和讯对话锐捷网络：红海竞争中寻蓝海，网络安全稳中有升

　　随着科技的飞速发展，网络安全问题愈发引人关注。个人信息泄露、网络攻击、网络诈骗等事件频发，使得网络安全成为热门话题。在这个背景下，如何有效保护网络安全显得尤为重要。

　　网络安全是锐捷网络的核心业务之一。目前，锐捷的网络安全产品已广泛应用于教育、企业、医疗、政府、金融等多个行业，致力于为客户提供高性能、高安全性、易管理和优质体验的安全解决方案，全力打造安全专家的形象，以确保各行业客户的网络环境安全稳定。

　　本期和讯《看多中国》走进锐捷网络，与锐捷网络安全产品事业部战略研究部总监邬猛深度对话，让我们一起了解网络安全，这个关乎我们每个人信息安全的重要领域。

　　图：锐捷网络安全产品事业部战略研究部总监邬猛（左）、和讯财经主持人胡清（右）

　　和讯：介绍一下锐捷网络在网络安全领域的产品布局？

　　锐捷网络邬猛：锐捷网络很早就开始着手网络安全领域的布局，涵盖边界安全、审计安全以及大数据安全等多个方面。目前，我们主要聚焦于边界安全和云边协同的解决方案。除了深耕国内市场，我们也在积极拓展海外市场。

　　网络安全是锐捷网络近年来战略重点投入的业务方向之一。基于多年在ICT领域的技术积累和对用户场景的深刻理解，我们致力于将网络安全与ICT进行深度融合，为用户提供一体化的解决方案。这种方案将网络和安全紧密结合，而非传统意义上网络与安全的简单叠加。这正是锐捷网络在国内市场，乃至未来在海外市场的独特定位，与传统安全公司形成差异化竞争。

　　和讯：锐捷网络在网络安全领域的研发投入占比非常高，为什么要投入大量得研发投入？在过去的成长历程当中，有没有一些特别重要的事件？

　　锐捷网络邬猛：在数字化转型的过程中，网络安全所面临的挑战日益加剧。无论是个人生活，还是企业用户，都越来越感受到网络安全的威胁。正因如此，我们对未来市场抱有巨大的期望，相信市场空间足够支撑我们进行战略性的投入。

　　另外，锐捷网络一直致力于基于用户场景进行创新，并打造出一些明星产品。在2008年，我们注意到很多中小企业在网络安全方面只是简单地堆砌产品，如防火墙、上网行为管理、审计等。我们敏锐地发现，这些企业其实更需要一个综合性的解决方案。他们既希望保障网络安全，又希望网络使用顺畅，还能提供良好的用户体验。于是，我们在那一年推出了综合性的网关产品。

　　到了2018年，我们看到越来越多的政企用户开始重视网络安全投入。我们认识到，用户需要将安全融入基础网络建设。因此，我们推出了“网络加安全2.0”方案，将交换机、无线以及ICT相关的一些平台融入整个安全体系中，为用户提供一体化的解决方案。

　　到了2020年，我们进一步推出了全新一代的防火墙产品。这是目前我们战略性投入最多的产品之一，我们的研发团队和海外团队都在积极布局。这一系列防火墙将成为我们未来的重点产品线。

　　和讯：我们日常在上网的过程中，在网络安全方面应该注意点什么？锐捷网络可以带给我们哪些安全防护？

　　锐捷网络邬猛：网络安全是一个错综复杂的问题，涉及到个人隐私、如照片、电话号码等数据的保护。为了真正解决这一问题，我们需要从整体上审视网络安全，涵盖服务提供方、基础设施提供方以及互联网服务提供商等各个环节。每个环节都必须做好自身的网络安全建设。

　　过去，安全厂商主要关注后端服务以及提供服务和基础设施的安全。然而，未来的安全建设需要融入整个业务链中，确保每个环节都不会出现安全问题，并推出相应的安全服务能力。当前，个人隐私泄露事件频发，对人们的日常生活产生了深远影响。锐捷网络，作为一家ToB的公司，我们的战略重点是帮助使用平台的互联网公司及其基础设施完善网络安全建设。

　　和讯：可以分享一下锐捷网络得优秀案例吗？锐捷网络得竞争优势在哪里？在行业中又处于一个什么样的地位？锐捷网络在行业中又处于一个什么样的地位？在哪个细分领域做得是最好的？

