优衣库：在华营收下滑，应对策略频出

【优衣库母公司迅销集团 2024 财年前三季度财报显示，在中国内地市场表现下滑】

迅销集团 2024 财年前三季度总营收 2.37 万亿日元，折合人民币约 1100 亿元，同比增长 10.4%；利润 4018 亿日元，折合人民币约 185 亿元，同比增长 21.5%。其中，大中华地区营收 5224.69 亿日元，约合人民币 240 亿元，占总营收 22.1%，但第三季度中国内地及中国香港市场营收下降，经营利润大幅下降，同店销售额萎缩。优衣库大中华区潘宁称，外部因素有上年同期业绩基数高、气候不佳致消费意愿下降、购物中心竞争加剧；内部因素包括产品组合无法满足客户需求、营销活动不足，约 150 家店铺无法吸引顾客拉低整体月平均值。对于在华营收下滑，潘宁称中国消费者心态转变，出现“平替”消费价值观，且优衣库性价比降低，热门款在电商平台百元可得，部分消费者认为其价格上涨质量未升，电商平台选择更多，对价格透明度和折扣策略不满。面对挑战，优衣库计划调整开店策略，注重门店质量，未来三年每年关店翻新约 50 家，优化布局提升单店效益，翻新升级上海、广州等地旗舰店，在重庆、成都等开设新旗舰店。在线上，优衣库计划加大电商投入，利用社交电商平台将电商销售额占比提升至 30%，约 2000 名员工将参与直播销售。尽管面临压力，优衣库仍看好中国内地市场长期潜力，认为有潜力成为消费者首选品牌。