罗莱、水星、富安娜颤抖吧！ 亚朵酒店今年吃掉了他们的份额了

　　前些年一直流行跨界，各地出租汽车市场的第一二名，被滴滴打车干掉了；移动、电信、广电三大公司被微信干掉了；银联被微信支付和支付宝干掉了。而今年流行的版本是，罗莱生活(002293)、水星家纺(603365)、富安娜(002327)、梦洁股份(002397)，这四个家纺界的白富美，被陈列在酒店客房里的亚朵星球挤出了家纺界“世界小姐”的争冠舞台。

　　后者竟凭借在酒店行业“最会卖枕头”的能力，实现了零售业务264%的增速，把家纺界“四大美人”都给比了下去，并以这个亮眼的数据在美配股总股本的10%。

　　亚朵枕头的火爆销售，让投资者对不做零售生意的连锁酒店集团产生了不满，为啥不能像亚朵那样卖枕头、卖床单、卖被子，看看人亚朵的创新能力。

　　同时，也相信了亚朵增长的潜力，今年的业绩明年肯定还会因为延续，酒店的估值也会大幅增长。现在仅仅是卖床上用品，就让国内四大花旦没了饭碗。明年开始卖矿泉水，那不就做成另一个农夫山泉？后年要卖空调，董明珠是不是也要开始颤抖了？

　　最会卖枕头的酒店企业

　　要比较看亚朵今年的业绩，还真算不错。今年第三季度，亚朵集团的净收入约12.94亿元（人民币，下同），同比增长93.12%；调整后净利润约2.72亿元，同比增长144.73%；经调整EBITDA（息税折旧及摊销前利润）约3.8亿元，同比增长122.42%。

　　尤其是零售和其他收入，让老牌的家纺用品巨头们都感到汗颜。仅仅三季度就达到约2.75亿元，同比增长229.06%。而前三季度累计的收入达到6.61亿元，是前一年同期的2.91倍。

　　而根据国家统计局的统计，前三季度服装鞋帽、针纺织品类累计零售额同比增幅只有10.6%，也就是说，亚朵一家就超过了绝大部分家纺企业今年前三季度的销售增速。

　　亚朵到底有多牛，罗莱生活、水星家纺、富安娜、梦洁股份这四家的销售额增长加在一起，也不干不过一家亚朵。

　　罗莱家纺——家纺界的龙头企业，前三季度总营收37.55亿元，可1—9月份的营业收入增加额只有3717.45万，不到亚朵增速的一个零头。水星家纺，四大白富美中今年业绩增长最快的，也就增长了2.7亿元左右。富安娜前三季度还下降了2.9%，至于梦洁股份今年收入也就增长了六七千万。

　　要知道，亚朵有多厉害，“双十一”一天，零售这块的收入就干了2.5亿元，快等于这四家过去三个季度营业收入增长的总额了。

　　卖的最好的，还是得算亚朵的枕头，截止2023年11月11日，亚朵卖了80万个枕头。京东开的亚朵星球的自营店显示，亚朵枕头的标价从169——598元标价都有，最好卖的还得是单价309元的，有超过七万人次买。如果亚朵枕头的平均价格是309元，那光枕头就得卖出2.47亿元。

　　投资者没长眼睛？

　　按说，亚朵酒店1—9月的业绩这么好，它的估值应比富安娜、罗莱、水星家纺、梦洁股份加起来更好才对，可实际上压根不是。

　　截止2023年12月8日中午，亚朵的股价只有16.52美元/股，总市值22.73亿元，折合人民币只有162.52亿元，低于水星家纺、罗莱生活、富安娜三家总和的。

　　如果考虑亚朵截至2023年9月30日，拥有的酒店网络覆盖中国184个城市的1112家酒店，共有128681间酒店客房，这个投资简直就是白赚。

　　何况亚朵的用户真的粘度超高。京东自营显示，一款到手价309元的亚朵星球枕头，超过7万人次购买，却有10万人次以上评价，平均每个客户要评价1.4条。这个用户忠诚度真地让人感动。

　　不仅如此，来自智研咨询的数据预测，到2023年，我国整个乳胶枕头市场的总规模也才20亿元出头，而亚朵一家就能占到10%以上。

　　要知道，其他企业是面向14亿消费者消费，而亚朵只是面向5400万的A-Card忠诚度计划注册个人会员。

　　连枕头的购买率都那么高，那如果再买被套、被子、枕套这些附加产品，是不是就把全国的家纺企业都可以干翻了。

　　真想建议亚朵，干脆拿几个入住率不高的酒店，当床上用品的常年展馆得了，这样家纺企业的半数市场规模可能都会拱手相让。

　　再说会员的粘度和用户忠诚度，亚朵也把家纺企业干得死死的。

　　再看看富安娜、水星家纺、罗莱生活哪有评价率超过100%的商品。

　　而且亚朵星球枕头在淘宝、京东、拼多多三大电商平台的评价数量、商品已售数量、浏览量都远远超过了富安娜、水星家纺、罗莱生活等传统家纺品牌。

　　而根据家纺行业的研报，早在2021年家纺企业的线上销售占比，就已经超过了线下。

　　按照亚朵的线上表现看，线上营业额，那是应该远远超过富安娜、水星家纺、罗莱生活等的总和才对。

　　为了确认亚朵是不是想藏业绩，以在2024年带给投资者一个更大的惊喜，或是为了让水星家纺、罗莱生活麻痹大意，和讯网向亚朵酒店发出邮件，想核实下业绩，但截止截稿没有得到回应。

　　不过按照这一波干翻家纺企业的节奏，海尔、小米、格力这些家电品牌要小心了，以后他们的份额也要给亚朵吃掉。弄不好再过几年，亚朵就会成为酒店版的京东、阿里、拼多多、亚马逊，成为中国零售业第一的巨头。