立高食品：11月21日接受机构调研，中金公司、淡水泉投资等多家机构参与

证券之星消息，2023年11月21日立高食品（300973）发布公告称公司于2023年11月21日接受机构调研，中金公司沈旸 陈文博、淡水泉投资陈睿婕、鹏华基金林伟强、源乐晟资产田荣振、雪石资产周稳、由榕资产张希参与。

具体内容如下：

问：公司今年比较成功的产品有哪些，明年哪些品类的产品可能会重点发力？

答：今年的冷冻蛋糕、中点类产品、稀奶油的销售情况是不错的，奶油类的产品会继续做延展，以前公司生产的奶油都是冷冻奶油，大概需要一个晚上解冻后才能使用，今年新上的奶油产线生产的是可以冷藏保存的奶油，代表性产品是稀奶油 360PRO 和立高 880 淡奶油，公司会继续拓宽相关产品的产品线。

问：在餐饮端的布局，未来对大 B小 B是怎样的规划？

答：小 B 和大 B 不冲突，可以兼顾，我们不会顾此失彼。我们会更重视餐饮渠道，餐饮方向的发展逻辑没有变，餐饮现在的市场相对于餐饮的潜在体量还是小，另一方面目前立高餐饮渠道的同事超过百人，从获客和开发的角度来说有优势，未来也会配备专业的销售团队侧重餐饮方向。

问：营销中心费用的考核有什么机制？

答：很多时候考核过程中要尊重人员的主观能动性，核心是要把费用考核最后关注的指标列入到 KPI，比如关注营销层面的净利润或者收入，那么把这两个指标通过一定的权重作为 KPI。

问：公司的立项评审机制是什么样的？

答：公司的立项评审更为严格，目前用新的 PLM 研发管理系统，所有项目在立项的时候需要充分阐述目标客户、市场竞争情况等信息，需要产品经理做调研，然后我们在整个过程中重点把关需要立项的原因等信息。

问：展望明年，公司进一步改善的地方会体现在哪些方面？

答：首先是关注仓储及物流运输费用管控问题，费用管控更加科学，仓储及物流的相关费用和外仓存放的箱数及货龄有关，现在外仓移交给营销中心的相关同事去管辖，外仓的费用会纳入到营销中心在各个省公司或者各个区域分公司的业务考核范围内。其次餐饮渠道会更加重视，向这个渠道输出更多适合这个渠道场景的产品。

问：最近是不是到了销售旺季了，公司产能利用率如何？

答：目前旺季还没有到，一般春节前 40 天才会到达销售旺季，大概是今年 12 月底，目前产线已经开始备货了。

立高食品（300973）主营业务：烘焙食品原料及冷冻烘焙食品的研发、生产和销售。

立高食品2023年三季报显示，公司主营收入25.83亿元，同比上升25.9%；归母净利润1.58亿元，同比上升57.66%；扣非净利润1.46亿元，同比上升54.77%；其中2023年第三季度，公司单季度主营收入9.46亿元，同比上升30.07%；单季度归母净利润5022.11万元，同比上升66.94%；单季度扣非净利润4227.45万元，同比上升52.93%；负债率35.63%，投资收益6.86万元，财务费用469.34万元，毛利率32.52%。

该股最近90天内共有38家机构给出评级，买入评级30家，增持评级8家；过去90天内机构目标均价为74.64。

以下是详细的盈利预测信息：

融资融券数据显示该股近3个月融资净流出3141.87万，融资余额减少；融券净流入142.26万，融券余额增加。

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