荣耀CEO赵明：小折叠起码卖到百万台才可产生盈利

作者｜黄若曦

编辑｜刘毓坤、杨睿琪

凤凰网科技讯 昨日，“荣耀Magic V Flip梦想小巨幕科技时尚大秀”在西岸穹顶艺术中心召开。期间，凤凰网科技等媒体与荣耀终端有限公司CEO赵明进行对话。在专访中，赵明表示，小折叠出货量要达到百万台以上才能实现盈亏平衡。并称如果说做不出与众不同的价值呈现的话，荣耀宁愿不做。

此外，对于AI手机科技语境和折叠屏硬件革新两者之间的关系，赵明表示，用AI重构系统，用AI来使能硬件，这是荣耀一直所坚持的价值主张。他认为：“AI在使能硬件上，荣耀走在所有厂家的前面，相信在不久的将来，你们可以看到荣耀在AI应用上，有绝对颠覆大家想象的创新出来。”

谈到是否会超过华为占更大的市场份额时，赵明认为荣耀首先超过自己。小折看似最容易做，但是实际上从消费者体验恰恰是最难的，比如，频繁打开手机给消费者带来的不是便利，而是麻烦，这些其实都让厂家重新构思，荣耀创新思路才让行业充满活力。

对话要点总结：

1. 荣耀会将自己的产品拓展到更多系列的其他产品中去吗？未来会不会还有很多联名合作方式？

2. 小折叠出货量要达到哪个级别才能实现盈亏平衡？

3. 荣耀CEO赵明给苹果WWDC的AI发布打分如何？背后的思考是怎样的？

4. AI手机科技语境和折叠屏硬件革新，两者之间有什么样的补益？对于折叠屏将来的发展是不是有更好的助益？

5. 荣耀的PC产品具体发布时间是何时？有哪些比较精尖的东西？

6. 小折推出会不会让格局发生更大的变化？或将超过华为？

7. 荣耀的各个折叠屏产品线未来的更新频率会是怎样的？

以下为荣耀终端有限公司CEO赵明与媒体对话实录（有部分对话删减）：

媒体：之前我们一直觉得折叠屏在市场上不够普及的原因可能就是价格过于高，这次小折叠，会不会在折叠屏智能机普及上有更好的推动？荣耀会不会通过整体的布局，让我们在折叠屏的排名占比上有更好的表现？

赵明：荣耀在今天完成了所有折叠屏品类技术储备和相应能力的建设，我们推出了Magic V Flip之后在小折这个领域如何进一步突破创新，如何更有想象力和创造力小折的解决方案，今天推出的Magic V Flip我们认为达到了这样的标准和要求。

与此同时，这个定价对荣耀来讲肯定是极其艰难的，行业当中是前所未有的这样的规格、配置和定价。我们希望通过这样的方式真的做到让折叠屏全面普及，我们最后发布会落款写的“荣耀全形态的折叠屏”，我们说让消费者想怎么折就怎么折，有多种多样的选择，这个定价毫无疑问一定会加速和促进折叠屏的普及。

媒体：前两天苹果刚刚办完WWDC，从技术创新、行业价值综合考虑，如果让您给他的AI发布打分，满分10分，您觉得是多少分？背后的思考是怎样的？

赵明：我想我没资格给别人打分。不过荣耀坚信，未来所有的手机厂家和品牌都会走向荣耀的端侧AI，平台级AI的方向和整个业务逻辑和策略，概莫能外，这是半年前甚至一年前我们坚定的发展道路和方向。

今天苹果在WWDC上，所展示核心的AI理念就是我们几年前所讲的和现在所做的，我们非常高兴看到苹果这样一个行业的巨头跟随荣耀思考的逻辑和方向，我们一定可以一起把真正的端侧AI，在未来消费者界面的呈现上，呈现出与众不同的体验，这才是手机AI的未来。

媒体：今年我们看到荣耀推出雅顾、Jimmy Choo这样一系列的非常不同寻常的品牌联名，类似于这样的联名，一是会不会在荣耀自己的产品系列里拓展到更多系列的其他产品中去，二是未来会不会还有很多类似于这样的联名合作方式？

