美容护理行业周报：国货品牌大促表现亮眼 医美龙头加速拓宽产品矩阵

　　化妆品板块：
　　双十一战报出炉，美妆GMV 同比小幅下降。据星图数据统计，2023年双十一直播电商平台（含抖音、快手在内）GMV 达2150.67 亿元，综合电商（含天猫、京东在内）GMV 达2777 亿元（11 月10 日20 时-11 月11 日24 时销售数据）。综合电商平台中，美妆板块整体GMV 为786 亿元，同降4.38%。分品类看，其中美容护肤板块GMV 为582 亿元，同降3.96%；香水彩妆板块GMV 为204 亿元，同降5.56%。
　　天猫：核心数据全面增长，国货排名显著提升
　　2023 年双十一，天猫平台用户规模、商家规模、订单量、成交总额均全面增长。402 个品牌成交破亿，其中有243 个为国货品牌，3.8 万个品牌成交同增超100%。在天猫2023 年双十一美妆榜单中，珀莱雅成功登顶TOP1，薇诺娜较2022 年上升一名。在天猫2023 年双十一彩妆榜单中，彩棠以快速增长的态势摘得了彩妆榜第2，毛戈平位列榜单第11。
　　京东：外资品牌占据优势地位，珀莱雅跻身前列京东平台外资品牌仍占据着绝大部分优势，美妆品牌销售TOP10 榜单前三依次是巴黎欧莱雅、兰蔻、雅诗兰黛。国货珀莱雅位列美妆品类销售第4，成为该榜中唯一一个国货品牌，其产品珀莱雅双抗精华3.0登上爆品销售TOP 榜。从增速来看，国货增速显著，京东美妆全时期超级战报增速榜中，珀莱雅、修丽可、圣罗兰成为增速排名前3。
　　分品牌看：
　　1）珀莱雅：GMV 位居多榜单第一
　　据平台公布的数据显示，2023 年双十一期间，主品牌珀莱雅在多个榜单均位列第一。在天猫国货美妆、天猫美妆均位列TOP1；在抖音国货美妆、抖音美妆均位列TOP1；在京东国货美妆位列TOP1、京东美妆位列TOP4，多项榜单位居第一，打破了美妆行业榜首被国际品牌占据的局面。根据星图数据测算，珀莱雅品牌在天猫平台GMV 为18.9 亿元，产品均价295 元/件；京东平台GMV 为2.3 亿元，产品均价230元/件。
　　2）贝泰妮：薇诺娜连续七年入围行业TOP10，多品牌创佳绩截至2023 年11 月11 日24 时，薇诺娜入围天猫美妆类目第5，取得历史最佳品牌名次，成为2017-2023 年唯一一个连续7 年入围该榜单前十的中国品牌。薇诺娜一并斩获京东、唯品会国货美妆品牌TOP2、抖音美妆护肤类目TOP9、腾讯微信生态美妆单品牌TOP1，拼多多旗舰店全阶段同比增长60%。另外，作为贝泰妮集团旗下专注婴幼儿肌肤的功效性护理品牌，薇诺娜宝贝跃居天猫婴童护肤类目TOP2，同样创下历史排名最佳成绩。
　　3）巨子生物：胶原蛋白认知度提升，品牌全周期GMV 高增
　　2023 双十一期间，巨子生物旗下可复美品牌全周期GMV 同比增长100%+，天猫官方旗舰店GMV 同增80%+，并获得美妆国货类目TOP4、蝉联伤口敷料和面部健康类目TOP1；抖音官方旗舰店GMV同增200%+；京东GMV 同增100%+，蝉联医用美护类目TOP1。可丽金品牌全周期GMV 同增50%+，天猫官方旗舰店全周期GMV 同增100%+，开门红前1 小时GMV 超过去年双十一全周期；抖音官方自播间全周期GMV 同增70%+；京东平台全周期GMV 同增 60%+。我们认为2023 年以来重组胶原蛋白产品受到的关注度逐渐提升，带动巨子生物大促业绩高增。
　　医美板块：
　　华东医药投资重庆誉颜，获得A 型肉毒素独家经销权。2023 年11 月14 日，华东医药全资子公司欣可丽美学、杭州产投、拱墅国投与重庆誉颜制药有限公司及其股东代表共同签订了投资协议，各投资方以共计人民币3 亿元认购重庆誉颜新增注册资本210.23 万元，对应股权共计8.57%；其中，欣可丽美学出资人民币1.5 亿元，本次交易后将持有重庆誉颜4.29%的股权。同时，公司与重庆誉颜签署独家经销协议，获得重庆誉颜拥有的重组A 型肉毒毒素YY001 产品在中国大陆、香港特别行政区、澳门特别行政区医美适应症领域的独家商业化权益。
