小红书:电商业务增长,商业化提速与内容社区如何平衡?

2024-06-15 19:31:30 自选股写手 
新闻摘要
小红书 2023 年扭亏为盈,加码电商,跑出过亿直播间,组织架构调整。电商业务增长,但也面临投流效果等问题,需平衡商业化与社区氛围。

【小红书电商加码,2023 年扭亏为盈】
2023 年,小红书营收 37 亿美元,净利润 5 亿美元,首次扭亏为盈。
小红书加码电商,跑出过亿直播间,组织架构一再调整。
电商是小红书撬开天花板的业务,关乎平台商业化和博主变现。
董洁出圈后,小红书才真的把资源倾斜到电商上。

【小红书电商增长,解决“量”的问题】
小红书电商买手和主理人规模增长 27 倍,动销商家数量增长 10 倍,购买用户数增长 12 倍。
今年 618 首日,小红书电商 618 直播间的订单量为去年同期 5.4 倍,店播 GMV 为去年同期 5 倍。
小红书电商重点推出时尚品类,解决“量”的问题。

【小红书电商“不用投流”与“投不出去”】
小红书用户价值高,能获取高质量用户,卖出高客单商品。
商家获取高净值用户成本不高,但付费投流效果不明显,直播间流量不精准。
小红书电商更适合作为种草平台,不是哪一阶段的商家都适合。

【小红书商业化提速与内容社区的平衡】
小红书高层变动,新高管到任,为业务增长。
小红书明确“坐一观三”发展策略,向 3 亿 DAU 进发。
小红书电商在追求量,但对品牌入驻管理严格,注重品牌性。
小红书在意社区用户感受,维系社区氛围,保持用户价值。

(责任编辑:刘畅 )
看全文
写评论已有条评论跟帖用户自律公约
提 交还可输入500

最新评论

查看剩下100条评论

有问必答- 持牌正规投资顾问为您答疑解惑

    热门阅读

      和讯特稿

        推荐阅读