赵明：对荣耀而言，如何不断提升自己在消费者界面价值的呈现。我们与雅顾在拍摄技术上的合作，可以说用AI复刻雅顾独特的光影技术，这是传统的摄影技术与AI相结合所呈现出来的。

另外一个维度，我们跟Jimmy Choo合作，以及与保时捷设计的合作，都希望在整个工业设计，手机以及整个工业产品ID设计上，能够进行跨界，能够带来一些与众不同的理解。

毫无疑问，科技的魔法只有与时尚结合才会产生更多的化学反应，这是在消费者界面的价值呈现，荣耀始终会坚持“无意义的联名我们不会做”。

媒体：我们的AI手机科技语境和折叠屏硬件革新，两者之间有什么样的补益或者是增益，对于折叠屏将来的发展是不是有更好的助益？

赵明：用AI重构系统，用AI来使能硬件，这是荣耀一直所坚持的价值主张。可以看到在小折尤其是外屏，在很多应用和操控受限的情况下，AI的加持让很多以前不可想象的应用，用AI加持之后都非常的流畅，而且整个交互非常自然。

AI在使能硬件上，荣耀走在所有厂家的前面，平台级AI越用越好用，越用越懂你这样一个逻辑，我们也是3年前提出并且践行，我坚信所有的厂家都会跟随荣耀的战略，荣耀在AI上储备了非常多的技术。相信在不久的将来，你们可以看到荣耀在AI应用上，有绝对颠覆大家想象的创新出来。

媒体：小折叠手机的价格下探到5000元以下，从商业运营的角度看，这个价格相比行业来说，比其他家降到2000-3000元，从商业的运营角度来看，小折叠出货量要达到哪个级别才能实现盈亏平衡？

赵明：：百万台以上。

媒体：在欧洲的时候定价远超国内，可以说差不多2倍，在国内小折叠价格又比同样的小折叠低1000-2000元，或者更低的价格。在国内使劲卷，在国外就做高端。

这是整个的战略吗？

赵明：我们使劲卷自己。从荣耀整个商业逻辑，就在思考如何逼迫自己不断地奔跑，如何更好地满足消费者，在欧洲我们定位的是要与苹果和三星在高端市场上一争长短。我们与苹果和三星考虑的是相近似的价格比拼对消费者的价值呈现，不断地挑战自己，用更好的创新赢得欧洲市场的竞争。

在中国市场上我们要在折叠屏上进行普及，我们看到在过去的几年当中，很多品牌都做了小折叠，今年还有品牌基本放弃小折叠的迭代。恰恰是这个时候，荣耀在审视的过程当中，消费者到底需要什么样的小折叠？只是把传统的手机合起来？把它变小吗？这样外屏的价值实际上没有很好地呈现出来。

我们过去几年当中先做了外折，再做小折。核心是，我们认为对小折的理念没有突破的时候，做小折叠毫无价值和意义，直到我们真正解决了小折叠续航的问题、小折叠外屏作为主力屏使用的问题，以及内外屏的衔接协同的问题，我们才正式推出。这是荣耀做产品的核心逻辑和理念。

媒体：您认为在折叠屏市场荣耀具有哪些优势？

赵明：第一，去年发布荣耀Magic V2的时候，9.9毫米的Magic V2定义轻薄，优势可以领先8-10个月，其他厂家学习需要时间，我们的技术解决方案到现在快12个月，我们还是轻薄纪录的保持者。V Purse外折屏我们做了八点几毫米，今天小折在4800mAh这么大电池的情况下又做到了最轻薄，真正地让折叠屏从可用变成真正的好用。而且成为我们某种程度上来讲，不是一个科技尝鲜，要真正地起到普及的作用。

