药明康德：一体化服务铸就行业优势

在众多CXO企业表现参差不齐的背景下，药明康德却以其稳健的业绩和强劲的市场表现脱颖而出，其背后的原因何在？关键在于药明康德作为全球唯一的端到端一体化CRDMO，为客户提供了从概念到商业化的全方位服务。

在创新药物研发这一长链条过程中，小型生物技术公司（Biotech）面临着选择合作伙伴的难题。如果频繁更换CXO服务提供商，将耗费大量宝贵时间。因此，选择一家能够提供一站式服务的CXO公司显得尤为重要。摩根士丹利对全球108个医药企业负责人的访谈结果显示，端到端一体化服务是企业挑选CXO时最看重的能力。

药明康德的一体化服务能力之强，使其在行业中独树一帜。客户只需携带创新想法和资金，药明康德便能提供从药物发现、临床前实验、人体临床试验到商业化生产的全套服务。正如药明康德所言，客户只需准备信用卡和创新想法，其余的交给药明康德。

这种全面的服务模式不仅极大提高了研发效率，也显著增强了客户黏性。药明康德的客户留存率高达100%，前十大客户稳定合作，多部门服务的客户贡献了公司整体收入的93%。这充分证明了药明康德在客户心中不可替代的地位。

在创新药行业中，一个项目从研发到上市往往需要长达十年的时间，而药明康德凭借其一体化服务，能够在这一长周期内为客户提供持续的支持。尤其是在CDMO生产环节，药明康德能够为项目带来显著的营收增长。例如，辉瑞新冠小分子药物的商业化大订单，虽未披露具体金额，但预计高达数百亿人民币。

尽管全球生物医药投融资放缓，药明康德的项目数量仍在增长。这得益于药明康德在各个研发阶段的项目均保持增长态势，即使新项目的增速有所放缓，也不影响已有项目向前推进。这正是药明康德在众多CXO企业业绩不佳的情况下，仍能保持稳健业绩的核心原因。

药明康德的成功，不仅在于其强大的一体化服务能力，更在于其对客户需求的深刻理解和对行业趋势的敏锐把握。展望未来，药明康德有望继续以其端到端一体化服务，引领CXO行业的发展，为客户提供更高效率、更高质量的研发服务。