四川湖南酒企股东大会及渠道调研反馈：聆听一线的声音：大浪淘沙 务实应对

前言：二季度随着茅台批价下跌、宴席需求不佳等负面舆情蔓延，市场预期迅速转弱，对行业整体担忧情绪加剧。本周恰逢多家酒企股东大会召开，我们前往四川、湖南，亲临产业一线，从酒企、渠道、终端三个环节聆听不同参与者的体感差异及应对策略，并进行总结研判，核心调研反馈如下：
聆听一线的声音：大浪淘沙，务实应对。
酒企股东大会反馈：面对发展非均衡现状，酒企普遍补短板找增量、寻找改进空间，策略上更加务实理性，短期动作上产品结构适当下移、渠道加强数字化布局、挖掘新产品/新渠道增量、提升费效等成为酒企共同的选择。而如何平衡短期业绩增长与长期可持续发展、如何平衡品牌量价选择、如何平衡渠道精细化管控和利润推力等，成为行业共同的课题。
1、五粮液：普五不盲目增量，产品结构扩充经营有余力，注重股东回报。
公司保持战略自信，力求实现高质量发展。产品端普五计划量不盲目求增，代际酒产品加强补充放量，个性化产品全面开花。渠道端延续改善，优化业务流程、细化目标执行，加强扁平化运营，规范化运营电商并积极维护权益，价盘/库存等指标保持健康。
2、老窖：策略平和务实，坚定低度布局。发展思路上更加平和务实，关注长期发展，坚定不移推行低度化，明确反对为追求短期指标而压货促销。营销执行层面，渠道持续强化数字化布局，加强费用精准投放。
3、酒鬼酒：积极调整，持续纾压。管理上持续推进费用改革，营销体系加强过程考核，费投倾斜C 端培育。产品上内参实现新老品交替，持续发力红坛大单品；区域上做实省内大本营市场、做好省外样板市场。
渠道反馈：压力边际累积，优先保障头部酒企回款。动销端Q2 淡季偏弱，渠道库存环比边际增加，头部品牌保持良性。扫码红包及同业竞争加剧下渠道利润收窄，信心受到扰动，更加注重周转、现金流和名酒配额，高端酒/基地型次高端回款进度多达到50-60%同比持平，扩张型次高端略慢，批价端飞天的短期快速回调并未影响其他品牌价格体系。
终端反馈：宴席需求转弱，但终端库存不高。多地反馈二季度宴席有一定下滑，商务礼赠基本持平，自饮相对刚性但价格偏弱。电商快速发展对线下渠道价格形成一定冲击，终端相对谨慎囤货意愿不高，买方市场下更比拼名酒品牌资源、客户资源与服务能力。
产业如何看待茅台批价波动？茅台自身在尊重市场规律的同时，积极出台取消拆箱、市场巡查等系列措施，目前价盘已回升至2200 元以上。其他酒企多认为飞天批价波动对其影响更多体现在情绪和预期层面，而非实际价格与销量。渠道端茅台经销商表示渠道利润尚可，2000 元以上不会出现恐慌抛货行为，但渠道信心和情绪受到一定影响，心态多谨慎观望。
我们认为，茅台批价2000 元以上具备支撑。供给端看，参考小茅399 元/375ml 巽风酒1498 元的定价，折算成500ml 后分别1995 元/1997 元。需求端看，本轮需求受损度远低于上一轮，且飞天批价自19 年起基本持续稳定在2000 元以上，消费基础培育更扎实。
投资建议：长线价值已现，底部首选龙头茅五。结合产业调研反馈，头部酒企回款进度同比持平，预计Q2 业绩确定性仍强，伴随后续升学宴等需求增加，动销有望环比好转。当前板块估值已至近期较低水位，留出较足价值空间，底部优选具备估值性价比和业绩确定性的龙头。具体来看：
首选行业龙头茅台（当前批价企稳，业绩仍具确定性，长线价值显现）及千元价格带龙头五粮液（批价坚挺且高分红政策，管理及渠道改善明显）；? 推荐次高端龙头汾酒（经营质量较高，全国化品牌张力足）；持续推荐老窖（团队能力强，估值性价比显现），以及区域龙头古井、今世缘。
风险提示：终端需求恢复不及预期、行业竞争加剧、库存消化不及预期等。
【免责声明】本文仅代表第三方观点，不代表和讯网立场。投资者据此操作，风险请自担。

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