圣贝拉：月子生意火爆但多亏损 2024洞察

【高端月子中心市场：火爆背后的盈利困境】

7 月初，高端月子中心圣贝拉向港交所递交上市申请，继“月子中心第一股”爱帝宫之后，月子中心市场备受关注。 2024 年龙年生育小阳春，北京月子中心生意火爆，多家高端月子中心近几月满房。准妈妈王媛咨询某高端月子中心，28 天收费 11.3 万至 18.5 万元，一房难求。 月子中心在中国大陆已有 25 年历史，近两年市场接受度提高。艾媒咨询调研显示，94.5%的受访者认为产后有必要“坐月子”，74.5%愿选专业月子中心。 悦己、消费主义浪潮下，月子中心市场规模增长。2023 年达 257 亿元，近 5 年复合年均增长率 22.7%，预计 2030 年将超 1000 亿元。 然而，高消费的月子中心却未带来高利润。圣贝拉三年亏损 7.73 亿元，爱帝宫四年亏损 7.23 亿港元。 月子中心定价万元起步，三四线城市套餐 1.6 万元起，是当地平均工资 4 倍多。一线城市高端月子中心收费 5 万至 80 万元，圣贝拉最高档 100 天服务价格 84.8 万元。 为匹配高端价格，月子中心在地理位置、环境、护理团队、餐食、产康等方面下功夫，采用“限流”饥饿营销，以专业护士替代月嫂，还寻求科技含量加持。 高端月子中心比拼明星客户以提高溢价，安排丰富活动，提供新生儿早教课。但宝妈认为其更多提供情绪价值，专业程度有待提高。 从客流量看，高端月子中心生意火爆，但多数不盈利。圣贝拉三年亏损 7.73 亿元，爱帝宫四年亏损 7.23 亿港元。月子中心成本高，如酒店租金、医护人员成本，盈利点主要在产康，但产康也是投诉率高的坑点项目。 月子中心相关企业有停业、注销、吊销情况，两年数量减少一半。消费需求仍在，但高端月子中心客户定位小众，难靠规模效应盈利。