万科中天世纪水岸：东莞楼市以价换量 95 折

【东莞楼市：淡季促销花样多，新房销售下行态势或减缓】

7 月销售淡季，新房市场让利活动频现。东莞一楼盘推出“买一套送一套”活动，买东莞大户型住宅送惠州公寓房，实际折扣幅度约 95 折。

7 月以来全国重点城市周均成交面积环比 6 月下降，同比降幅约 10%，但低于上半年新房销售整体降幅。

东莞“万科中天世纪水岸”项目 7 月中旬推出“买一套送一套”活动，买 140 平方米以上户型送惠州万科双月湾海景公寓房，原计划 7 月底截止，后可继续申请。

该项目开发商公示均价 3.5 万元/平方米，折扣后 2.8 万元/平方米，140 平方米以上户型折后近 400 万元，赠送的惠州公寓房总价约 20 万元。

楼市“买一送一”并非首创，去年深圳、今年北京也有类似营销活动。

东莞“万科中天世纪水岸”是今年销售较好的“网红盘”，上半年成交套数全市第三，89 平方米户型接近清盘。

2024 年以来东莞楼市量价齐跌，上半年住宅成交 87 万㎡，同比下跌 44%，新房价格较高位跌幅累计 30%。

叠加 7 月淡季，以价换量成主流，如“海逸豪庭”五折卖房，7 月上旬累计认购超 90 套。

除“买一送一”“五折卖房”，常规特价房、工抵房等活动也不断，“华侨城云瑞府”推出工抵房等活动，促成认购超 20 套。

东莞楼市冷清，多数项目认购回落至 4 月水平，上周来访环比下跌 4%，认购环比上涨 10%。

市场冷热分化，仅个别项目表现较好。东莞情况具代表性，7 月重点城市新房成交面积下降，二手房成交套数小幅下降但同比增长。

部分观察人士提示东莞楼市底部到来可能，中原地产称市场已见底，预计第四季度成交放量。

市场研究总监陈文静认为，下半年新房销售下行态势将放缓，同比降幅将收窄。