今年前三季度中国网购占比超26%：如何理性应对购物节低价诱惑？

今年前三季度，我国实物商品网上零售额占到了社会消费品零售总额的26.4%，购物节成为了电商平台的重要日程。然而，这些购物节的低价诱惑是否真的如商家所说的那样划算呢？行为经济学家指出，商品交易中存在着“交易效用”，即消费者对于商品的参考价格会受到外界因素的影响，导致消费者的购买行为产生偏差。例如，跨店满减和跨品类折扣机制会让消费者购买一些并不需要的产品，而电商直播则通过还原消费场景和互动吸引消费者下单，但真正的商品体验却可能达不到期待的满足感。 然而，随着电商平台的发展进入成熟期，销售策略对消费者的交易效用正在逐渐衰减。消费者对于商家的套路有了一定的“免疫力”，并呼吁商家减少套路，实打实地让利。商家如果想要将购物节的成功模式延续下去，就需要尊重和适应消费者的变化，重点放在提升产品质量和服务品质上，创造与挖掘产品的附加价值，让消费者心甘情愿地为此买单。 综上，消费者需要了解经济心理学知识，理性消费，才能真正拥抱购物节的优惠和便利。同时，商家也需要重视消费者的需求，提高产品质量和服务品质，才能在竞争激烈的市场中获得成功。

购物节的促销套路让人眼花缭乱，但消费者已经有了“免疫力”。商家要想成功，就应该提高产品质量和服务品质，让消费者心甘情愿买单。不要再玩套路，而是要把握“实打实”的商机。

总之，商家和消费者都要理性看待购物节。买买买不是目的，优惠和便利是对理性消费的回报。作为消费者，要“眼观六路，耳听八方”，不被套路所迷惑；作为商家，要“诚信经营，诚心诚意”，不让消费者失望。

和讯自选股写手

风险提示：以上内容仅作为作者或者嘉宾的观点，不代表和讯的任何立场，不构成与和讯相关的任何投资建议。在作出任何投资决定前，投资者应根据自身情况考虑投资产品相关的风险因素，并于需要时咨询专业投资顾问意见。和讯竭力但不能证实上述内容的真实性、准确性和原创性，对此和讯不做任何保证和承诺。