格隆汇11月17日丨开能健康(300272)(300272.SZ)近期在接待机构投资者调研时表示,公司在国内的销售模式分为直销和经销。直销模式采取“DSR”即门到门服务理念,为客户提供全面服务方案。2022年直销营收0.7亿元,占总收入4%,直销模式主要销售自主品牌“开能”牌整机设备,以中国一线城市的中高端消费的家庭用户为目标客户,目前销售区域主要集中于上海、南京、北京,未来随着公司C端业务不断发展,此种模式有望复制至其他城市。相比较于传统经销模式由经销商、品牌商、卖场自行负责提供服务,在直销模式下,公司直接提供售前售中售后服务,为用户提供全方位水处理产品解决方案和全生命周期服务,公司更直接触达用户,更全面了解用户需求及优化用户体验。
经销模式采取扁平化经销商管理,以“千城千商”为目标,发展直面终端用户的、富有经验的经销商,由经销商负责提供服务,公司提供产品、安装及售后等系统性培训,以县级以上城市的中端消费家庭用户为目标客户。目前全国有500多个经销商或合作伙伴。
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