第二，我们领先的是在最关键的材料核心技术能力上，包括电池技术材料技术，这个方面持续地耕耘，让我们的优势随着时间的拉长还会拉大。

第三，AI。尤其是端侧AI，荣耀从3.5年前做到今天，我们把平台级AI和核心能力构建起来，未来颠覆式AI的能力还在路上，很快就会与大家见面。

媒体：上周高通在AIPC活动上预告了荣耀的PC产品，能透露一下具体的时间？有哪些比较精尖的东西？

赵明：AIPC上我们不是把ChatGPT和网络大模型集成进来，这不是AIPC的核心。

第一层，AIPC一定是在底层进行重构，让PC与荣耀的手机、荣耀的平板、穿戴等设备进行协同，这是第一层AI可以共享不同设备之间AI学习的结果。

第二层，我们也在AI来重构操作系统的一些内核。大家可以看到在荣耀笔记本上我们是行业里最先支持可以搜图片的内容。我们就是把手机平台级AI的能力，移植到笔记本当中。

我们说只有第一层和第二层的努力才叫做AIPC。如果只是应用，我们说修个图，或者是说把云端的AI或者APP应用集成进来不是AIPC是AI的应用，现在各个厂家很多都把这一类的AI别人的成果贴在自己脸上，大家可以看到苹果今天都在跟随荣耀的策略和逻辑，我们说苹果走了荣耀前面所定义的路，这才是未来的端侧AI发展的方向。当然苹果在安全上只解决了一半，我看埃隆·马斯克也有一些评论，这个方面我觉得端侧AI还应该更加的安全，在更懂你的时候还应该更安全。

媒体：目前华为和荣耀折叠屏上占了七成，大概四比三，据说今年很多友商小折都不再更新了，您觉得小折推出会不会让格局发生更大的变化？比如超过华为，然后双方占更大的市场份额？

赵明：荣耀首先超过自己，正如我所说，小折为什么走到了今天之后，反倒是所有厂家不再迭代更新，因为很多的突破性在小折的价值主张走到了尽头，小折看似最容易做，但是实际上从消费者体验恰恰是最难的，比如说长续航，很多小折要一天两充甚至三充，比如说热设计，比如说（友商）小折基本上来讲都用内屏，外屏少被使用。

其实频繁打开手机给消费者带来的不是便利，而是麻烦，这些其实都让厂家重新构思，荣耀创新思路才让行业充满活力。

媒体：刚才您在台上演讲的时候说能超越荣耀V2的只有荣耀，大概什么时候超越？大概需要多长时间？

赵明：9.9毫米已经过了11个月零20天了，我们还是最为轻薄的，与此同时，荣耀Magic V3我们也在紧锣密鼓准备当中，肯定是打造超级惊艳会持续领先的新一代折叠屏，未来会不断刷新自己的纪录，这一定是荣耀的价值主张和追求。再多的我就不好透露，我们的同事要“追杀”我了。

媒体：荣耀对小折市场现在是什么看法？折叠屏市场是什么样的定位？

赵明：每一款产品它的独特价值是什么，当大折是展开的一瞬间它有一个独特的附加价值，就是手机跟平板之间的结合，而且让它能够协同操作起来。当我们来定义荣耀的小折时候，我们知道它合上才是它的价值最大化，才是消费者希望能看到与众不同的地方。所以我们做小折的时候就是说合上的问题怎么解决，但是恰恰是刚才我所说的当我们把合上作为主力创新突破方向的时候，我们把小折一系列的问题全找到答案了，续航的问题、可靠性的问题，还有拿在手里消费者的价值呈现问题，因为你想想我们多少年都没见到一个拿在手掌上还能做到4寸的屏幕，这不就是乔布斯做iphone的时候把上下两截砍掉那种全面屏的感觉一样的吗？这不就是返璞归真我们真正需要的折叠屏，合上那一瞬间才是我们关键价值所在，当我们这个问题突破的时候所有问题都有解了。

所以我一开始当我拿到体验一段时间之后，我基本配置就是小折加大折，因为我想同时拥有合上小折的体验和打开之后大折的体验，这都是两个与众不同的附加价值，我们把它做到极致，这就是荣耀做折叠屏与众不同的思路和我们的认知。

媒体：刚才听您讲荣耀对小折定位还是认识比较清晰的，刚才您也说到达到盈亏平衡可能要百万销量，想问一下您对今天这款产品销量预期，最终会不会达到盈亏平衡？

赵明：我们只管全力以赴把价值呈现好，至于结果我们反倒不那么纠结。结果我们说众多正确的因素所达成的，所以我们更多地关注，荣耀团队更多关注怎么把事情做正确，持续做正确的事，最终的结果一次结果不好，两次、三次持续做结果一定是好的，这就是荣耀所坚持的价值主张，长期往下发展。

