证券之星消息,2023年12月1日新天药业(002873)(002873)发布公告称国寿安保基金、东证资管、中邮证券、道远资本、优益增投资于2023年11月30日调研我司。
具体内容如下:
问:公司中药配方颗粒参加省际联盟集采中选,请公司如何对配方颗粒渠道布局和推广?
答:公司本次 146 个中药配方颗粒品种中选省际联盟集中采购,是公司配方颗粒进军全国市场的一次重要突破,有利于提高公司中药配方颗粒业务板块的市场竞争力,也将进一步释放公司中药配方颗粒智能产线的产能,依托智能制造的成本与质控优势,尽快实现成本领先的战略目标。
未来,公司配方颗粒业务将狠抓相关鼓励政策的行业机遇,凭借产品质量过硬、品规齐全、技术领先、成本领先等综合优势,采用科学高效的市场推广策略,立足贵州、面向全国,以本次省际联盟覆盖的 15 个省份作为市场战略重心,不断提高市场占有率,提升公司的品牌影响力。
问:请本次医疗反腐对公司业务的影响,当前恢复情况如何?
答:本轮医疗领域的整治工作,是国家医药行业改革的重要举措,对具有高临床价值的药品更是一次重要机遇。公司长期坚守临床价值导向,现有产品均具有良好的临床价值,尤其是核心产品均为独家专利品种,历经多年的市场沉淀,已积累了大量的人用经验临床数据和专家共识。
公司主打产品在临床市场与 OTC 渠道,一直维持可持续发展态势。长期来看,坚持以临床疗效为根本,潜心研发具有良好临床疗效产品的医药企业,将会受益于行业规范化整治工作,公司对未来充满信心。
问:请解读公司下阶段中药研发方面的规划?
答:公司近几年持续加大在研发方面的投入,在研项目主要包括中药创新药、配方颗粒、经典名方、医药级保健品及已上市产品再研究等。目前,配方颗粒的国标转化进程基本紧跟国家行业发展节奏;其他研发项目也都在按计划努力抓紧推进中,预计从明年开始,部分项目将陆续提交注册申请。
另外,公司特别重视上市后临床医学研究,未来研发资源投入也会有序增加。这将不断丰富公司对上市后产品的临床验证与人用经验的数据积累,也为产品适应症、剂型等二次开发与再研究提供更强大的数据支持,符合国家对现代中药临床价值导向的基本逻辑。
问:请公司对后期销售费用的投入有何规划?
答:公司自去年开启的营销体系改革已经取得阶段性进展,营销体系改革,旨在“持续增长、规模发展”的经营战略总基调下,通过市场深度挖掘、专业化分工、降费增效等,进一步提升公司产品市场能力与盈利能力。
随着公司规模不断扩大和 OTC 市场占比的进一步提升,营销体系改革的降本增效成果将会逐步显现,这也是长期的战略目标。
问:请公司 OTC 市场渠道推广情况如何?后续还有什么发展策略?
答:公司自 2018 年开始,坚持以“临床疗效”为抓手,拉动院外零售市场的推广策略,全面布局 OTC 渠道市场。截至目前,OTC 渠道已经覆盖 800余家连锁机构,超过 13 万家门店,且形成了一支专业、稳定的 OTC 渠道营销推广队伍。
为提高公司产品的市场影响力,实现商业品牌价值,公司于 2022 年初启动了商业品牌计划,在 9 大中心城市对女性青春与生殖健康管理品牌——“和颜”品牌进行了商业品牌推广试点。后续我们还将结合试点推广经验,择机将商业品牌计划推广至全国市场,逐步实现 OTC 市场与院内市场的并驾齐驱。
新天药业(002873)主营业务:以妇科类、泌尿系疾病类疾病用药为主,且涵盖口腔类、乳腺甲状腺类、抗感冒类、清热类、补血类、心血管疾病类、抗肿瘤类等领域疾病用药的中成药产品研究、开发、生产与销售。
新天药业2023年三季报显示,公司主营收入7.76亿元,同比下降10.76%;归母净利润8771.17万元,同比下降16.38%;扣非净利润8320.16万元,同比下降18.12%;其中2023年第三季度,公司单季度主营收入2.5亿元,同比下降27.54%;单季度归母净利润4138.4万元,同比下降12.77%;单季度扣非净利润4083.93万元,同比下降11.49%;负债率42.31%,投资收益0.0万元,财务费用1106.7万元,毛利率77.13%。
该股最近90天内无机构评级。
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