“双12”开打！热度或正涌向抖音快手

“双11”年度电商促销刚落下帷幕不久，“双12”又已临近，而自从淘宝宣布以年终好价节取代“双12”活动以来，今年的“双12”电商促销氛围似乎不如往年热闹。

12月9日晚8点，淘宝年终好价节将正式开启。记者获悉，相比往年的“双12”大促，今年重磅推出的淘宝年终好价节在折扣力度、商品规模等方面均有大幅提升。接下来淘宝好价节将作为长线IP运营，持续加大投入力度。

事实上，除淘宝宣布以年终好价节取代“双12”活动外，京东、拼多多、唯品会等电商平台早已提前一周就开启“双12”大促预热。不过，主流电商“双12”购物节促销方案与“双11”相差无几，而抖音、快手等直播电商平台造势动作加大，对商家、消费者均给予更大程度的扶持政策与补贴力度。

淘宝好价节将成为长线IP

据证券时报记者了解，除了淘宝商家，今年天猫品牌商家全面参与，官方立减商品8.5折起，不用凑单，一键就能打折。此外还有跨店每满200减30，凑单门槛更低，满足不同消费者的购物需求。

淘天集团提供的数据显示，此次淘宝将好价节从分会场升级为主会场，继续发挥淘宝供给优势的同时，首次引入大量品牌商家，参与活动商品数量同比增长近20%，创下历史新高。淘宝百亿补贴爆款尖货，如任天堂Switch、苹果iPhone15 Pro Max、海蓝之谜精粹水等，首次参加淘宝年终好价节，全网动态比价，买贵必赔。

业内人士指出，品牌和中小商家对年终好价节高度投入，是淘宝价格力策略形成的正向循环。天猫“双11”期间，大量淘宝天猫商家依靠价格力获得订单大幅增长，仅三线以下市场就新增了2000余万用户和超1.4亿笔订单，“双11”当日百亿补贴成交额同比增长更是达到7倍。

在不久前的阿里巴巴第二季度财报电话会上，淘天集团CEO戴珊系统阐述了淘宝的价格力策略：区分不同货盘，结合行业类目和销售形式分别运营，从而全面提升大促和日销的价格竞争力。

淘天集团表示，本次好价节继续贯彻分货盘运营的价格力策略，体现了淘天集团在好货好价上的信心和决心。从“618”首次设立好价节分会场，到“双11”期间继续加码，再到好价节成为“双12”核心主会场，意味着好价节的创新价值已经得到充分验证，也释放出鲜明信号，“好货好价”是淘天集团坚定的战略方向。

据悉，接下来淘宝好价节将作为长线IP运营，持续加大投入力度，让消费者以更优惠的价格买到丰富有趣的商品，做大用户规模的同时，也为各类商家创造更大的增长机会。

“双12”热度或正在涌向抖音、快手

作为年度购物收官大促，“双12”通常是电商平台不容错过的重要营销节点。

不过，自从淘宝宣布以年终好价节取代“双12”活动以来，今年的“双12”电商促销氛围似乎不如往年热闹，尽管京东、拼多多、唯品会等主流电商平台早已开启“双12”促销活动预热，但消费者讨论度有限。

网经社电子商务研究中心特约研究员、海南职业技术学院经管学院刘俊斌曾表示，在经历了扩大版的“双11”后，企业对马上再开展“双12”这种同质化的大型活动，感觉创新不够。

从平台促销规则上来看，多数主流电商平台在栏目、商品类目以及促销方案等方面的设置与“双11”的差别不大，而以抖音、快手为代表的直播电商平台为“双12”则似乎加大了投入力度。

据悉，今年抖音平台的“抖音商城双12好物节”为期12天，活动时间为12月1日至12月12日。在促销方案上，抖音商城平台推出跨店每满150减20优惠活动，并提供多种面额的消费券供消费者叠加使用；“双12”期间，抖音电商将在商城专区的基础上，推出超值购、秒杀等多个优价频道，将高性价比产品链接到更多消费者。

在商家端，抖音则推出跨店每满减、抖音商城金卡、重点货品等玩法，通过全域曝光扶持、优惠补贴、精准人群集中曝光等多种举措，帮助商家锁定用户需求。

快手方面，今年快手“双12年终好物节”大促正式期为12月7日至12月12日，快手电商大促运营负责人谭帅表示，双12期间，平台将拿出亿级流量补贴，通过“扶摇计划”、“川流计划”、“中小主播开播得流量”等直播间流量扶持政策，以及“大牌大补”、“低价特卖”、“爆品返场”等货品扶持政策，助力商家获得确定性的生意增长。

例如，针对快手商城内的“超级单品”，快手“双12将”启动“低价好物”、“十万单品”、“百万单品”等专项扶持，通过亿级流量激励、平台补贴和专属折扣加码，助力爆款好物实现高爆发。

谭帅表示，快手电商“双12”期间施行的大牌大补、低价特卖等政策也会一直延续到大促后的日常经营中，商家和达人可以通过商城做生意，同时为大促后的日常经营沉淀有价值的生意模式，获得更长期的生意增量，消费者也能继续通过商城购物。

本文首发于微信公众号：e公司官微。文章内容属作者个人观点，不代表和讯网立场。投资者据此操作，风险请自担。