媒体：从荣耀，比如说从您个人使用体验或者我们用户调研来看，小折叠屏它的市场目前的用户主要是给它一个什么样的定位？如果说未来按照您个人的使用习惯，未来大家都用折叠屏的话特别是小折，如果它要成为主流进行的话我们在技术上还需要有哪些突破？

赵明：我觉得小折从我这一段时间的使用和体验，因为我基本上能做到50%的外屏、50%的内屏，所以像我使用的小折，因为在使用这种过程当中，因为我还是处理一些商务事情，从我这样的一种体验情况来讲，我觉得小折按照荣耀的设计逻辑是具备引爆市场，这样一种定位或者这样一种价值的呈现是已经到时候了。

我认为过去的小折之所以没有引爆，当然一是续航质量问题，但是更重要的是外屏做得太烂了。今天实际上来讲我们围绕着外屏的消费者价值呈现，进行了全面突破之后，实际上我把一系列的问题都解决了，这是一个线头找准之后就全解开了。

媒体：小屏外屏设计目前为止有两个方向，一个是荣耀Magic V Flip引领大屏，还有华为Pocket2引领异形小屏，您认为哪个方向会是未来最优的解决方案。荣耀会怎么超越荣耀呢？

赵明：未来我们怎么超越自己就是不保守，永远地让自己无依靠地去往前冲，任何的时候守是守不住的，像我们说端侧的AI，那么今天行业巨头苹果跟进了荣耀思路，对荣耀来讲那其实好处就是这个方向得到了更多人的认可，因为苹果的营销宣传能力，昨天一发布感觉苹果好像首发一样，但是这个逻辑和思路我们讲了两年，这就是苹果的号召力和影响力，让行业更多人认识到端侧AI荣耀走的这条路才是真正我们说手机AI发展的方向。

其实在折叠屏小折上，也是这样的，我相信我们做得轻薄，今年你看到有哪家做轻薄没用到荣耀核心的概念和设计理念和逻辑？今天我们做出全面折叠屏外屏，也肯定会有人跟进和学习，那好，证明我们做得对了，我们无数次都做对了，市场肯定会给我们回馈的，所以我们不会期待这一次我们领先，我们领先很多次了，我们每多领先一次我们成功的几率就大了，所以我们去年就说打破苹果一家独大，用更激进的创新去引领，我们始终坚持这条路，只要你始终坚持消费者一定会认识到，看到你的努力。

媒体：在选择推出小折产品的战略目标是什么？会对我们的全产品布局有什么影响吗？

赵明：去满足消费者独特的与众不同的需要和价值主张。这个是荣耀做产品的非常关键的，因为做折叠屏每一款投入都巨大，要盈亏平衡相对来说很难的，所以为什么说小折所有人都做的时候，因为小折率先是从海外提出来的，或者说需求量是比较大的，欧洲的客户一直跟我们要小折，但是我们说我们做出小折跟其他家有什么区别？如果说做不出与众不同的价值呈现的话，荣耀宁愿不做。今天恰恰是我们把所有的逻辑都闭环了，我们能够做出独特的价值呈现，这时候是荣耀做小折的真正合适时机。

媒体：荣耀的小折发布之后，荣耀已经成为了唯一一个具备折叠屏全部形态的在售产品的厂商，它对手机市场会产生什么样的影响？荣耀的各个折叠屏产品线它未来的一个更新频率会是怎样的？

赵明：基本上荣耀拥有了全形态的折叠屏，内折未来还会有三折、四折、五折、六折形态可以加，内折、外折形态我们已经有了，小折而且三款目前都在售，从我们未来更新形态来讲，这几款产品从价值呈现来讲，我们都非常看好，这一次我们说把外屏做到极致之后我们也会通过这种方式跟消费者再进行用产品跟他沟通一次，我相信消费者的反馈非常好。

刚才来之前已经告诉我数据了，我估计肯定是未来大量需要优购码才能买到了，这种形成下，我想我们会努力地进行迭代。