基金直销平台分岔路：关闭潮与费率战，未来市场谁主沉浮？

基金直销平台的发展方向出现了分歧，一方面有些基金公司选择关闭旗下直销平台，另一方面有些基金公司通过提供费率优惠和特色服务加强直销平台建设。

基金直销平台的分岔路口

基金直销平台经过十余年的发展，目前正面临一个新的选择。在这个分岔路口上，有的公司选择向左，有的公司选择向右，走上了截然相反的道路。

近期，诺德基金、金信基金、长城基金等多家公司纷纷宣布关闭旗下基金直销平台。有的公司关闭了网上交易平台、微信交易平台等，只保留线下直销柜台；有的公司则保留了公司移动客户端、微信服务号等渠道。

关闭直销平台的主要原因是销售规模占比低、获客难、收入难以覆盖运营成本。基金公司在降本增效的要求下，选择将成本和资源投入到更见成效的地方，如服务好代销渠道等。

费率和服务成为直销平台的主要竞争力

与此同时，有些基金公司依然在积极打造旗下基金直销平台。降低费率和提供特色服务是当前基金公司打造直销平台的两大主要抓手。

例如，南方基金和前海开源基金近日为旗下直销平台推出更低费率模式。基金公司通过直销平台可以减少资源投入成本，提供更低费率产品。

然而，也有观点认为，在代销机构费率打折优惠成常态的环境下，直销费率折扣的生态已经过去。基金直销平台应从销售为导向，转向服务客户为导向，为客户提供更多特色化服务。

一些基金公司在直销平台上提供资产配置建议、投资者陪伴等系列服务，以满足客户的需求。大型公募基金公司认为，直销APP作为基金公司官方平台，为用户提供官方、专业、精选的信息和服务能力越来越成为市场的主流方向。