古茗加速扩张即将破万店，GMV占比18%领跑国内茶饮市场

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【国内连锁奶茶品牌竞逐市场，古茗即将突破万店大关占据行业先机】在国内连锁奶茶品牌激烈竞争的10元-20元价格区间，古茗品牌凭借强大的市场份额和密集的门店布局，即将成为继蜜雪冰城后首个突破万店的现制茶饮品牌。1月2日，古茗向港交所递交了上市申请，据其招股书披露，在商品销售额（GMV）及门店数量计算上，古茗是中国最大的大众现制茶饮店品牌，市场份额约为18%，门店数量达9001家。古茗的营收和经调整利润表现出色，分别在2021年至2023年前9个月，实现了43.84亿元、55.59亿元和55.71亿元的营收，以及7.696亿元、7.881亿元、10.445亿元的经调整利润。相较于市场上其他同价位品牌，古茗的门店数量和业绩增长显得格外突出。 古茗的成功在于其加盟模式，以及通过销售原材料和设备给加盟商来盈利，这一模式在报告期内的收入占比高达80%。古茗的战略布局重点放在了下沉市场，其约79%的门店设置在二线及以下城市，远高于其他品牌。这一策略帮助古茗在二线及以下城市的GMV达到147亿元，占22%的市场份额，成为该市场中最大的品牌。此外，古茗加盟商在二线以下城市的单店经营利润达到37.6万元，利润率为20.2%，远高于行业平均的10%-15%。 古茗的快速扩张和市场占有率增长也得益于其地域加密策略和供应链优势。其在多个省份建立的门店网络帮助其实现规模效应，提高了物流配送效率。如今，古茗能够向97%的门店提供每两日一次的冷链配送服务，为下沉市场的门店提供了高频率的短保质期鲜果和鲜奶配送，是行业中的佼佼者。尽管如此，古茗面临的挑战也不容小觑，其主要市场的增速已有放缓迹象，未来可能还需在扩张策略上做出调整，以持续增强其业务和财务表现。古茗表示将继续门店扩张，争取更大市场份额，并预计未来将进一步拓展至全国其他省市，同时强化供应链和数字化运营能力，以支持其持续增长的战略目标。