脑数码、家用电器、食品生鲜、家居家装和运动户外，可见人们还是很注重生活品质提升的。而珠宝首饰、摄影摄像、体育项目、汽车维养和大家电则是GMV千万级的二级品类中增速最快的，看来大家都想要一些高级的东西来犒劳自己。至于女装、男装和母婴鞋服的销量同比增长都超过了30%，那我只好自认买了一堆没用的东西。总之，双11大促再次证明了人类的购物欲是无法抑制的，商家只要提前优化货品种类、精准定位目标人群、将内容与搜索相结合就能占据大盘流量，实现精准收割。嗯，看来这场流量争夺战是商家和钱包的对决啊。

和讯自选股写手

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