　　重庆誉颜肉毒研发历史悠久，产品已经结束II 期临床试验。重庆誉颜制药是广州因明生物控股的生物医药创新公司，公司的发起人中有肉毒素领域里的国际知名科学家和多年从事肉毒素药物研发的旅美华裔学者。公司通过创立的系列化重组蛋白药的研发平台，用时数年完成了首个重组A 型肉毒毒素YY001 的临床前研究，并于2023 年5 月结束II 期临床试验，正在推进III 期临床。
　　丰富注射类产品管线，完善公司医美产品集群。华东医药已拥有“微创+无创”医美国际化高端产品38 款，其中海内外已上市产品达24款，在研全球创新产品14 款，产品组合覆盖面部及身体填充、埋线、皮肤管理、身体塑形、脱毛、私密修复等非手术类主流医美领域，已形成综合化产品集群，产品数量和覆盖领域均居行业前列。公司在肉毒素领域的布局将进一步丰富医美注射类产品管线，形成全面部多维度美学产品体系。华东医药已在注射类产品实现再生类、玻尿酸和肉毒素三大品类的全覆盖，且三大品类均已形成两个以上差异化产品管线，今后可为求美者提供一站式面部完整美学解决方案。
　　贝泰妮投资威脉医疗，正式布局医美器械。10 月26 日，威脉医疗获贝泰妮集团投资，威脉医疗已先后获得了超亿元的Pre-A 和Pre-A+轮融资，其核心投资方包括清华控股、紫牛基金、金雨茂物、珀莱雅创投、厚新资本、恩舍资本等。此次投资也标志贝泰妮正式布局医美器械产品。
　　专注高端医疗器械，单极射频产品技术对标国际水准。威脉医疗成立于2021 年7 月，是一家以能量消融治疗系统为技术核心，提供微创及无创能量医学整体解决方案的医疗器械企业，正在自主研发的产品线涵盖外周介入类射频消融系统、医疗美容类射频治疗仪等高端医疗器械。公司自主研发制造的YOUMAGIC单极射频产品技术标准已达国际水准，相比于传统单极射频设备，YOUMAGIC 具有操作便捷、体验舒适、安全精准、不敷麻药等特点，可以很好的解决肌肤舒适安全的抗衰需求。
　　我们认为贝泰妮此次投资威脉医疗，或成为寻找新的产业契合点的重要一步。YOUMAGIC 单极射频作为国内领先的自主研发品牌，具有成为射频抗衰爆品的潜在实力，贝泰妮将借助YOUMAGIC 这一有力增长点，在功效护肤核心品牌势能下布局全产业链赛道。
　　投资建议
　　考虑到医美及化妆品行业大促节日性特征、类刚需消费属性、企业自身边际变化、行业发展趋势及估值变化情况，我们建议关注：能敏锐捕捉需求端变化，并迅速做出反应，且组织效率高效，新品及老品不断迭代创新维持产品生命力及持续吸引力，且对渠道营销运营把握精准，具备全要素综合竞争能力，且有较强用户心智占领品牌力的公司。
　　医美板块看好基本面强韧、天使针进入放量期、再生天使新品推出、拿证壁垒强、产品布局丰富前瞻、估值较低的医美针剂龙头爱美客；建议关注公司治理优异，医美板块业务增长亮眼，管线布局丰富的华东医药。
　　看好美妆赛道长期韧性，化妆品板块建议关注卡位高增长高景气赛道，纳入港股通，天花板尚远的胶原蛋白龙头企业巨子生物，其具有核心专利技术，线下渠道及新品增长曲线均有向上优化空间，线上增速强劲；建议关注品类品牌矩阵完善，推新速度快且方法论完备，多维度构建品牌壁垒的珀莱雅；关注高端品牌伊菲丹放量，发力自有品牌，估值相对较低的水羊股份；关注股价回调幅度较大，股权激励落地，人事组织变革，积极布局抖音渠道，新品修白品销售亮眼的敏感肌护肤龙头贝泰妮；重启超头直播，销售数据边际改善，聚焦专业化、高端化、体验化，持续优化运营模式，降本增效下盈利能力有望改善的上海家化；建议关注商业模式稀缺，连锁化率有望提升的国内领先的一站式美丽与健康服务龙头美丽田园医疗健康；建议关注以玻尿酸为基本盘，医美业务产品管线清晰，研发加码布局合成生物学及胶原蛋白赛道的华熙生物；以及剥离地产，聚焦大健康拓展胶原蛋白业务，估值相对较低的福瑞达。
　　新消费板块关注宠物赛道龙头公司中宠股份、乖宝宠物。
　　风险提示
　　消费市场持续低迷；新品推出不及预期；行业需求复苏低于预期；政策推进不及预期；行业竞争加剧；宏观经济下行压力加大；上市公司经营水平不及预期风险；第三方数据统计口径差异风险；重要股东减持风险。
【免责声明】本文仅代表第三方观点，不代表和讯网立场。投资者据此操作，风险请自担。

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