　　锐捷网络邬猛：首先，锐捷网络的安全定位与传统网络安全公司有所不同。我们不仅关注安全，更致力于将安全与整个基础设施和网络相融合，这是我们的独特之处，也是与传统安全厂商的主要区别。

　　其次，锐捷网络的核心理念是基于用户场景进行创新。例如，虽然各厂商的防火墙防御能力相差无几，但在实际应用中，许多中小企业用户在购买防火墙后，由于各种原因并未能有效利用。为解决这一门槛问题，我们开发了如策略管家和智能诊断中心等工具，以协助用户充分发挥安全产品的作用。这些努力在市场上得到了广泛认可。

　　最后，我们始终关注用户需求，针对热门攻击、监管和合规新要求，推出针对性的安全防护方案。这样，用户能真切感受到安全带来的实际价值。

　　在行业地位方面，我们的防火墙和综合网关产品通常部署在企业的出口位置，因此，出口业务是我们的核心布局。目前，在防火墙网关领域都是top级的厂商。

　　和讯：很多厂商都在通过安全云来防范网络安全问题，锐捷网络是否有涉猎？在AI浪潮下，网络安全的威胁日益增多，锐捷网络的业务是否有新的变化？

　　锐捷网络邬猛：在今年年初，我们上线了全新的锐捷网络安全云平台，旨在帮助用户充分发挥安全的价值。考虑到本地防火墙在处理海量数据(603138)时的计算能力限制，以及用户在操作本地防火墙时面临的门槛和工作量投入，我们推出了“云+本地防火墙”的云网联动方案。这个方案致力于为用户提供更易于维护、高安全防御以及精准的安全分析能力。通过云与边界的联动，我们希望能帮助用户实现真正的安全联动。云平台的优势在于，它能让用户，尤其是运维人员，随时随地关注网络安全状态并处理相关问题。例如，当网络出现问题时，即使已经下班，运维人员也能通过手机上的小程序及时收到安全事件通知，并一键处理。这极大地提高了用户运维和攻击处置的效率。

　　AI方面，AI技术具有两面性，它既为黑客提供了新的攻击手段，也大幅提升了网络安全防御、分析和检测的能力。黑客现在可以利用AI发起攻击，这种方式降低了攻击的技术门槛和代价，可能导致攻击更加频繁。然而，AI也为我们的网络安全产品带来了巨大的提升。传统的基于特征和规则的检测方法难以应对高级威胁，但通过AI的加持，我们的防火墙和安全云等产品在安全攻击事件的分析和检测方面取得了显著的进步。AI的推理分析能力使得我们能够更有效地发现高级威胁攻击，相较于传统的基于规则和特征的分析方法，效果更为出色。因此，我们需要充分利用AI技术的优势，加强网络安全防御，以应对日益复杂多变的网络威胁环境。

　　和讯：锐捷网络的网络安全业务出海布局是怎样的？如何满足国际客户的需求？

　　锐捷网络邬猛：这个出海的一个战略我们目前已经组织了专门的研发技术以及研究团队，我们是希望通过首先要因为我们会发现在网络安全这个用户群体里面，海外和国内对安全的这个需求，以及他刚才说的场景还是存在很多的不一样，所以我们这个团队也会去去不断的去分析，说真正海外用户他的用户场景需求到底是什么样的，我们需要提供什么样对应的解决方案和产品，这是一方面。另外就是我们的团队也会去看海外那么多国家和地区，哪些国家和地区是适合锐捷网络，做前期这种突破和投入的，我们有选择然后我们可能会会聚焦到一先聚焦到一部分这个国家和地区去做投入，目前我们大概的这个业务范围是在30多个国家和地区，这些国家和地区我们会不断的去挖掘用户，它的场景和痛点然后去针对性的做出我们的海外的解决方案。

　　海外国家有其独特的合规要求和网络安全法规，因此我们的安全语言设计必须符合当地的法律法规和政策要求。为了实现这一点，我们在数据方面采取本地化分析的策略，以确保服务能够贴合海外市场的实际需求。同时，我们也注意到，尽管海外市场存在一些差异化的需求，但很多功能和服务，如我们的策略管家和诊断中心，因其能满足用户日常工作的基础需求，在国内外都获得了很高的认可度。因此，在拓展海外市场时，我们会综合考虑这些共通性和差异性，以提供更加精准和高效的服务。

　　当前，国内网络安全市场竞争异常激烈，已然成为一片红海。因此，对于我们锐捷网络而言，未来海外市场的布局不仅是一个关键的战略方向，更将是公司营收的重要增长点。