控汇股份回复北交所第二轮问询：工控机在手订单下降62% 对新能源客户的销售毛利率下降7个百分点

挖贝网7月28日消息，日前控汇股份（839418.NQ）回复了北交所的第二轮问询。该轮问询共8问，其中第三、第四、第五问都和公司的业绩有关，分别是“关于业绩稳定性”、“能否持续从当前主要客户获取订单”、“销售价格公允性及毛利率下滑风险披露不充分”。

招股书显示，控汇股份是一家专业从事工业自动化控制产品研发、生产和销售的高新技术企业，产品主要包括智能工控机、工控板卡及相关配件。2021年至2023年，公司营收分别为2.09亿元、2.59亿元、3.09亿元；归母净利润分别为2544.01万元、2913.75万元、3736.25万元。2023年上半年，控汇股份第一大客户为比亚迪，对比亚迪的销售金额为6801.29万元，占当期营收的41.03%。

在“关于业绩稳定性”的问询中，北交所提到，截止 2023 年 12 月 31 日，控汇股份在手待执行订单含税销售金额为4204.14万元，上年同期为11046.61万元，同比下滑61.94%；其中来自比亚迪的在手订单为477.40万元，上年同期为8183.27万元，同比下滑94.17%。

对此，控汇股份表示，比亚迪在手订单金额变化显著，系公司在手订单金额大幅下降的主要原因。比亚迪在手待执行订单金额变化显著，系公司于 2022 年取得的编号为 T00038124 的比亚迪中标通知书产生影响。2023 年开始，比亚迪调整对供应商下单策略，自 T00038124 中标通知 书后减少了发布金额巨大、执行时间长的工控产品长期采购计划，而是在实际采 购时根据自身需求预测等因素后下达小批量、多批次的订单，供应商根据需求生 产和交付。

在关于“能否持续从当前主要客户获取订单”的问询中，北交所要求控汇股份说明“2023 年发行人产品占同类型产品的采购占比是否较 2022 年发生不利 变化”。

对于该问题，控汇股份表示，公司根据比亚迪运营管理的采购门户网站导出的数据，整理出 2022 年及 2023 年公司中标金额参占比亚迪发布同类型产品 的比例分别为 63.36%和 56.34%，虽然公司占比水平有所下降，但仍处于相对较高水平，均超过 50%，相对于比亚迪供应链体系中的其他供应商处于相对领先地位。

除了来自比亚迪工控机的在手订单从8183万下降至477万，2024年控汇股份对比亚迪的销售毛利率也在下降。

2024年前5月，控汇股份对新能源领域客户的销售毛利率为17.55%，而2023年为24.66%，下降了7.11个百分点。其中，今年前5月控汇股份对比亚迪的销售额为1350.32万元，占当期营收的38.55%，毛利率为12.3%，而2023年控汇股份对比亚迪的销售毛利率为20.08%；对其他新能源领域客户的销售毛利率为21.15%，2023年为28.64%。