光伏行业“望见终局”系列深度八：逆变器：阳和启蛰 海外渠道重估壁垒

　　核心观点：
　　装机需求驱动和IGBT 国产化带动产业链发展。下游：新增光伏电站装机、光伏逆变器更换拉动逆变器需求。随着用电量增长和消纳率放开、火电灵活性改造、储能建设，预计2024 年光伏新增装机中国达270GW，全球达520GW。上游：目前IGBT 国产化率依然相对较低，预计未来随自主化程度提高，功率器件成本有望降低。
　　逆变器头部优势稳固，中短期竞争格局稳定。国内供应商光伏产能领先行业。2022 年华为市场份额为29%，同比增加6pct。阳光电源市场份额为23%，同比增加2pct。第一梯队的央企拿单实力强劲，预计中短期竞争格局稳定。建议关注逆变器厂商后续角力点：（1）具备价格优势、产品差异化，符合当地使用习惯，与分销商粘性合作，形成稳定、领先的海外销售渠道和品牌认可度。（2）业绩增长反哺创新研发，高毛利转化为高研发，实现产品线完善，以及新功能、新产品推陈出新；（3）不断拓展新的增长曲线，拓展储能业务等“第二增长曲线”。
　　打造分销渠道“护城河”，构筑品牌出海竞争力。2023 年末逆变器出口降幅收窄。随着欧洲积压库存逐步消化，厂商生产能力和运营费用相应缩减，预计库存将在2024 年下半年恢复正常。受资金和库存风险影响，海外分销渠道一体化特征明显，大中型集成商优势显著。多种因素会影响分销商的经营情况，如下游需求、库存管理能力和贷款利率等。如何与当地分销商建立有粘性的合作关系，是释放渠道势能和构筑品牌竞争力的关键。
　　储能逆变器市场高增，大储发展提速。（1）户储稳健增长，大储放量：
　　随着电价下行、利率上涨、政策变化，以及招投标火热，户储需求趋于稳健，大储放量。（2）分区域看：欧洲以户储为主的国家占比回落，预计2024 年新增储能装机30.5GWh，同比增长53%；美洲大储经济性高且盈利模式多元，预计2024 年新增储能装机48.9GWh，同比增长30%；中东非规划和补贴政策明确，预计2024 年新增储能装机9.6GWh，同比增长62%。
　　投资建议。多层次多区域微逆需求共振，国内厂商或优先受益。建议重点关注（1）地面电站逆变器+大储龙头：阳光电源、禾望电气、上能电气、通润装备；（2）成本管理能力强、欧洲+亚非拉新兴市场具备优势的户储龙头：德业股份；（3）欧洲边际改善、布局新市场：固德威、锦浪科技；（4）阳台光伏打开成长空间、H1 欧洲出货改善显著的微逆龙头：禾迈股份、昱能科技等。
　　风险提示。光伏装机及政策推行力度不及预期；原材料价格波动；汇率波动。
【免责声明】本文仅代表第三方观点，不代表和讯网立场。投资者据此操作，风险请自担。

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