孚能科技与近百家机构投资者交流 高价库存三季度基本消化完毕，四季度环比毛利水平会有改善

　　孚能科技公司总经理陈斌波、董事会秘书张峰10月27日通过电话会议与包括华润元大基金、交银施罗德基金、英华资本、农银汇理基金、天猊投资、复霈投资、睿郡资产、泓德基金等近百家机构投资者的106位代表进行交流。

　　投资者问答

　　1.1 公司三季度的收入在动力和储能端的分配情况？

　　答：公司三季度的营收主要还是以动力电池的销售为主，公司目前在开发储能相关的产品，也有相应的储能生产基地，如有后续明确的进展会及时更新。

　　1.2 三季度影响公司盈利水平的主要侧重在材料和销售价格，还是产能利率用这方面？

　　答：各方面都会有影响，首先公司去年年底生产的高价电池产品在消化过程中会影响到盈利水平；国内客户的盈利可能更多是受到产能利用率的影响，今年上半年的排产情况不及下半年，所以单位产品的制费会更高，挤压到毛利率。

　　1.3 公司的存货中偏高价的库存的消化情况？

　　答：目前来看，高价库存在三季度基本已经消化完毕了。

　　1.4 今年四季度的销量和盈利情况展望？

　　答：目前四季度环比来看，海外客户的高价值库存消化完毕之后，毛利水平会有比较好的改善。

　　1.5 公司三季度财务费用增加较多，具体情况如何？

　　答：财务费用增加主要有两方面原因，第一是融资金额加大引起的利息等相关费用的提升，第二是海外业务往来导致的汇兑损失。

　　1.6 公司目前的价格机制和客户谈价节奏如何？

　　答：公司目前的定价机制包括与上游原材料价格进行联动，所以主要原材料的价格波动也会影响到公司对于客户的定价。在目前的行业竞争格局下，定价也会考虑以市场价格为导向进行综合定价。

　　1.7 公司铁锂产品的进展情况如何？

　　答：铁锂产品会结合 SPS 技术供应给客户，明年的铁锂动力电池的出货量会逐渐开始提升。铁锂电池在成本方面的优势明显，未来公司铁锂产品对于营收的贡献也会逐步加大。

　　1.8 公司今年毛利率按季度拆分是有上升趋势的，在当前的竞争环境下公司明年盈利水平如何展望？

　　答：从目前的原材料价格情况和排产情况为基础来展望明年，公司消化了高价的存货后可以实现经营性的平衡，海外客户和国内客户的毛利水平都会恢复到比较好的水平。对外投资方面具有一定的不确定性，这方面公司也会加强投资端的管理。总体来说明年的营收和盈利情况都会有比较好的提升基础。

　　1.9 公司今年的新客户推进情况如何？

　　答：首先国内客户方面，除了现有的广汽、东风岚图等既有客户外，公司年底计划会有其他客户进入到公司的供应名单里；海外客户方面，公司也有相关的项目在推进。公司非常重视新客户的拓展，进展顺利的话明年计划会有新的客户落地。

　　1.10 土耳其合资厂的经营情况如何？

　　答：土耳其合资厂的单位产品亏损在收窄，产品出货的增长速度比较快，但工厂处于爬坡初期，所以总体合资厂还是处于亏损的状态，今年来看亏损的程度还是可控的。展望明年，土耳其合资厂的订单需求饱满，产品的盈利能力是比较可观的。今年公司已经派出团队到土耳其进行驻场，同时逐步导入国内的供应商进行降本，明年上半年会看到比较好的改善效果。

　　1.11 碳酸锂价格回落，公司海外客户的定价机制是否会调整？

　　答：公司去年就已经和主要海外客户确认了以原材料为基础的价格联动机制，机制也一直在执行中，定价的周期和实际生产可能会产生不一致，所以盈利会有一些波动。

　　1.12 公司 SPS 产品的订单和出货情况如何展望？

　　答：公司 SPS 产品投产按规划进行中，进展顺利的话最快在今年年底会有产品进行生产，明年上半年还有其他客户的 SPS 产品陆续投产，出货量也会逐步加大。