挖贝网 5月23日消息,北交所上市企业花溪科技(872895.BJ)于5月22日召开2023年年度报告业绩说明会,公司主要介绍了毛利率下滑的原因以及未来采取的措施。
资料显示,花溪科技主要从事打捆机、玉米割台等农业机械的研发、生产和销售。2023年产品综合毛利率30.92%,较2022年毛利率34.33%有所下滑。
对于毛利率下滑的原因,公司表示,一方面是销售价格下降,另一方面是产量减少,规模效应减弱,成本增加。
未来公司将从三方面采取措施,一是,产品升级迭代,实施差异化竞争。花溪科技介绍道,根据2023年小方捆在夏秋两季作业中存在的问题,总结分析原因,对小方捆进行60余项的完善改进。另外在2023年公司在国内率先将大方捆小批量投向市场,经过一年来各种秸秆作业环境的严峻考验,并根据市场反馈,公司对大方捆进行四轮次60余项的完善改进。
同时,公司投入的新装备、新工艺为大方捆质量的进一步提升提供了保证。我国地域广阔,不同地区的用户有不同的需求,未来公司针对不同地区的用户需求,投放不同的产品,提高产品适应性,并采取不同的营销政策,实施差异化的竞争策略。
二是,要做到国内市场稳中有升,国外市场有突破,主要从4方面进行。第一点是,充实销售人员,调整营销机构,使专业的人干专业的事,各团队有效配合、高效互动,激发全员活力。第二点是,调整营销战略,聚焦单一品牌,聚焦关键客户,聚焦能力强的人员,达到凸显品牌,凸显能力,突出重点客户的战略目的。
第三点是,2024年公司加大参与各个主销区域的农机展会,同时鼓励经销商尽可能召开不同形式的产品推广会和产品演示会,并利用线上官网、微信公众号、抖音、快手等平台,进行不断产品优势宣传,吸引更多用户关注,同时鼓励经销商利用新媒体加大宣传,做好互联网营销。
第四点是,争取国外销量突破性增长。公司正在积极寻找海外销售机会,与多家外贸公司正在洽谈合作关系,未来对外贸易会有实质性的突破。
除了产品升级迭代和市场方面的措施,公司还表示,积极研发新产品。公司在攻克大方捆难题的同时,也在研发具有独创结构的新型打捆机,同时也在调研一些高端产品,为未来增加新的利润增长点做准备。
董萍萍 05-23 20:56
王丹 05-23 19:30
刘畅 05-23 20:21
董萍萍 05-23 20:06
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董萍萍 05-23 19:49
张晓波 05-23 18:56
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