奥精医疗接待14家机构调研 人工骨国家集采后临床人工骨使用比例有望提升，公司正在扩充市场营销队伍

　　奥精医疗公司董事会秘书、副总经理仇志烨与法务总监、证券事务代表赵笛弟11月20日接待了国联基金、拾贝投资、华商基金、益民基金、华创证券、国寿安保、格林基金、平安基金、财通基金、卧龙私募、道远资本、中银资管12家机构的14代表调研。

　　提问交流互动

　　1、公司针对人工骨集采有什么具体措施？在产品报价上怎么考虑？

　　答：目前此次涉及人工骨的国家集采2号文件刚刚公布，后续会有企业报价和医院二次报量工作。奥精医疗会根据集采2号文件的精神，结合行业特点和奥精具体实际上给出科学合理的报价。预计12月份出最终结果，明年上半年落地实施。公司会积极参与集采相关工作。

　　2、海绵的市场和应用前景如何？

　　答：公司胶原蛋白海绵可用于术中止血，对软组织缺损可以起到残腔填充和修复的作用，应用于多个临床手术科室。今年已提交注册，明年有望获批第三类医疗器械产品注册证，在获证后，会进行生产许可证申请等一系列操作，后续可上市销售。

　　3、下半年海外有销售指标吗？

　　答：因骨科人工骨国家集采因素，公司目前暂未制定海外销售指标。目前在不断推进海外渠道建设和招商工作。

　　4、公司对于销售人员编制的打算？

　　答：集采后，新开发了大量医院，公司正在扩充市场营销队伍，并将在人员招聘方面更加精细化、专业化。

　　5、公司齿贝产品的未来的规划情况？

　　答：随着种植牙集采的实施，手术价格有明显的下降，受益人群会明显增加。根据相关行业研究报告发布的信息，进口中高端种植体品牌的销量在集采后有明显提升，利好人工骨修复材料的临床使用，临床使用量有望得到提升。

　　6、奥精的口腔和神外产品目前被集采了吗？

　　答：目前还没有相关消息。

　　7、股权激励相关情况？

　　答：具体内容请详见公司已经发布的公告。

　　8、临床骨缺损中目前使用自体骨的比例？集采后人工骨的占比会有什么变化？

　　答：目前临床使用自体骨的比例在三分之二左右。随着骨科集采落地，人工骨使用比例有望提升。