金徽酒(603919):陇上明珠放光辉 盘踞西北进全国

2023-11-03 14:40:08 和讯  东吴证券汤军/王颖洁
  投资要点
  承名酒基因,陇酒标杆风正劲足。金徽酒创建于1951 年,是国家首批确认的中华老字号和全国白酒百强企业,开创了全省浓香型白酒的先河。2022 年9 月亚特集团重新成为公司控股股东,现任管理层积累丰富实际经验,多位核心成员曾经历公司改善业绩、成功上市“一次创业”,有助于赋能金徽酒实现“二次创业”腾飞。整体收入利润表现看,2011-2022 年营收CAGR=10.3%,归母净利润CAGR=11.5%,保持稳健。
  “二次创业”稳步前行,凝聚内外向心力。1)拉伸品牌张力:文化底蕴深厚,通过举办高端品鉴会、以首席敬首席等多重活动持续打造品牌IP,与消费者建立良性互动,放大品牌特色。2)持续优化产品力:产品矩阵完善,2023 年前三季度高档酒收入13.7 亿元,同比+33%,占总营收比重进一步提升至约68%,16-22 年高档产品收入CAGR 约为25%。
  公司持续推动产品结构升级&因城施策;同时从各方面打造产品“入口绵、下咽顺、回味甜、不上头、醒酒快”的独特魅力。3)拓宽渠道力:
  公司积极向外学习,内部逐步激发活力,外在开启营销模式持续完善,由“深度分销+大客户运营”的双轮驱动。通过与经销商共同成长、引入持股,使得厂商一体化关系紧密。
  大本营+基本盘,本埠优势不断夯实,泛全国化进程提速。1)甘肃:2022年公司省内综合市占率25%+,分区域看,公司在兰州市占率约25%-30%、陇南等地约45%+、河西约20%。公司持续深耕,推动省内市占率不断提升。2)环甘肃:陕西市场尤其是宝鸡、咸阳的渠道和消费者对公司产品认可度已较高,未来公司将进一步在陕西市场深挖120-150 元价位带,有望推进结构升级及渗透率提升;同时扩大新疆、巩固宁夏,新进内蒙市场,因城施策。3)省外市场:2021 年成立华东销售公司,推出300-800 元“金徽老窖”系列,举办首席上市发布会、品鉴、主题游活动,持续扩大消费群体覆盖范围,提升金徽老窖品牌影响力,市场反响表现较好,我们预计23 年金徽老窖华东市场收入高增,有望完成3 亿左右目标。
  盈利预测与投资评级:公司内有动能、外造势能,大本营市场根基越来越稳固,品牌效应和公司美誉度持续提升,华东和北方市场招募当地团队因地制宜,优势持续在累积。我们预计23-25 年归母净利润3.6/4.8/6亿元,同比+27%/35%/24%,当前市值对应PE 为39/29/23X。考虑到公司势能向外、品牌知名度逐步提升、华东稳步推进,我们看好公司长期发展前景,首次覆盖,给予“买入”评级。
  风险提示:经济环境疲软,省内竞争加剧,华东市场拓展不及预期。
【免责声明】本文仅代表第三方观点,不代表和讯网立场。投资者据此操作,风险请自担。
(责任编辑:王丹 )

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