万里马电商平台2023“双11”业绩大增，未来电商渠道成长空间依然可期

第15个“双11”购物节已经落下帷幕，各大电商平台相继公布了各自的销售战绩。作为万里马(300591)（300591.SZ）旗下两大电商平台，广州超琦及杭州宇岛在今年“双11”期间销售业绩大增。据万里马在互动易平台披露，广州超琦及杭州宇岛在购物节期间累计GMV约为1.49亿元，较去年同期同比大增144%。至此，公司前期在电商平台的投入已初见成效。

2023年全网“双11”购物节销售战绩再创历史新高，但增长速率明显趋缓。根据星图数据统计，今年“双11”购物节期间，全网电商销售总额达到11,386亿元，同比增长2.08%，较去年同期的13.70%有所下滑。其中，直播电商销售总额为2,151亿元，同比增长18.58%，渗透率为18.89%。尽管在增速端，直播电商同全网一样，都表现出缓增的趋势，但相较于2022年，今年直播电商销售总额增长依然高于全网，并延续加速渗透的趋势。相比之下，今年万里马两大电商平台的销售战绩，不仅顺应了直播电商GMV高速增长及加速渗透的大趋势，更是在增速端遥遥领先于全网以及直播电商，表现显著跑赢大市。

近期，万里马电商渠道新签了多个国际、国内知名品牌，代销品牌矩阵进一步多元化。2023上半年，杭州宇岛相继获得了美的、施丹兰、天谱乐食等境内外知名品牌的授权，在传统代销美妆护肤品的基础之上，拓展至高端食品及家用电器。代销品类不断扩增，叠加此前签约的资生堂AUPRES/欧珀莱等既有产品代销合作不断深入，为公司电商平台“双11”GMV的爆发埋下了伏笔。此外，杭州宇岛还不断将ChatGPT、虚拟人及AI声音等人工智能技术，融入短视频、直播带货、娱乐直播、电商客服及跨境电商等全新应用场景，提升购物及直播观感的同时，还有效地控制了平台运营成本。

除了以直播带货为主的杭州宇岛，万里马旗下还有另一电商平台——广州超琦。广州超琦为综合性电商平台，代销品类以母婴、运动户外、精品生活国际知名品牌为主，签约的品牌包括ON Running、FREITAG、MICRO/米高、Radio Flyer等。两大电商平台均拥有各自独立的运营团队，同时借助母公司万里马的资源统筹，两大团队间还可以充分配合，为对方代销的品牌进行赋能，形成一定的协同效应，带来更高的成单转化率。

根据万里马此前披露的调研活动信息，公司销售的美妆护肤品毛利率为27.97%，快消品毛利率为19.43%，在所有在售商品品类中毛利率相对居前。展望未来，万里马将持续投入并加大电子商务渠道的开拓力度，不断拓展代销品类及品牌，更加充分地利用自身资源及技术优势，提升电商平台的运营效率，达成更高层级的降本增效及规模效应。上述经营举措不断落地，将为万里马电商渠道在营利两端的表现，打开更加广阔的想象空间。