对话第四范式(6682.HK)CEO戴文渊：公司专注的大模型有自身优势和壁垒，无需关注价格战

日前，有“行业大模型第一股”之称的第四范式发布了一份关于截至3月31日的业务进展公告，随即引起市场广泛关注，股价连续两个交易日上涨。在绩后第二个交易日中，第四范式更是盘中一度涨近20%。

该公告显示，今年前三个月，第四范式“先知AI平台”业务实现了强劲的收入增长，达到5.0亿元（单位：人民币，下同），同比增长率达84.8%。先知AI平台业务是公司的核心业务，占总收入比例高达60.6%。截至报告期末，第四范式已以AI赋能千余客户，惠及金融、能源、交通运输、运营商、制造、医疗、零售等领域，进一步践行了“AI for everyone”的理念。

5月29日，第四范式CEO戴文渊受邀参加格隆汇独家访谈栏目《格隆博士会客厅》，深入分享了公司的成立背景、关键决策、未来愿景以及实现路径。

不关注价格战 公司所处的大模型领域具有核心优势

最新的公告指出，由于主营业务高效拓展及各业务协同效应，2024年前三个月，公司营收稳健增长，同比增长28.5%至8.3亿元；同时，公司实现毛利润3.4亿元，同比增长21.1%。

在《格隆博士会客厅》的访谈中，戴文渊，这位ACM世界冠军、被誉为少年天才的科学家，分享了第四范式的经营秘诀。他表示，作为一家科技公司，第四范式始终坚持以创新驱动发展，保持较高的研发投入，以确保在技术领域保持领先地位。与此同时，公司同样将业务的商业化及盈利能力值与战略核心地位。

据悉，戴文渊先后在百度和华为担任要职，曾是百度T10级科学家和华为诺亚方舟实验室主任科学家。在他的带领下，第四范式成功构筑了一支实力雄厚的研发团队，为公司的技术创新和业务拓展奠定了坚实的基础。根据公告披露，前三个月第四范式的研发投入为3.5亿元，研发费用率为42.0%。值得关注的是，公司的先知AI平台业务迎来了第五次升级，发布了行业大模型产品“先知AI平台5.0”。

戴文渊称，第四范式在AI行业的定位较为独特。当前市场上，多数“行业大模型”实为语言模型，专注于生成内容与人机多膜交互，适用于客服营销等场景。然而，企业所需远非止于此，诸如零售供应链优化、金融风控、健康预测等核心需求，大语言模型尚难以完全满足，需要更特定化的AI技术方能实现。第四范式专注于构建针对特定行业的大模型，解决企业面临的实际问题与核心痛点。他认为，这种对垂直领域的深入挖掘是公司的核心竞争力之一，使第四范式在行业中占据了一个细分但具有高价值的市场位置。

以先知平台为例：自2015年首版发布以来，先知平台经历了从1.0到5.0的进化历程，每一次升级都致力于解决企业AI应用的核心痛点。而最新的“先知AI平台5.0”更是突破了以往大模型仅能处理行业文本数据预测的局限，以预测下个任意模态为技术原理，可基于各行业场景的不同模态数据来构建行业大模型，帮助企业构建企业自己的基础大模型。这次升级不仅能更高效地解决企业面临的核心问题，还显著地拓宽了大模型的应用范围。

值得一提的是，在5月28日的业务进展同步会上，戴文渊曾回答记者关于当前大模型价格战的提问。他认为，价格战主要源于产品的同质化竞争，对于通用大语言模型而言尤为明显。然而，对于第四范式所专注的大模型领域，公司具有核心的优势和壁垒，因此无需过多关注价格战。

人工智能应该为全社会提供价值

在AI领域的持续创新之下，第四范式不仅在技术维度取得了里程碑式的突破，更在实际应用场景中彰显了其核心竞争力和社会价值。

戴文渊强调，AI技术的发展不应该仅仅关注技术本身，更应该关注技术如何帮助企业和整个社会创造价值。“公司的长远目标是实现‘AI for everyone’，即让AI技术惠及每一个人”，戴文渊称，“这是第四范式始终坚持的愿景”。

实现这一愿景固然充满挑战，特别是在当前企业获取人工智能技术的成本仍然偏高的背景下。为了推动这一目标的实现，第四范式正尽力降低客户使用AI的门槛与成本，使普通开发者也能游刃有余地构建AI应用。

而第四范式已经在这一道路上取得了显著的阶段性成果。

戴文渊分享道，“在与业外人士的交流中，我常被问及第四范式与他们的日常生活有何关联。我解释说，第四范式几乎与每个中国人的生活都紧密相连。”他举例说明：在肯德基点餐时看到的推荐菜品背后可能有第四范式技术的应用；在银行转账时，第四范式的反欺诈系统可能在默默守护资金安全。此外，公司还在开发反洗钱系统以确保金融交易的安全与合规。

或许人们尚未充分察觉，第四范式的技术已悄然渗透到生活的方方面面，无形中为绝大多数中国人提供了便利和保障。根据公告，第四范式的技术已被广泛应用于金融、能源、交通运输等多个行业，帮助这些行业提高效率、降低风险并创造更大的社会价值。客户群体多元化也得以彰显，截至2024年3月31日，今年前三个月总用户数为124个，标杆用户数为54个，标杆用户群体平均营收贡献为人民币8.9百万元，同比增长64.0%。2020年1月1日至2024年3月31日，公司累积服务总用户数为1058个。

此外，基于“先知AI平台5.0”业务的产品升级，第四范式进一步深化与用户及合作伙伴的合作，打造了一批行业大模型应用案例，涉及智能制造、医疗健康、以及灾情预防等领域。据悉，智能制造行业大模型推进工厂产效提升11.4%；慢病管理大模型3倍提升慢病预测准确率；防汛大模型提前部署防汛工作以应对夏季汛期。

展望未来，第四范式将继续通过人工智能，赋能千行万业，提高其市场竞争力，继而惠及千家万户。