小红书主理人：不套路，创佳绩

小红书上，主理人们成为焦点。文玩珠宝品牌一诺本诺主理人ENO起初多次拒绝平台邀约，担心直播效果不佳，后试播一场却成绩斐然，首场卖了17万，一个月后场播GMV达108万。

家具品牌OKENSHO起步艰难，作为新品牌，曾许愿每天卖一张沙发保本，结果开店5个月日销量达165张，当时品牌粉丝量少，主理人粉丝仅200多个。

时尚主理人周琪创业时条件一般，在郑州缺乏优势，创立个人品牌不到一年，月销GMV过千万。

这些主理人不跟风、不内卷、不搞套路、不唯低价。主理人概念原本小众，如今在小红书涵盖多个品类。

主理人品牌的差异在于“人味儿”，以周琪为例，她此前有相关经历，在“互联网闺蜜”建议下确定核心品类，开播半年单场GMV破百万。

小红书主理人主打“真实”，以真诚积累信任，拉动增长。周琪曾在其他直播间“取经”无果，在小红书发现真实真诚能打动用户。

主理人品牌以人为本，OKENSHO团队不再卷“价”卷“人”，开发沙发新品从人的需求出发，直面质疑，迭代产品，虽定价中高档却成明星产品。

小红书成为主理人扎堆之地，既是平台定位使然，也由供需结构和分配机制决定。平台明确“生活方式电商”定位，电商负责人认为经营的人很重要。

小红书处于发展红利期，数据显示，今年6月长尾搜索词占比超60%，满足用户个性化诉求。去年至今，小红书月销破500万的商家同比增长，购买用户数、直播用户数大幅增加。

一诺本诺是典型案例，其文玩品牌在小红书女性用户占比高。小红书创业门槛低、投入风险小，主理人和用户互动性高，可减少库存风险。

主理人模式更为健康良性，退货率维持健康水准。主理人全链条操盘，爱惜羽毛，提升用户体验，实现双方共赢。

做好主理人虽无套路却有方法，信任是成交原动力。小红书用户下单谨慎，建立信任关系后客单价、粘性、复购可观。

通过直播构建信任主场，一诺本诺受益，周琪运用号播一体，小红书正在升级直播产品。建立连接后，可通过群聊沉淀流量、强化信任。

小红书群用户贡献订单占比高，群聊里用户交流分享有效。小红书认识到群聊价值，完善运营和转化工具。

小红书电商推出“宝藏主理人计划”，千亿流量扶持，三大商家平台全面升级，提供多种支持。

如今的ENO、Lance、周琪在小红书成长，越来越自信。周琪称在小红书做主理人无需顾虑太多，只需努力。