小米汽车：雷军造车的三年风云 21.59 万定价背后

2024 年 4 月 10 日，小米汽车第一款车 SU7 发布 13 天后，资深媒体人李翔拿着苹果平板电脑与雷军进行了一场 206 分钟的对谈。该视频直到 7 月 31 日才在 B 站上线。期间，雷军每隔半个月左右就有一次直播。

雷军称，造车三年，小米 SU7 的价格在最后一刻才定下来。2 年前，其导引价格是 25 万-35 万，但如今国内市场竞争激烈，定价不仅是成本与利润的加减法。雷军曾想定价 25 万，与特斯拉同价，但考虑到特斯拉的品牌优势，最终价格定为 21.59 万。

在定价过程中，蔚小理创始人也曾参与猜测，李想猜的 21.9 万最接近。雷军为让用户感知到购买的是豪华车，说服高管定下 21.5 万的价格。此外，雷军还需说服媒体，2023 年底他邀请的二三十位媒体中，多数持批评态度。

雷军表示，邀请 5 家车企老大是为展现车圈团结，很多业内老友都曾给他建议。他还称，小米汽车发布会 5 版广告致敬友商是酒桌上的承诺。

雷军否认小米 SU7 归功于“营销”，称产品和营销是一体两面，发现女生开车防晒是痛点。他认为自己与乔布斯、马斯克的穿着相似是巧合。

雷军对小米和华为、苹果、特斯拉之间的差距有清晰认知，此次访谈形成大规模传播，引发新的解读与误解。但他表示要赢在 15 年后。