汤臣倍健2023年营收同比双位数增长 梁允超称产品才是消费品牌的终极密码

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汤臣倍健2023年营收同比双位数增长梁允超称产品才是消费品牌的终极密码证券时报网讯，3月18日晚间，汤臣倍健(300146)发布2023年年报。报告显示，2023年汤臣倍健实现营业收入94.07亿元，较上年同期增长19.66%；归属于上市公司股东净利润17.46亿元，较上年同期增长26.01%。科学营养多品牌全品类扩张>2023年被誉为VDS行业新周期元年，是充满机遇且极具挑战的一年。整体来看，行业持续扩容。欧睿数据显示，2023年中国维生素与膳食补充剂行业零售总规模为2253亿元人民币，增速约为11.6%。其中，行业线下承压，线上保持快速增长，且呈现多品类细分发展趋势，不同品类表现有差异，竞争也日益激烈。面对市场变化，汤臣倍健按照多品牌、大单品、全品类、全渠道、单聚焦的战略方向，全年业绩稳中有进。据欧睿数据，2023年中国维生素与膳食补充剂行业汤臣倍健份额为10.4%，市场份额略有提升，连续多年稳居第一。排名第二和第三的市场份额分别为7%与5.4%。财报显示，境内业务方面，2023年主品牌“汤臣倍健”全年实现收入54.00亿元，同比增长21.48%；“lifespace”国内产品实现收入4.45亿元，同比增长46.84%；境外业务LSG营业收入为2.11亿澳元，同比增长22.38%。分渠道来看，线下渠道收入约占境内收入的58.10%，同比增长12.39%；境内线上渠道收入同比增长27.53%。2023年国内VDS线下承压，中康CMH零售市场数据显示，2023年中国药店VDS整体增速为-5.4%，汤臣倍健的市场份额小幅上升达34.3%，保持第一。其中，汤臣倍健或旗下子品牌多品类位于线下市占榜前五，“蛋白粉”、“鱼油”品类以53.6%、36.4%的线下药店市占率，位列品类第一。国内线上渠道增量明显，汤臣倍健的多品牌、全品类、多渠道的电商矩阵日益成熟。其中，抖音兴趣电商板块增速达172%，且在核心电商销售前10大品类中，汤臣倍健旗下6大品类迈入品牌前三。产品力是核心竞争力trong>面对风起云涌的VDS新周期，汤臣倍健坚持“产品力才是核心竞争力”。报告期内，推进科学营养战略下“强科技”战略，聚焦“新原料、新功能、新技术”，持续深耕科研创新，积累了不少科研成果。与此同时，升级、创新推出了更多有技术含量的产品。2023年汤臣倍健推出的新品，如以GAGs(糖胺聚糖)胶原蛋白肽创新原料为核心的汤臣倍健Yep磁感小粉瓶，主打Nuhour?四重蛋白配方的10秒速溶小金罐蛋白粉都有不错的市场表现。另外，汤臣倍健在新功能、重功能板块的研究也有所突破。2023年8月28日《保健食品新功能及产品技术评价实施细则（试行）》发布，汤臣倍健率先递交了“有助于维持正常的血小板聚集功能”的新功能注册申请。此外，汤臣倍健营养健康研究院持续在抗衰、肠道健康、心血管健康等领域取得相关研究突破。其联合中国科学院上海营养与健康研究所完成的PCC1抗衰老研究项目，荣获2023年度发明创业奖创新奖。随着全民健康意识加深，食品功能化消费趋势明显。根据天猫2024年相关消费趋势报告显示，越来越多消费者优先购买“蓝帽子”产品，但从商品供给来看，蓝帽子渗透率较低，仅为13%，未来仍有大幅渗透空间。而汤臣倍健蓝帽子备案、注册数量储备丰富。在科学营养战略和强科技战略的稳步推进下，汤臣倍健将有望在更多重功能赛道上构筑技术壁垒。在2024致股东信中，汤臣倍健董事长梁允超指出，“坚守初心，产品才是消费品牌的终极密码，‘科学营养’就是VDS行业的快车道”。VDS的底层逻辑是产品创新，只有一个接一个的产品创新，才能以不变应万变。梁允超认为，强品牌战略，要在“品、牌合一”上兑现。这就要求公司既要坚守“产品力”，以强科技赋能产品创新，也要保持品牌力和市占率的目标兑现。未来，汤臣倍健将坚持科学营养战略，日拱一卒，聚焦VDS新周期，2024年在兑现中跨越关卡。保持“一路向C”的初心，持续为更多用户的健康创造价值。（文穗）校对：王锦程