娃哈哈：宗馥莉辞职风波与经营困境 增长乏力

【娃哈哈集团副董事长宗馥莉或即将离职】

7 月 18 日，网络流传宗馥莉的辞职信，称自 2024 年 7 月 15 日起，其辞去娃哈哈集团副董事长、总经理职务，距宗庆后去世、其接掌仅 5 个月。

信中指出，部分股东质疑宗馥莉对娃哈哈经营管理的合理性，致其无法履职。娃哈哈股权结构为：杭州上城区文商旅投资控股集团有限公司持股 46%，宗庆后持股 29.4%，娃哈哈集团有限公司基层工会持联合委员会持股 24.6%。

宗馥莉离职消息未获娃哈哈官方确认，外界猜测其在内部斗争中失利。娃哈哈前员工称，宗庆后在世时内部就对宗馥莉有不满，如否决王力宏代言。

宗庆后病逝后娃哈哈走向受瞩目，宗馥莉临危受命。截至 2024 年 3 月的一年内，娃哈哈各品类销售额占比为乳饮料 63%，速食粥 16%，包装水 5%，乳酸菌饮料及其他 16%。今年 2 月，乳饮料、速食粥、包装水产品销售额环比增长分别为 73.08%、175.46%、15.46%。

娃哈哈走红后成渠道抢手货，经营策略由守转攻，今年 3 月打响“终端铺货突击战”，加大保证金奖励政策，举行消费满 10 元赠 1 瓶纯净水促销活动，还组建终端铺货突击项目组。但娃哈哈制定同期 100%增长的考核目标，因产能跟不上常缺货。

娃哈哈除缺货暴露供应链问题，在经销商管理上也有问题。经销商利润变薄，以营养快线、纯净水为例，利润下降。进货价涨但对终端不敢涨价，因窜货严重，且娃哈哈经销商门槛低，区域经理管控松散。

娃哈哈虽布局多类 200 余款产品，但新品少且难被记住，渠道有做成熟品不做新品的惯性，经销商体系改革困难。农夫山泉今年动作频频，娃哈哈水业务面临硬仗。

娃哈哈过去的“联销体”在市场变化下显不足，宗馥莉上任后力推改革。娃哈哈近五个月部分品类增长回落甚至转负，业绩反弹短暂。